煙草在線專稿　　中秋節日就這么過去了，可是對于咱們零售戶來說，假期的余溫好似還在，趁著這股熱乎勁兒，咱們趕快來總結總結。下面，我就針對這段時間的銷售做個總結，個大家分享。和往年中秋節銷售情況相比，今年節日期間銷售呈現哪些特點？結合實際，談談店里哪些卷煙規格較為暢銷？卷煙庫存是否處于合理水平？經過三天來的銷售，大家又發現了哪些新的問題？又是如何妥善處理的？通過積累新的銷售經驗，為接下來的國慶黃金周提供哪些借鑒？

　　我所在的區域逢周四進煙，為此我訂煙的數量與一個月有幾個星期四有關。如果一個月有4個星期四，我通常是訂600條，如果有5個星期四，我則會訂800條，例如6月份我訂的是600條，7月份我就訂了800條，8月份要償還銀行10萬元貸款，又加上店里卷煙庫存稍多，我只訂了400條。除此之外，我還根據客戶經理的介紹，在每個月還多訂了100—120條低檔煙（這種額外的訂煙不能算在煙草“864”三級套餐之內），因為可以在下個月享受多訂20條黃鶴樓（硬珍品）或15條黃鶴樓（軟珍品）。

　　9月初，聽客戶經理介紹，以后緊俏煙將越來越少，本月訂煙走“753路線”，即700條是最高套餐級別，然而我家的流動資金還并不是很充沛，加上9月份只有4個星期四，我只打算訂500條，不過無論是在9月或10月，客戶經理額外倡導的訂購低檔煙搭配高檔緊俏煙的政策，我還是要大力支持的。估計到了10月份，我的資金也已基本回籠了，10月份有5次進煙的機會，我可以放手一搏訂購最高的套餐。至于11月份，那就要根據客戶經理的介紹和安排來操作訂煙了，如果后面還有高檔緊俏煙也是可以按需適量備貨的。因為聽市場部主任介紹，今年的卷煙市場與往年不一樣，往年的特點是元旦的套餐搞的“很隆重”，只對手頭有大量資金的商家有利，而今年的特點就是要分散配送，突出親民性和更“接地氣”。

　　我店最好銷售的主要有黃鶴樓（軟珍品）、黃鶴樓（硬珍品）、黃鶴樓（硬1916）、黃鶴樓（軟藍）、中華（軟）、中華（硬）、利群（新版），每次在訂煙的時候，我對這些卷煙是有多少就進多少條。此外，紅金龍（軟精品）、紅金龍（硬神州騰龍）、紅河（軟甲）也很是暢銷。曾經對紅河（軟88）、紅金龍（硬紅）我也是采用有多少就訂多少，結果最多的時候家有庫存各100多條，近一個月，我暫停對這兩種卷煙的訂購，庫存才慢慢遞減，如今都只剩下30多條了。紅河（軟88）第一次讓我認識到緊俏煙也可能會轉化為滯銷煙，物以稀為貴，一切皆有可能吧，因為歷史上，紅金龍（硬火之舞）就曾是我眼中的滯銷煙，而如今它卻成了我店的“俏皮貨”。類似還有好多新品卷煙，從最初的無法被消費者接受，到推廣培育打造成精品和知名商標，這都是有其歷史原因和時間過程的。

　　“十、一”黃金周，家有喜事的顧客會越來越多，除了加大對紅金龍（軟精品）的訂購和儲備之外，我準備從黃鶴樓（硬滿天星）上做文章，在正常的情況下，每周必須備貨保證在30條左右，因為此卷煙依然是農村主家辦紅白喜事打發回禮的主打品牌。如遇家有紅白喜事顧客提前預約，還要額外多儲備，以應急時之需。請使用筆名發表

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