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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • “品”境求“質”

    　　從2004年起，杭州煙草企業文化建設已經跨進了第7個年頭。隨著杭煙“品質”文化體系的澆筑成型，同名服務品牌——“品質”服務成為其中濃墨重彩的一筆，在杭州煙草干部職工心中深深地扎下了根。　

  • 低焦油高端化求解

    　　低焦油的發展不應只是體現在今天的規模擴張，而要表現為技術的進步、形象的升級、價值的提升，并由此營造出更加適宜低焦油卷煙發展的良好氛圍，充分調動起渠道、終端各個層面的積極性。

  • 情感與口碑：控煙下的傳播蹊徑

    　　煙草品牌有了好的產品，好的情感廣告創意，還不足以徹底打動消費者。要想建立良好的品牌美譽度和忠誠度，使品牌獲得消費者的認可和青睞，口碑傳播勢必成為煙草企業樹立品牌良好口碑的重要利器。

  • 利用營銷提升品牌競爭力

    　　在卷煙品牌培育中利用營銷提升品牌競爭力，是一項長遠而富有挑戰性的營銷工作，從事卷煙營銷工作的人員需要多角度、多思維對卷煙品牌進行精準營銷、定位營銷。

  • 重新評價雙低卷煙新品和終端

    　　當前，工業企業在不斷研發雙低卷煙新品，以期更快地開辟雙低卷煙新市場，將雙低卷煙新品市場攻略推向更緊迫的位置。作者圍繞“雙低卷煙新品的產品力”“卷煙銷售網絡建設”兩方面做了重新評價和認識。

  • 湖南煙草：構建“金字塔”零售終端體系

    　　湖南省有23萬卷煙零售商戶，可劃分為三種類型，發揮三種作用：核心零售店形成“塔尖，；示范店形成“塔身”，普通零售店形成“塔基”三種類型的零售店數量依次倍增，零售終端體系呈現“金字塔”形狀。

  • 樣板的力量——打造樣板市場的重要性

    　　“樣板市場”的成功打造對于區域性品牌能否順利成為全國性品牌具有重要意義，它的成功啟動對一個區域性品牌進軍某個重要區域市場能起到很好示范作用，產生強大的“噴泉效應”，進而輻射至整個區域市場。

  • 提高基層營銷部的服務水平

    　　基層營銷部的定位就是管理和服務，重點是服務，而在各項工作中，關鍵在于服務，重點也在于服務。切實發揮形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤功能，進一步強化終端服務能力，提高服務水平。

  • 抓住農村集市　發展品牌“新橋頭堡”

    　　為積極開展品牌的“下鄉、進村、入戶”工作，擴寬品牌覆蓋面，需要把握農村市場的規律，農村市場最大的特征就是鮮明的集市特點，抓農村市場首先要抓住農村集市，把農村集市打造成品牌向農村市場擴張的“橋頭堡...

  • 開展良性零售終端建設步伐

    　　卷煙價值必然通過與零售市場價格交換得以最終實現，在煙草專賣體制下，零售終端是導致這一質變的唯一媒介，因此，必須加快良性零售終端建設步伐，終端零售業績就是煙草工商企業共同的銷售業績。

  • 運用終端價值評價　促進客戶服務提升

    　　“服務是卷煙流通企業的靈魂，是市場營銷上水平的本質要求。”江蘇東臺煙草做了有益的探索，總結提煉出一套切實可行的“基于終端價值評價的客戶服務提升工作方法”，并在實踐中取得了較好的效果。

  • 提升基層營銷部功能終端水平

    　　按照2011年全國網建現場會精神，煙草商業企業終端建設的重點工作，就是打造“自愿參與、自主經營、自我發展”的“三自”客戶，強化終端服務能力，提高服務水平。

  • 育牌拓市　拉動銷售結構快速升級

    　　近年來，河南安陽市煙草公司按照國家局“卷煙上水平”總規劃的部署，以河南省公司“加快推進銷售結構轉型”為指導，通過解放思想、加壓驅動，突破一二類煙發展瓶頸，實現了經濟發展方式的轉變。

  • 芙蓉王在云和高端市場的擴容之路

    　　當前云和市場的芙蓉王消費集中在芙蓉王（硬）規格上，2011年1－10月實現銷量102.8箱，比同期的36.26箱，同比提升183.52%。但考慮到知名品牌戰略的深化推進，形成一定的忠誠消費群體，也存在一些問題。

  • 低焦卷煙純雅狼的SWOT分析

    　　純雅狼投放福建漳浦市場后，銷售量和上柜率一直都保持著一個上升的良好態勢，在市場上的低焦油卷煙發展空間應該還是有的。作者從純雅狼的SWOT分析入手，談論接下來如何更好地開展品牌培育。

  • 客戶滿意是占領市場的重點

    　　如今，煙草零售戶需要關注的不僅僅是煙草公司所提供的產品，而關注的重點越來越多的向著煙草公司所提供的服務傾斜，煙草行業也需要獲得零售戶的支持，提高客戶滿意度，繼而提高市場占有率。

  • 特業市場管理應實現“連動效應”

    　　卷煙經營企業由于受到特業市場消費特殊性和不規范性等因素的影響和制約，在對其管理過程中沒有取得預期的效果。提升特業市場監管水平，構建更具實效性的“連動效應”，應成為經營企業的一項重點工作。

  • 延伸“深度營銷”的四個觸角

    　　深度營銷是市場營銷管理的一種方式方法，其實質就是圍繞“深”字將營銷工作內容進一步細化、深化，推動與市場、商業公司、經營戶、消費者建立起緊密的聯系，從而為品牌的發展提供有利的發展環境和競爭力。

  • 云南賓川：卷煙營銷中的“鞭炮效應”

    　　2011年初以來，為全面促進“卷煙營銷上水平”工作，云南大理州賓川分公司卷煙營銷工作始終以客戶為中心，牢固樹立“七彩服務、情系你我”服務品牌理念，扎實推廣應用于卷煙營銷135工作法中。

  • 提高煙草專銷協同管理水平

    　　煙草專賣管理和卷煙市場營銷就如同保持企業平穩運行的兩個車輪，兩個車輪如果不能協調，車輛就不能平穩前行，推進卷煙上水平就是紙上談兵。因此，在推動“卷煙上水平”的進程中，切實加強市場專賣管理和營銷監...

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