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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 按業(yè)態(tài)分類供貨建市場(chǎng)公平和諧

    　　根據(jù)國(guó)家煙草專賣局的卷煙零售客戶業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶進(jìn)行嚴(yán)格的界定，以利實(shí)施有效服務(wù)。這次業(yè)態(tài)分類，在江蘇海門市公司的部署下有序組織；營(yíng)銷部積極開展工作……

  • 打造煙草企業(yè)的市場(chǎng)分析能力

    　　姜成康局長(zhǎng)在去年7月份召開的全國(guó)煙草專賣局長(zhǎng)、公司總經(jīng)理座談會(huì)上指出，卷煙工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局初步顯現(xiàn)出“大對(duì)大、強(qiáng)對(duì)強(qiáng)、快對(duì)快”的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。面對(duì)新的形勢(shì)和未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)……

  • 淺析兼職營(yíng)銷工作存在的幾個(gè)問題

    　　煙草在線專稿　　在煙草商業(yè)企業(yè)全面實(shí)施“網(wǎng)上訂貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流，一庫(kù)式配送”新型卷煙營(yíng)銷模式的今天，整個(gè)卷煙銷售活動(dòng)步入到了一個(gè)更高的發(fā)展階段。極大地提升了卷煙營(yíng)銷...

  • 談?wù)勣r(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

    　　建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，是現(xiàn)階段農(nóng)村工作的重中之中，必然對(duì)現(xiàn)有的卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別是對(duì)農(nóng)村網(wǎng)建工作具有深遠(yuǎn)的影響，農(nóng)村卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)

  • CRM思想：貫穿網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 助推煙草行業(yè)發(fā)展

    　　煙草在線據(jù)北京皓辰網(wǎng)報(bào)道　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，客戶已漸漸超越商品本身，而成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，如何管理企業(yè)與客戶的關(guān)系，成為企業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素，企業(yè)資源的整合、業(yè)

  • 關(guān)注民生，抓好節(jié)日低檔煙銷售

    　　春節(jié)將至，一些民工將陸續(xù)回鄉(xiāng)過年，市場(chǎng)對(duì)低檔煙的需求也會(huì)加大。然而，由于受卷煙計(jì)劃的影響，目前市場(chǎng)上低檔煙短缺。筆者認(rèn)為，卷煙營(yíng)銷部門要把低檔煙的銷售……

  • 節(jié)日四項(xiàng)常規(guī)任務(wù)“一個(gè)都不能少”

    　　煙草在線專稿　　1月份是承前啟后、繼往開來(lái)的一個(gè)月，既有新辦法頒布實(shí)施、新規(guī)定出臺(tái)運(yùn)行、新文件敲定下達(dá)、新方案制定執(zhí)行。客戶分類重新劃分，合理定量與緊俏煙“雙節(jié)”方案的確定，客...

  • 協(xié)同管理，專賣打假的重要舉措

    　　隨著卷煙零售市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的需求不斷發(fā)展與變化，整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和條件也相應(yīng)有所改變，卷煙消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有所改變……

  • 正確認(rèn)識(shí)卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)合理布局

    　　煙草在線專稿　　新頒布和實(shí)施的煙草專賣許可證管理辦法對(duì)卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的分布情況提出了新要求和條件，同時(shí)，一些地區(qū)也相繼制定和實(shí)施卷煙零售業(yè)戶領(lǐng)取煙草專賣許可證的相關(guān)規(guī)定和辦法，明...

  • 如何建立科學(xué)有效的客戶經(jīng)理考核制度

    　　筆者認(rèn)為：對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核的主要目的是通過定量或定性地衡量、評(píng)判個(gè)人工作成績(jī)，以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施鼓勵(lì)激發(fā)員工的工作積極性，從而不斷提高企業(yè)業(yè)績(jī)……

  • 年前卷煙銷售行情分析

    　　煙草在線專稿　　隨著年節(jié)的來(lái)臨，走訪市場(chǎng)過程中，聽到客戶說(shuō)的最多的就是“快過年了，你們煙草公司卷煙供應(yīng)能不能多點(diǎn)啊”。誠(chéng)然，當(dāng)前在卷煙限量的影響下，部分暢銷卷煙的確供

