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二是加強(qiáng)品牌培育工作，結(jié)合節(jié)前外來(lái)人員返鄉(xiāng)、宴會(huì)、婚慶用煙等消費(fèi)需求，充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，提高卷煙品牌上柜率；
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，營(yíng)造良好銷售氛圍，逐步提高品牌上柜率、動(dòng)銷率。。
二是做好“金圣（廬山）”品牌促銷活動(dòng)宣傳。客戶經(jīng)理要及時(shí)告知客戶兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，確保
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，積極做好省產(chǎn)煙銷售工作。
一是加強(qiáng)省產(chǎn)煙銷售掃盲，抓好“金圣”品牌的上柜率和動(dòng)銷率。加大“金圣”品牌宣傳力度，努力實(shí)現(xiàn) “金圣”系列上柜率100
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根據(jù)6月份銷售情況，對(duì)所轄品牌依據(jù)品牌銷售同比、環(huán)比、訂貨面、品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況進(jìn)行綜合分析。
然后由幫扶人根據(jù)品牌經(jīng)理的市場(chǎng)分析報(bào)告，對(duì)銷售狀態(tài)不理想的片區(qū)提出
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提升考核導(dǎo)向力度。縣局?jǐn)M把營(yíng)銷隊(duì)伍的主要考核指標(biāo)確定為“一試”“兩度”“三率”六項(xiàng)，即市場(chǎng)分析能力測(cè)試，客戶滿意度、預(yù)測(cè)吻合度，終端陳列維護(hù)率、品牌上柜率
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四是強(qiáng)分析，明晰銷售動(dòng)態(tài)。認(rèn)真分析轄區(qū)卷煙零售戶卷煙銷售情況，對(duì)本轄區(qū)“金圣”品牌上柜率、各級(jí)別客戶“金圣”均銷售量、“金圣”品牌的市場(chǎng)庫(kù)存、價(jià)格等方面進(jìn)行分析
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，查找不同區(qū)域品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整重點(diǎn)品牌上柜率、動(dòng)銷率、再購(gòu)率，針對(duì)問(wèn)題和潛力制定品牌培育目標(biāo)。
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場(chǎng)信息，對(duì)比市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)相關(guān)指標(biāo)是否正常，并及時(shí)制定市場(chǎng)維護(hù)目標(biāo)。
二是品牌狀態(tài)分析。通過(guò)分析重點(diǎn)品牌的上柜率、動(dòng)銷率、重復(fù)進(jìn)貨率、區(qū)域分布
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，抓住卷煙消費(fèi)特點(diǎn)及類別比例，掌握市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)，深挖市場(chǎng)潛力。
二是大力宣、加強(qiáng)品牌培育。客戶經(jīng)理上市場(chǎng)大力宣傳，保證重點(diǎn)品牌上柜率，
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煙數(shù)據(jù)，帶著數(shù)據(jù)下市場(chǎng)，在走訪中關(guān)注客戶的意見(jiàn)和建議，每日關(guān)注和分析培育品牌的上柜率，并實(shí)現(xiàn)每周一小結(jié)、每月一大結(jié)，勤于分析
