煙草在線專稿

　　導語

　　1-5月份，安徽中煙自有品牌實現批發銷量80.97萬箱，同比增加3.86萬箱，增幅5.0%，增幅排名行業工業企業第7位。

　　1-5月份，安徽中煙批發銷量同比增長5.0%，增幅高于行業平均增幅（1.2%）3.81個百分點。其中：一類煙同比增長22.41%，增幅高于行業15.91個百分點；一、二類煙同比增長15.49%，增幅高于行業5.53個百分點；三類以上同比增長10.98%，增幅高于行業7.1個百分點。

　　1-5月份，行業短支煙（24個規格）合計批發銷量8.82萬箱，同比增長175.22%。安徽中煙銷量2.98萬箱，同比增長26.36%，占行業短支煙份額33.75%。黃山（記憶）批發銷量2.85萬箱，占行業短支煙份額的32.29%。

　　2017年1至5月份，安徽中煙的營銷數據格外亮眼，也使得今天的“黃山”品牌頗有些苦盡甘來的意味，從“三降”到“三增”的過程與艱辛對安徽中煙來說真是一言難盡。但正緣于此，也使得安徽中煙的趨穩向好更顯得彌足珍貴。

　　安徽中煙有著悠久的卷煙制造歷史，“黃山”也曾創造過中國煙草歷史上最輝煌的業績，從“一品黃山，天高云淡”到“品黃山天下無山”，“黃山”的壯志豪情一覽無余。如果單以產品線的形態、樣式和構成，“黃山”幾無掛漏，真是對應了天下無“山”，但近幾年給外界總的感覺，是想法很多概念很多，唯缺聚焦，沒有真正地做深做透做起來。其實真正追究起來，品牌的恢復與發展不是一朝一夕的事情，“黃山”追求一流的腳步從未松懈，從2012年安徽中煙第三次創業的起始年——“天都”和“紅方印”的上市就奠定了“黃山”起勢的基礎，而2015年“黃山（記憶）”的上市就已經使“黃山”的起勢初露端倪。可以說，“黃山”今天的鋒芒初露是多年努力進取的結果。

　　2016年，徽煙大師級新品——“黃山（徽商新視界）”、“黃山（徽商新概念）”、“黃山（徽商新視界細支）”、“黃山（徽商新概念細支）”等一系列“徽商”產品隆重推出，使“徽文化”逐步進入大眾視野，“徽文化”的融入，使志在做好“傳承者”“攀登者”“帶頭者”的安徽中煙找到了引領企業轉型升級、爬坡過坎的文化根基，而從一個觀察者的角度來分析，以誠實守信、賈而好儒、克勤克儉、以義利取等品質為特點的“徽文化”確實是安徽中煙走出低谷的一股沉穩堅實的精神力量。

　　走進安徽中煙，我們發現，今天的“黃山”，是一派完全嶄新的氣象。

“徽商”系列為黃山品牌文化注入新活力

　　徽商在南宋崛起之后，到明朝已經發展成為中國商界和晉商并舉的一支勁旅，到清朝中葉，徽商一躍成為中國十大商幫之首，所謂“兩淮八總商，邑人恒占其四”，尤其是在鹽茶業貿易方面，徽商獨執牛耳。康熙、乾隆年間，“鉆天洞地遍地徽”、“無徽不成鎮”，徽商進入鼎盛時期。

　　“安徽”之“徽”來自“徽州”，自古文風昌盛，從來商旅興隆。《晉書》載，徽州人好“離別”，常出外經商，如果以此算起，源遠流長的徽商與徽商文化距今已有1600多年的悠久歷史。本是為了生存“徽商不蹲家，經營走四方”，卻締造出中國歷史上赫赫有名的一大商幫。　

　　作為全國煙草生產最早的省份之一，安徽煙草加工始于清代中葉，興于清末民初，經歷了由手工、煙絲加工到機制、卷煙加工的發展過程，現代意義上的安徽卷煙工業有近80年的發展歷程。1600年與80年的時間跨度，歷史與現實的牽手，徽煙與徽商的血濃于水，絕不僅僅是地理位置上的重合，更在于內在精神的契合。

　　“黃山”自1958年誕生以來，幾番沉浮，每逢舉步維艱之時都有非常之舉打開局面：“黃山”特供卷煙的美談，“特制黃山”的“石破天驚黃山潮”效應，“一品黃山”的橫空出世，“黃山（紅方印）”徽風皖韻的文化厚重，“黃山（天都）”宣紙詩畫的中國氣派，都是點亮市場的典范之作。半個多世紀的風雨洗禮，人們可以感受到“黃山”品牌頑強努力自強不息的徽商精神。

