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啟動(dòng)了零售客戶致富工程。
從組建零售客戶講師團(tuán)到提供小額貸款，從區(qū)域商圈“精耕”到營銷技巧培訓(xùn)，山東省局（公司）堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)、試點(diǎn)先行的原則
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;但實(shí)踐證明，能在培育卷煙知名品牌工作中起到事半功倍的作用。
不僅是文化營銷，還有柔性執(zhí)法管理、服務(wù)性組織建設(shè)、商圈精耕等，2011年，濱州市
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，不如買房，于是，在一個(gè)剛規(guī)劃的大型商圈內(nèi)花了近200萬購置了一套80平米的門面房，雖然店址變更，暫時(shí)會(huì)帶來消費(fèi)群體的流失
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”工作法，建立“三維五率”分析評價(jià)指標(biāo)體系，建立規(guī)范、客觀、全面的終端評價(jià)體系。三是搭建貨源精準(zhǔn)投放平臺(tái)。深入分析不同業(yè)態(tài)、商圈、市場類型客戶卷煙經(jīng)營需求和特點(diǎn)，
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;實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)店功能的全方位發(fā)揮。”
記者在走訪揚(yáng)州卷煙市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，這“標(biāo)準(zhǔn)店”還真是塊“金字招牌”。文昌中路是揚(yáng)州著名的文昌商圈，坐落在文昌中路兩側(cè)的“中亞糖酒
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劃分客戶商圈與客戶類別，歸類無差錯(cuò)，積極引導(dǎo)客戶業(yè)態(tài)檔次由低向高轉(zhuǎn)變，確保“其它類”客戶比例不超過5%。其次，要建立客戶的基礎(chǔ)資料庫
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內(nèi)人口、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。③轄區(qū)內(nèi)客戶數(shù)及重點(diǎn)客戶情況。④轄區(qū)內(nèi)主干道、繁華商圈。⑤該片區(qū)所屬的客戶經(jīng)理、送貨員、稽查隊(duì)員，各縣區(qū)相關(guān)部門的電話號(hào)碼。
2、電話訂貨員應(yīng)掌握的具體知識(shí)
①卷煙
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零售客戶的經(jīng)營文化特色，在整理、分析的基礎(chǔ)上以主題式終端的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，營造零售終端的文化氛圍。
太原煙草依據(jù)零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、商圈等因素的不同
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;在城市與農(nóng)村各有側(cè)重，優(yōu)化合理布局。據(jù)介紹，柳州市公司在城市注重解決新商圈、新型業(yè)態(tài)的辦證問題，市區(qū)辦證率控制在5‰，而在農(nóng)村則注重解決100人
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就是要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化投放，為品牌找客戶，為客戶找品牌。要依據(jù)品牌定位，深入研究市場需求，在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，以商圈劃分等手段從品牌角度
