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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 《訪銷員培訓教程》之傳統管理方法的弊端

    　　煙草在線專稿　　傳統管理方法常用的幾個種類： 　　領導班子集體研究：都負責、都不負責 　　規章制度 ：有規有章，無制無度 　　崗位責任制：有崗無責 　　目標管

  • 解析沃爾瑪成長基因（上）

    　　煙草在線專稿　　美國和全球第一大零售商沃爾瑪2003年業績喜人，超過美國埃克森石油公司，榮登世界500強第一的寶座。據法新社報道，擁有45年歷史的沃爾瑪如今在全球擁有4150家連鎖店&#xff0

  • 《訪銷員培訓教程》之商品批發企業的挑戰

    　　煙草在線專稿　　現階段，國營批發企業面臨的挑戰主要來自兩方面。從自身上講，落后的企業管理方法和營銷觀念的滯后是阻礙其發展的一大問題；而更多的挑戰來自外部，集貿市場靈活快捷...

  • 《訪銷員培訓教程》之國營企業困境

    　　煙草在線專稿　　國營批發企業大面積陷于困境的原因 　　機制陳舊：唯上，不唯市場；大鍋飯；決策緩慢 　　觀念落后：以我為主，不以消費者為主&#xff1

  • 《訪銷員培訓教程》之管理模式的概念

    　　煙草在線專稿　　管理模式，是根據企業管理理論，為一部分性質、規模相近的企業而設計的一套有嚴密性、可操作性的綜合管理體系。 　　模式,表達了一種標準、一種規范、一個系統。管理模式組成的...

  • 解密雷諾美國公司

    　　煙草在線專稿　　雷諾美國公司是美國第二大煙草企業。據調查，美國人抽的每三支香煙當中，就有一支產自雷諾美國公司。以下，筆者想探討一下雷諾成功的原因。 　　流程再造 　　雷諾美國公...

  • 《訪銷員培訓教程》之市場營銷管理

    　　煙草在線專稿　　市場營銷管理是指企業識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現企業營銷任務和目標的管理過程。 　　分析市場機會——大多數市場...

  • 《訪銷員培訓教程》之關系管理

    　　煙草在線專稿　　關系是交換過程中形成的社會的和經濟的聯系，它包括營銷者與顧客、分銷商、批發商、零售商以及競爭者等之間的聯系。現代市場競爭的加劇，使企業市場營銷工作的重心正逐步從追求交...

  • 《訪銷員培訓教程》之顧客忠誠

    　　煙草在線專稿　　企業存在的目的不僅僅是為了得到顧客，更為重要的是保持顧客，在不斷提高顧客滿意度的基礎上建立顧客忠誠，是企業營銷的一項根本性的戰略任務。 　　顧客忠誠與顧客滿意是...

  • 《訪銷員培訓教程》之顧客滿意

    　　煙草在線專稿　　顧客滿意——是顧客價值的外在表現。顧客滿意取決于顧客所理解的商品（或服務）利益與其期望價值進行的比較。例如：他要購一包零售5元錢的小浪底牌香煙，抽后感覺像8...

  • 《訪銷員培訓教程》之顧客價值

    　　煙草在線專稿　　顧客價值——顧客認為該商品花去這么多錢值不值。 用公式表示： 　　　　　　 　　顧客利益。你花100元錢購一合軟中華，你會覺得利益受到很大損害。你花70元錢購一盒&#xff...

  • 《訪銷員培訓教程》之商品的種類

    　　煙草在線專稿　　商品的種類 　　任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西，都可稱為商品。 　　　　　 　　有形的商品很好理解，無形的商品越來越多。書籍，它不是一疊紙，而是一...

  • 《訪銷員培訓教程》之消費者的需要和欲望

    　　煙草在線專稿　　需要是指人們因為某種欠缺沒有得到滿足時的心理狀態。肚子餓了，產生吃食物的需要；身上冷了，產生穿衣服的需要。卷煙是一種特殊上癮商品，有癮的人隔一會就會產生吸...

  • 《訪銷員培訓教程》之市場營銷的作用

    　　煙草在線專稿　　市場營銷是涉及面很廣的企業經濟活動，在現代企業經濟活動中居于十分顯要的地位，并對企業的生存、發展發揮著愈來愈重要的作用。具體表現在以下幾個方面： 　　市場營銷是...

  • 《訪銷員培訓教程》之市場營銷的定義

    　　煙草在線專稿　　市場營銷是市場經濟和現代社會化大生產的產物，隨著企業市場營銷實踐活動的發展而發展，并且是含義較廣的概念。 　　美國市場營銷協會定義委員會認為：市場營銷是引導商品...

  • 《訪銷員培訓教程》之什么是市場

    　　煙草在線專稿　　什么是市場？ 　　市場屬于商品經濟的范疇。近幾十年來，西方學者從不同的角度給市場下了一些不同的定義。例如，美國市場營銷協會定義委員會于1948年把市場定義為“買主...

  • 客戶服務：細節決定質量

    　　煙草在線專稿　　服務是經營者永恒的話題，用優質服務滿足客戶需求是經營者最主要的目標之一。伴隨著商戰的日益激烈，經營者們也越來越注重做“服務”的文章，服務的范圍也在不斷擴大&#xff0...

  • 《訪銷員培訓教程》之營銷的淵源

    　　煙草在線專稿　　營銷的淵源 　　賣者行為發展階段： 　　生產觀念是指導賣者行為的最古老的觀念。這種觀念認為，只要把產品生產出來，就不愁賣不出去，“我生產什么，就

  • 創建學習型企業的幾點思考

    　　煙草在線專稿　　創建學習型企業，其最終目標是通過學習，使企業員工具有現代知識、視野、理念、思維方式、素質、能力，促進人的全面發展，提高每個人的和整個組織的文化水平和創新能...

  • 《訪銷員培訓教程》之要與客戶做朋友

    　　煙草在線專稿　　要與客戶做朋友 　　在你所分包的轄區里，客戶個個是你的朋友，相互有恩有義，你的銷售網絡就穩固了。否則，你來也一樣，他來也一樣，那么我為

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