　　近幾年“黃山”或許是有些黯淡了，對于現在的“黃山”來說，“黃山”的未來不在于規模，而關乎價值、形象和口碑，“天都”、“紅方印”已經在這個方向做了一些開拓與試探，但還不夠全面與深入，“徽商”系列能做到嗎？而“天都”與“紅方印”又能從過去的得失之間為“徽商”們的成功做些什么？這或許比今天的增長更值得關注。

我們可以看一下安徽中煙對黃山品牌的布局：

　　在“天都”與紅方印之間，是安徽中煙為“徽商”系列設置的發展空間，“徽商”系列是瞄準徽商特定人群而研發的“黃山”品牌高端產品，這一系列在高端引領方面會比“天都”系列更有針對性和延展性，也更符合“黃山”品牌根植徽商故土，古為今用，探索前行的文化定位，而且追溯歷史，徽煙之路也正是對徽商精神的實踐和傳承之路。

　　歷史上有名的徽商比比皆是，例如黃山毛峰茶葉創始人謝正安、墨業巨商胡開文、歙縣棠樾人鮑志道、紅頂商人胡雪巖；而當代徽商更是遍布天下，商業巨子史玉柱、蘇寧電器集團董事長張近東、蘇寧環球董事長張桂平、比亞迪股份有限公司董事長王傳福等，此外香港“紙業大王”姚國安、聯想集團董事長楊元慶也都是安徽人。

　　據統計，當前國內外徽商社團組織已達182家，聯系各地徽商近十萬家，可以說“徽商組織遍天下”，現在年銷售額超千億和近千億的徽商企業十余家，年銷售額達百億元的徽商企業近百家，已上市的徽商企業近百家，2016年全國徽商銷售總額達4.8萬億元，約相當于安徽省GDP的兩倍。

　　徽商憑借什么能夠從無到有，從小到大，乃至發展為雄視天下的大商幫？一言以蔽之，憑的是“徽商精神”。這種精神植根于中國傳統文化的土壤之中，又被徽商進一步發揚光大，它是徽商留給后人的寶貴遺產。

　　“徽商精神”內涵十分豐富，概括起來有以下幾點：

　　天下為懷的開放精神、重仁重義的誠信精神、百折不撓的進取精神、通權達變的創新精神、熱心公益的奉獻精神。

　　而“賈而好儒”更是徽商獨具的特色。他們賈不忘儒，孜孜向學。徽商中不少人從賈之前就熟讀詩書，粗通翰墨。經商之后，仍然好學不倦，詩書相伴。故很多人都有較高的文化修養，甚至以文名聞于當世。由于“賈而好儒”，徽商就能夠從歷史中汲取豐富的從商經驗，從而更富于理性，經商能夠準確判斷、決策，盡可能減少失誤；也能從傳統文化中汲取商業倫理道德的思想資料，作為自己立身行事的準則，形成良好的商業道德，他們以誠待人，以信接物，以義取利；“賈而好儒”又使徽商多為有文化的商人，這樣更便于與政府官員溝通，甚至結成友誼。徽商無論在哪里，都和政府官員、文人學者建立密切的關系和深厚的友誼，從而獲取更多的商業信息或支持。文人學者也會通過各種方式為他們做宣傳，大大提高了徽商的知名度。總之，徽商之所以能在艱難曲折的道路上不斷發展壯大，乃至成為稱雄商界的勁旅，是與這一重要特色分不開的。

　　正是深切認識到在歷史的洪流中，徽商群體本身已從一個商幫鍛造為一個品牌，安徽中煙才汲取百年徽商智慧，借助各類平臺深度介入徽商大型活動，聚焦這個群體，開展品牌植入宣傳，并于2016年10月中國國際徽商大會期間隆重推出“黃山（徽商?新視界）”、“（徽商?新概念）”，以獨特匠心向當代徽商致敬，在海內外徽商群體中引起強烈反響，得到徽商群體的廣泛認同。

　　針對徽商這一特定群體的“圈層營銷”積極發揮了商界精英的高端引領和口碑傳播作用，通過徽商和徽煙的文化和消費融合，增強了“黃山”品牌在“徽商圈”的影響力，推動著“黃山”品牌的價值升級。

　　“徽商”系列的加入，使&ldq