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牌，對(duì)其吸味、價(jià)格、產(chǎn)地、包裝等方面的要點(diǎn)加以認(rèn)真宣貫，從而調(diào)動(dòng)客戶對(duì)替代品牌的引導(dǎo)銷售更加有信心，提高他們的品牌的上柜率和進(jìn)貨量，以此來緩解部分
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，對(duì)全市市場(chǎng)的客戶經(jīng)營能力、消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行了摸底，從零售客戶品牌上柜率、月度購進(jìn)量、月度銷售量、庫存等指標(biāo)進(jìn)行了全面分析，并將調(diào)研情況進(jìn)行了反饋。加強(qiáng)了對(duì)各類
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，掌握知名品牌的動(dòng)銷情況，有重點(diǎn)地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升知名品牌的上柜率。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。客戶經(jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品
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，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋率、品牌上柜率、零售價(jià)格、社會(huì)存銷比和戶均進(jìn)貨量等指標(biāo)來確定需求預(yù)測(cè)，保持合理社會(huì)庫存，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，提高卷煙零售
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：一是要加強(qiáng)全國重點(diǎn)品牌培育力度，提高重點(diǎn)品牌上柜率。二是要加強(qiáng)客戶訂貨的引導(dǎo)，提高品牌陳列寬度，做好零售戶品牌維護(hù)工作。三是根據(jù)現(xiàn)階段“貴煙”系列
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零售客戶提煉并形成個(gè)性鮮明的服務(wù)特色。
三是建立激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化目標(biāo)考核。制定低焦油品牌的考核方案，對(duì)低焦油卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，抓好品牌上柜率
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是對(duì)自主品牌卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每一條營銷線路，抓好品牌上柜率，明確工作目標(biāo)，制定考核細(xì)則，將自主品牌培育工作與“532
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做了動(dòng)員講話，并分析了今年1-7月份真龍卷煙規(guī)格上柜情況及銷售狀況，同時(shí)就下一步如何提升真龍品牌上柜率，推動(dòng)真龍培育上水平，提三點(diǎn)希望和要求
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，告知零售客戶煙草行業(yè)的營銷策略和品牌培育作用，使其了解提升重點(diǎn)品牌上柜率的重要性，從提高盈利水平等方面引導(dǎo)零售戶做好上柜工作。
加強(qiáng)信息收集。通過客戶經(jīng)理的日常
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信息收集，了解和掌握自主品牌銷售動(dòng)態(tài)，關(guān)注自動(dòng)品牌上柜率和市場(chǎng)動(dòng)向，專銷信息互通，有力打擊暗流卷煙，確保市場(chǎng)穩(wěn)定，為
