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調(diào)控品牌投放量，引導(dǎo)客戶合理庫存。
三是保持狀態(tài)良好。要堅(jiān)持合理定量的原則不變，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶服務(wù)工作，強(qiáng)化終端出樣引導(dǎo)，維護(hù)市場價(jià)格
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的客戶，客戶經(jīng)理事先與客戶進(jìn)行溝通，后期對其投放量進(jìn)行調(diào)減。對零售價(jià)格出現(xiàn)波動的，采取停供措施，確保了市場價(jià)格穩(wěn)定。
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引導(dǎo)因素，在取值時(shí)對不同的品牌設(shè)置了不同的銷量權(quán)重。二是壓縮低品類投放量，引導(dǎo)結(jié)構(gòu)上移（例如減少四、五類卷煙的投放量）。三是同品類下價(jià)位
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品牌培育的呢？一是在客戶分類測算時(shí)就開始考慮品牌引導(dǎo)因素，在取值時(shí)對不同的品牌設(shè)置了不同的銷量權(quán)重。二是壓縮低品類投放量，引導(dǎo)結(jié)構(gòu)上移（例如減少四
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確定順銷品牌（規(guī)格）調(diào)控等級，持續(xù)優(yōu)化品類規(guī)劃，有效把控貨源投放節(jié)奏和投放量。
三是精益管理“保健康”。充分運(yùn)用精益管理理念，
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豐富，對政策的把握性較強(qiáng)；營銷人員積極主動探索貨源投放方式，從未放棄過對合理投放的追求。
劣勢：對周期貨源投放量的預(yù)測不夠準(zhǔn)確，
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，采取差異化的投放策略和培育方式，以導(dǎo)入期的成長狀態(tài)作為市場培育關(guān)鍵點(diǎn)，堅(jiān)持按照控量不控戶的銷售原則進(jìn)行投放。在穩(wěn)住省內(nèi)市場投放量的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)展好貓
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購買力不及往年，不僅是對卷煙的購買情況，整體年味不濃；二是2015年一線品牌規(guī)格投放量充足，充分滿足了節(jié)日期間市場對卷煙的消費(fèi)需求；
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和四季度提報(bào)需求量高于二、三季度，四季度需求強(qiáng)度高于二、三季度恰與商業(yè)公司貨源投放量相反，但對于終端來講，歲末又是來年的備貨期，需求符合市場消費(fèi)特點(diǎn)
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中檔卷煙的投放量、分區(qū)域分類別投放低檔卷煙。
