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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 跟可口可樂學(xué)訂單組織貨源

    　　煙草在線據(jù)博銳管理網(wǎng)報道 　“今年‘按客戶訂單組織貨源’工作的工作量很大，各有關(guān)單位要做好會議精神的傳達(dá)貫徹，把這項工作列入全年工作的重要內(nèi)容，盡快制訂方案、宣傳發(fā)動，并...

  • 滯銷煙：路在何方

    　　煙草在線專稿　　銷煙處理問題由來以久，由于直接牽涉到經(jīng)濟(jì)利益，所以一直以來都是客戶最為敏感的問題，同時也是市場反映最強(qiáng)烈的聲音。特別一些價值較高的高檔滯銷煙，部分客戶為避...

  • 解讀浙江嵊州的低檔煙市場

    　　煙草在線專稿　　低檔煙一直是市場關(guān)注的重點，也是相當(dāng)敏感的話題。低檔煙的發(fā)展經(jīng)歷了幾個轉(zhuǎn)折性的階段，從品牌的調(diào)整到整合再到復(fù)出，對市場的變化都有著決定性的作用，也因此衍生...

  • 積極應(yīng)對邊境三元檔卷煙市場流失

    　　當(dāng)前，隨著明珠西湖退出浙江江山市場，三元檔主銷品牌更換，適銷品牌貨源緊缺，而其他品牌又未能進(jìn)行有效及時的替代。雖然硬紅金龍（虹之彩）在經(jīng)過江山市煙草公司的極力培育，取得一定的市場地位……

  • “滯銷”變“暢銷”的藝術(shù)

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理在走訪市場拜訪客戶時，常常會聽到“你們煙草公司怎么搞的，暢銷的煙經(jīng)常沒有，老是強(qiáng)壓一些滯銷的卷煙給我們，是不是要倒閉了？”之類抱怨的心聲&#x

  • 銷售均價提升VS低檔煙銷售

    　　煙草在線專稿　　今年以來，安徽巢湖無為營銷部的卷煙銷售均價同比持續(xù)走高，1-5月份累計平均批發(fā)單價60.51元/條，較同期54.19元/條，增長11.66%；在低檔煙

  • 煙草行業(yè)該怎樣管理經(jīng)銷商

    　　提升經(jīng)銷商的滿意度，筆者認(rèn)為不僅僅在于服務(wù)好自己所面對的客戶，還有一個重要的而且往往被忽視的任務(wù)就是管理好經(jīng)銷商。然而對于管理而言怎么樣才算管理好經(jīng)銷商？筆者認(rèn)為，要管理好經(jīng)銷商，首先要有……

  • 應(yīng)對銷量下滑五策略

    　　煙草在線專稿　　江山煙草公司近期卷煙銷售呈現(xiàn)較明顯的下滑態(tài)勢，尤其本月表現(xiàn)最為突出，出現(xiàn)這種情況，分析原因主要有： 　　1、由于卷煙市場日趨規(guī)范，杜絕了體外循環(huán)現(xiàn)象

  • 落五項措施 做市場運行機(jī)制

    　　煙草在線專稿　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的市場機(jī)制基礎(chǔ)上，從而形成卷煙銷售的黃金市場，這也是卷煙商業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場工作的有利時機(jī)，是進(jìn)行重點品牌培育的良好契機(jī)，在此其間除了進(jìn)行日常工作的...

  • 淺議低檔煙脫銷斷檔

    　　煙草在線專稿　　最近幾個月雖處于卷煙銷售淡季，但卷煙消費市場對低檔煙的需求仍很大，由于廠家對低檔煙的限量供應(yīng)，使得卷煙市場的低檔煙供不應(yīng)求，如4元以下的紅西湖、軟牡丹、軟...

  • 用心服務(wù)當(dāng)從熱忱開始

    煙草商業(yè)企業(yè)踐行“心系零售客戶，服務(wù)千家萬戶，滿意創(chuàng)造價值”服務(wù)理念的核心是用心服務(wù)，用心服務(wù)的關(guān)鍵是充滿熱忱。有人用這么一句順口溜來形容煙草“四員”的工作：稽查員是跑跑市場查查煙、訂貨員是打打電話...

  • 三元價位“獅龍爭霸”

    　　煙草在線專稿　　由于當(dāng)前卷煙工業(yè)企業(yè)品牌整合力度不斷地加大，目前安吉市場上零售價三元檔的卷煙供應(yīng)主要品牌有四種，分別是：省內(nèi)的全硬雄獅，省外的全硬紅金龍（虹之彩&#x

  • 衣不如新人不如故

    　　煙草在線專稿　　《太平御覽》里收錄了一首漢朝的無名詩：“煢煢白兔，東走西顧。衣不如新，人不如故?！边@首十六字詩寫婦人被迫出走，猶如孤單白兔東奔西走及戀故人。看來穿新衣服&#...

  • 關(guān)于省外煙在湖南常德的終極調(diào)查

    　　煙草在線專稿　　地處湖南湘西北的常德市，是湖南中煙集團(tuán)常德分廠所在地，伴隨著煙草體制改革的日漸深化，常德的煙草事業(yè)也蓬勃發(fā)展起來，目前常德市煙草公司轄營銷中心、物流中心兩...

  • 煙草傳播需做精“場所”營銷

    　　周末去龍巖市交警支隊考訓(xùn)場，一進(jìn)門首先印入眼簾的是顯著位置的幾塊廣告標(biāo)識牌：密密麻麻的學(xué)員須知上赫然標(biāo)有“五葉神”三個大字。考訓(xùn)場賓館里更是隨處可見以廣東中煙工業(yè)公司、“五葉神”品牌為核心內(nèi)容的...

  • 工商合作需理順營銷價值鏈關(guān)系

    　　煙草工商企業(yè)之間的合作，不論是建立何種形式的合作關(guān)系，實際上都體現(xiàn)了一種營銷價值鏈的運作關(guān)系。工商合作的實質(zhì)是煙草工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)通過協(xié)同運作，一起將卷煙推向市場，滿足消費者需求……

  • “兩個至上”之花綻放在營銷服務(wù)中

    　　在當(dāng)前行業(yè)改革的新形勢下，面臨著國內(nèi)外煙草市場競爭的新情況、新特點，如何把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場網(wǎng)建的方向，如何使我們卷煙營銷服務(wù)在市場競爭中立于不敗之地，我想國家局所提出的牢固樹立“兩上至上”……

  • 如何做好客戶服務(wù)

    　　客戶服務(wù)是有形的也是無形是，客戶服務(wù)的內(nèi)涵就是通過多種形式做好卷煙商品售前、售中和售后服務(wù)，提升客戶的經(jīng)營能力，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，保障煙草與客戶持續(xù)、健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展；提高客戶滿意度……

  • 夯實網(wǎng)建基礎(chǔ)，提升客服水平

    　　煙草在線專稿　　我國的卷煙銷售依賴于專賣體制下的行政壟斷，使得其非經(jīng)濟(jì)手段的管理在市場競爭環(huán)境下比較薄弱。為了適應(yīng)改革的大環(huán)境，國家專賣局在專賣體制上引入市場競爭機(jī)制，將銷售工...

  • 淺析山區(qū)卷煙銷售合理定量

    　　卷煙銷售合理定量，主要是根據(jù)客戶在一段歷史時期內(nèi)平均銷售周期的銷量和庫存數(shù)量，并結(jié)合卷煙貨源的供應(yīng)條件，以及季節(jié)、節(jié)日的變化帶來的影響來測算的，盤點周期越長，測算的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。這項工作是在……

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唱響營銷“重頭戲” 提升企業(yè)“軟實力”

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