論起某一品牌的暢銷煙，專家和消費者都能給出很多、很充分的理由，仿佛除了此品牌，其他所有的香煙都不值一提。曾經(jīng)有一消費者和筆者說：“我就看好某某香煙，雖然一盒才賣幾塊錢，但是抽起來，比賣價十幾元的外地香煙口感都好?！?/p>

煙民口中的暢銷煙真的就優(yōu)秀得無可挑剔嗎？請看一下筆者給暢銷煙分分類，希望對您有所啟發(fā)。

第一類是地產(chǎn)煙。本地?zé)熀捅镜厝烁星樽钌?#xff0c;磨合時間最長。本地人對本地?zé)煹母星榫拖裆綎|人對煎餅卷大蔥、四川人對辣椒的感情一樣，純樸而又熱烈，那種對本地?zé)熒钌畹囊蕾囀雇獾責(zé)煾緹o法取代。外地?zé)熧|(zhì)量再好、價位再高，都難以撼動本地?zé)煹牡匚?。本地?zé)熤詴充N，既有香煙和煙民長期相處產(chǎn)生相濡以沫“老感情”因素，也是消費者一貫努力適應(yīng)的必然結(jié)果。

第二類是外地?zé)熤械摹袄厦婵住薄?/strong>這些煙在其他外地?zé)熯€沒有向外伸展觸角的時候，就捷足先登搶占外地市場，過早得到了外地消費者的認(rèn)同。就像電影中的老演員一樣，不管演技如何，只要經(jīng)常出鏡，觀眾就覺得面熟，每次亮相，都能得到喝彩。慢慢地，這類煙在消費者心目中就取得了和本地?zé)熞粯拥牡匚弧烧吒星殡y舍難分，即使多年不見，再次相遇，依然異常親切，能勾起消費者強烈的“復(fù)吸”感。消費者高度認(rèn)可使它們成為當(dāng)之無愧的暢銷煙。

第三類是最近幾年當(dāng)?shù)責(zé)煵莨净ù罅鈴妱萃瞥龅耐獾責(zé)煛靶缕贩N”。連續(xù)幾年甚至多年鍥而不舍地向零售戶和消費者推薦，使得這些煙有更多的機會在市場上“秀肌肉”，在暢銷煙緊缺的時候當(dāng)仁不讓地填補市場空白，進而一步一步地蠶食當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?#xff0c;擺開架勢與老牌暢銷煙分一杯羹。以后逐漸站穩(wěn)腳步，搖身一變成了暢銷煙。

把暢銷煙分為三類，旨在說明消費習(xí)慣對香煙暢銷的決定性作用，從而說明培養(yǎng)消費習(xí)慣對國家香煙品牌戰(zhàn)略的重要性。以下兩點則從反面論證了此說法的正確。

一是國內(nèi)的大牌煙，哪怕在產(chǎn)地名氣再牛，銷量再大，出了地界，別人不見得接受它。即使有人消費，也大多是因為以前有所接觸。特例也有，但畢竟不是普遍現(xiàn)象。要想得到新市場的認(rèn)可，還有很漫長的一段路要走?！拔沂敲?#xff0c;我很牛！”這句話沒人買賬，最好的辦法是一步一個腳印從頭做起。

二是即使是本地新推出的香煙品牌，本地人也會戴著有色眼鏡觀察好久，能不能接受還是未知數(shù)。他們會及其仔細(xì)地把它與本地其他香煙作比較，各地遇此情形結(jié)論驚人地相似：新品種沒有老品種好，還是老牌子好吸。這種例子簡直太多。要想改變這種看法，需要經(jīng)歷很長時間。

把煙分為暢銷煙和順銷煙，是市場對香煙受消費者歡迎程度的一種客觀評價，也是國家煙草品牌發(fā)展戰(zhàn)略推進過程中的一項重要參考指標(biāo)。所以不能因為暢銷煙好賣，煙草公司就只推出暢銷煙，放棄順銷煙。因為某一品牌雖然在一個地方暢銷，但也極有可能在全國其他不好銷。這與國家煙草發(fā)展戰(zhàn)略是相違背的。逐步消滅沒有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?#xff0c;培育有市場競爭力的大品牌，這是中國煙草的必由之路。這樣做既是維護消費者權(quán)益的需要，也有利于參與國際競爭。防止煙草市場被外煙占領(lǐng)。

而把暢銷煙作如上分類，可以讓更們很好地認(rèn)清暢銷煙的本質(zhì)，沒有天生的暢銷煙，每種暢銷煙都是從順銷煙演變而來的。同時認(rèn)識到順銷煙成長到暢銷煙是一個漫長艱苦的過程，并需要為此做出不懈努力。