煙草在線專稿　　客戶經理是零售店主的主心骨，是他們的幫助者和引導者，那么客戶經理在開展工作的時候，就應該切實地做好幾個關鍵的環(huán)節(jié)。因為，如果某一個環(huán)節(jié)出現了問題，那么就會有深遠影響。不僅影響到零售戶的利益和銷售，而且還會影響到煙草部門的工作。因此，客戶經理的職能作用非同小可。客戶經理的工作很復雜，要想開展好自己的工作，那么就必須得記住幾個三字箴言。

　　愛工作

　　客戶經理必須得做到愛崗敬業(yè)，這是最基本的素質要求。一個不愛自己崗位的人是不會干好工作的，更不會干出轟轟烈烈的事業(yè)，因此客戶經理首先應該做到的就是愛崗敬業(yè)。煙草部門的人很多，并不是誰都可以當這個客戶經理，客戶經理雖然官職不大，可是工作非常復雜，因此煙草部門在選定客戶經理的時候，一定要認真考核，第一條就得是愛崗敬業(yè)，能夠吃苦耐勞，愿意為零售戶服務，只有這樣的人才可以勝任，如果沒有這樣的思想覺悟，那么勢必會對工作產生這樣或者那樣的影響。在實際工作中，有個別客戶經理抱著混日子的態(tài)度對待工作，不僅零售戶不滿意，而且公司領導也不滿意。

　　很多時候，在選用客戶經理的時候應該多給年輕人一些機會，因為年輕人有動力，工作熱情高，他們都有上進心，因此就可以起到事半功倍的作用和效果。有的人憑借自己的老資歷，處處表現得高高在上。這樣的人并不是愛自己的工作，愛自己的工作不應該這樣自大，在面對零售戶的時候，也不是表現得居高臨下，而是應該屈尊下顧，真正走進零售店主的生活，真正把他們當做自己的親朋好友。可以說，客戶經理的愛崗敬業(yè)精神將會嚴重影響工作的熱情和業(yè)績。

　　有一位客戶經理，雖然比較年輕，可是他非常愛自己的工作，工作的時候兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，不僅贏得了零售戶的好評，而且自己的業(yè)績也非常好。超額完成了上級下達的指標和任務。雖然他缺少一定的經驗，可是憑借著對工作的執(zhí)著與熱愛，完全可以創(chuàng)造大的價值。因此，客戶經理必須得調整自己的思想，思想可以指導行動，有了這樣的思想，工作才能夠做好。

　　講誠信

　　誠信是一種美德，中華民族有著悠久的歷史和文化，而誠信就是其中的一種，誠信還是社會主義核心價值觀的一個內容，從各個角度通體現了它的重要性。在實際工作中，這種精神也是非常重要的，誠信可以彰顯一個人的內心世界，可以彰顯一個人的行事準則，還可以讓個人的工作得到更大支持。作為客戶經理必須得實事求是，面對零售戶必須得講誠信，如果一次不講誠信，那么零售戶就會反感，從而讓客戶經理的工作難以開展。

　　很多時候，客戶經理的誠信是一種眼光長遠的舉措，是一種將心比心，更是一種以心換心。面對某些緊俏的香煙，很多零售戶都想要，這個時候，就是考驗客戶經理的時候。客戶經理應該如何做呢？是給那些和自己關系好的人呢？還是送給那些普通的客戶？面對這個問題，就應該做到誠信，做到公平公正。

　　一位零售戶不是很支持客戶經理的工作，每次客戶經理有什么舉措，他都打退堂鼓。有一次，他訂購了一些緊俏煙，并沒有抱太大的幻想，因為自己并不支持他的工作。可是，發(fā)煙的時候，客戶經理竟然滿足了他的需求，給他送來了一些這種緊俏煙，這讓零售戶大為感動。之前對他的那些誤解頓時不見了蹤影，呈現在眼前的是一種感激與興奮。從那以后，這個零售戶一改往日的做法與態(tài)度，每次客戶經理來的時候，他都熱情地迎接，并且詢問零售的知識，一段時間之后，他的香煙銷量大為提升。從那以后，零售戶特別高興。客戶經理要想讓零售戶敬服，就必須得講誠信，通過誠信樹立自己的榜樣形象，從而感動零售戶，工作掃清障礙。

　　愛學習

　　客戶經理必須是一個學者型的經理，因為如今各種信息充斥著我們，很多新事物都需要我們去學習，對于香煙的特點，香煙的法律法規(guī)等如果不學習，那么就不知曉，如果不知曉，那么在工作中就會出現紕漏，出現紕漏不僅會影響零售戶的利益，而且還會讓自己的形象大為打折，進而影響了整個香煙的流通。俗話說，活到老學到老，任何一個人都不能夠故步自封，都需要不斷地學習。通過學習可以彌補自己的不足，可以讓自己具備豐富的知識，從而讓自己在管理方法上不斷地創(chuàng)新和突破。