  • 從行人闖紅燈看卷煙市場(chǎng)管理

    　　行人闖紅燈是筆者在生活中經(jīng)常遇到的現(xiàn)象，從這一常見的生活現(xiàn)象中，聯(lián)系卷煙市場(chǎng)管理，思考其中可能存在的或然性的相似性。從性質(zhì)上來(lái)分析，行人闖紅燈的行為是對(duì)涉及公共利益規(guī)則的違反

  • 服務(wù)營(yíng)銷工作的“三節(jié)點(diǎn)”

    　　煙草在線專稿　　在整個(gè)卷煙服務(wù)營(yíng)銷體系中，客戶關(guān)系管理是服務(wù)營(yíng)銷工作的主題，在這個(gè)主題之中，細(xì)節(jié)營(yíng)銷服務(wù)、合理貨源分配、和諧客戶關(guān)系是管理系統(tǒng)的三個(gè)節(jié)點(diǎn)，它對(duì)應(yīng)于客戶管理...

  • 如何建立客戶忠誠(chéng)度

    　　客戶的忠誠(chéng)度是指卷煙零售戶在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)的規(guī)范情況及其他方面與公司的配合程度。客戶忠誠(chéng)是以客戶滿意為基礎(chǔ)，是作為客戶關(guān)系管理績(jī)效的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，是在客戶滿意基礎(chǔ)上的一個(gè)提高……

  • 對(duì)于建立零售戶卷煙庫(kù)存管理的淺談

    　　煙草在線專稿　　零售客戶卷煙庫(kù)存管理是“按客戶訂單組織貨源”的進(jìn)一步完善，目前，大部分的零售客戶對(duì)于自己的卷煙庫(kù)存基本上沒有很好的管理，在卷煙銷售中時(shí)常出現(xiàn)某個(gè)品種脫銷或滯銷現(xiàn)...

  • 從“抱怨”中細(xì)數(shù)客戶需求

    　　目前，在卷煙貨源不能滿足客戶需求時(shí)，貨源供應(yīng)、客戶分類就成了敏感問題，如何與客戶對(duì)這些問題解釋，通過溝通分析并取得諒解，以此來(lái)引導(dǎo)客戶樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀……

  • 對(duì)提高客戶贏利的一點(diǎn)思考

    　　煙草在線專稿　　從卷煙零售戶的角度來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)卷煙的目的是獲取利潤(rùn)，追求資金的快速積累和增長(zhǎng)，贏利對(duì)卷煙零售客戶來(lái)說(shuō)是最大的目標(biāo)。因此提高客戶贏利是我們客戶經(jīng)理的首要工作。 　...

  • 年終歲末服務(wù)工作不能忽視

    　　煙草在線專稿　　時(shí)值年底，元旦、春節(jié)兩大節(jié)日緊接而來(lái)，卷煙消費(fèi)即將步入旺季，在實(shí)際工作中，受卷煙供需矛盾制約卷煙供應(yīng)仍會(huì)呈緊張狀態(tài)，必然會(huì)對(duì)零售客戶經(jīng)濟(jì)效益造成一定的

  • 對(duì)近期貨源供應(yīng)滿意度的關(guān)注與思考

    　　隨著元旦佳節(jié)的日漸臨近，卷煙銷售高峰期也將隨之而來(lái)，市場(chǎng)對(duì)中高檔等各類貨源的儲(chǔ)備、需求量日漸增加。然而，受市場(chǎng)及非市場(chǎng)因素影響，各類有效貨源都有不同程度的減少，對(duì)貨源供應(yīng)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)……

  • 客戶經(jīng)理如何當(dāng)好訂貨“協(xié)調(diào)員”

    　　訂貨是卷煙經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵一環(huán)，從一定意義上說(shuō)，煙草公司的各項(xiàng)工作是圍繞訂貨展開的。訂貨涉及公司、客戶、貨源安排等方方面面，若某一環(huán)節(jié)發(fā)生問題，會(huì)影響卷煙訂貨的順利進(jìn)行，進(jìn)而影響其他相關(guān)工作……

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