　　客戶經理需要學習的有專業(yè)方面的知識，還有溝通的技巧，還有銷售的藝術，這些方面都需要不斷地學習，通過學習可以讓自己更有魅力。有的零售戶銷售技巧存在問題，那么客戶經理通過自己的學習與積累，就可以對零售戶進行指導與批評。

　　有一位客戶經理的能力比較強，他通過對零售戶的指導，讓零售戶找出了自己存在的問題，于是零售戶進行了調整與改變，經過一段時間的努力，零售戶終于走出困境。顧客多了，銷量大了，這就是變化。那一刻，零售戶對客戶經理感激不盡，從而提高了客戶經理的威望，如果客戶經理不學習的話，那么自己就不會具備這些能力，進而就不會在指導的時候游刃有余。另外溝通是一種途徑和藝術，很多時候，自己不講究這種技巧，零售戶就不容易接受。客戶經理在接觸零售戶的時候，先是關心一下對方，然后了解銷售情況，并且提一些合理化的建議，最后才說出自己的任務，這樣就有了一定的鋪墊，零售戶就容易接受。所以，客戶經理應該在學習中成長與壯大。

　　重服務

　　發(fā)展是硬道理，而作為客戶經理就應該明確自己的宗旨，那就是全心全意為零售戶服務。只有服務開展好了，那么才能夠引起零售戶的興趣，這一點極其重要。對于香煙這種商品，必須得調動零售戶的參與意識，可是如何調動呢？這就需要提高服務的質量，很多時候，零售戶在乎的就是這一點。

　　客戶經理的服務很多，可以深入店鋪進行現場指導，可以幫助零售戶處理零售中的疑難問題，可以對零售戶的銷售進行指導和幫助，還可以幫助零售戶解決生活上的困難等。這些服務的類型都可以贏得零售戶的信賴與認可。很多時候，通過開展細致入微的希望，可以感動零售戶，進而取得信賴。

　　有一位零售戶一直不喜歡客戶經理，面對客戶經理開展的品牌培育，他也不予理睬。后來，客戶經理就采取了策略，通過提升服務的質量，從而贏得了他的信賴。這位客戶經理先是進入零售戶的店鋪中進行現場指導，一幫就是一上午，自己一口水都沒有喝，通過幫助，讓零售戶多賣了不少香煙。而接下來，客戶經理在接到這個零售戶的求助電話后，立刻趕了過來，由于香煙返潮，顧客認為是假煙，零售戶說不清楚，于是客戶經理出面幫助平息了事件，同時又對零售戶進行了儲存的指導，在經歷了這些事件之后，零售戶終于被客戶經理的服務打動了。從那以后，零售戶改變了態(tài)度。開始配合客戶經理的工作，所以很多時候，服務可以拉近彼此的距離，讓彼此的感情更加融洽。

　　懂創(chuàng)新

　　客戶經理離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種動力，更是一種進步。沒有創(chuàng)新，就沒有發(fā)展和壯大。在零售經營中，創(chuàng)新也可以創(chuàng)造巨大的財富。不僅思想要創(chuàng)新，行動更要創(chuàng)新。客戶經理應該如何創(chuàng)新呢？客戶經理應該跟上時代的步伐，讓自己改變溝通方式。以往都是通過電話的方式或走訪進行溝通，不僅浪費了時間，而且還影響零售戶的工作，讓彼此都感覺不爽。可是，如今信息時代，客戶經理就應該利用微信和QQ進行溝通，這樣既不影響零售戶的忙碌，同時還可以高效。因為以往那種方式效率極其低下，自己挨累不討好，可是如今采用這種方式就比較高效，客戶經理可以將某個品牌的培育通過微信發(fā)送給零售戶，零售戶就可以利用空閑的時間學習。以往是現場指導，可是零售戶學習比較慢，很多時候就是走走過場，自己并沒有學到。而如今有了這種方式，零售戶學習就比較容易。

　　一位零售戶說道：“微信真是好東西，利用它我可以學到很多知識，客戶經理有什么信息就通過這個發(fā)過來，不影響我們的工作。實在是太好了。”其實，創(chuàng)新還體現在其他方面。客戶經理可以時不時地給零售戶一點小驚喜，這些都是很好的溝通途徑。這樣之后，必將會引起零售戶的興趣，從而使得他們更加信賴客戶經理。

　　總結語

　　這五個“三字箴言”貫穿于零售戶和客戶經理工作之中，作為客戶經理必須得認識到這些方面的重要性，在實際工作中力爭要做到這些，這樣才能夠讓自己的工作掃清一切障礙，積極穩(wěn)妥地吸引零售戶，讓客我關系朝著良性化的方向發(fā)展。