煙草在線專稿　　我的小店在偏僻的農村，消費水平不高，平時賣的最貴的煙就是十元的，春節前進了一條180的綠泰山，可到現在一盒都沒賣，問老師我怎么才能把這條煙賣出去？

　　主要癥狀　盲目進貨　商品積壓　愁

　　處方主味　吸取教訓　貨暢其流　爽

　　古語說的好，經商最怕的是什么，是積壓，是滯銷，是商品得不到出手，是商品找不到顧客，是資金占用，時間長了，商品壞了，小店慢慢悠悠地就轉不動了。關門吧，關上店門才能想起來，是什么原因造成的這結局哪？就是積壓造成的商品得不到周轉，就是積壓造成的資金占用，看著有點盈利，慢慢地就讓積壓給吃掉了。這位老師說了，不就是一條煙嗎，大不了自己吸了，或者送給親戚朋友還能為個好人哪。話是這么說，問題可不能這么看，這問題如果放大看，就能看出來一個人的習慣愛好做法，同時也能看出來一個店主在經營上的小問題如不修改說不定就會變成大問題等等，嘿嘿，又拿大話嚇唬俺，俺不相信，好，不相信俺就給你分析分析，什么叫積壓，什么叫難受，什么叫利潤回吐，什么叫，開講。

　　首先提出第一個問題，對小店經營最重要的是什么，是商品。對商品最重要的是什么，是更新。對更新來說最重要的是什么，是資金。那我請問你，沒有資金，你怎么添置新貨，沒有新貨怎么吸引顧客，慢慢地小店周轉不動，會不會關門大吉，我想這答案就在這里等著你。沒錯吧。通過這么推論你就知道，一個小店也好，一個大公司也好，如果不能從根本上看到這個問題，把握好進貨渠道，掌握好進貨方法，我相信，結局都好不了哪里去。把好進貨關確實對生意來說是太重要了。那如何才能把好進貨關哪？

　　第一招是要謹慎謹慎再謹慎，對待新商品，新市場，要做到細心觀察，用心琢磨，前提是會不會有這個階層的顧客，有這個階層的顧客會不會來我這個小店購買，來我這個小店購買會不會繼續回頭等等，只有先從心里琢磨透這些問題，才能放手引進，才能成為小店心的利潤增長點，而不是變成夜夜愁，看到這種商品就后悔難受。

　　第二招是積極尋找新商品的新賣點。我認為是商品都有顧客，要不怎么能成為商品走向流通哪，從這里就可以看出來，商品積壓只是你這個店沒有這個顧客，并不代表這商品沒有市場。從這個角度去看，就能明白，積壓的商品也不都是賣不出去的商品。只是需要這種商品的顧客還沒有來到，還沒有出現。

　　三是，把好進貨關是學會抵制誘惑，一般新的商品在宣傳試銷階段，都會采取引誘，讓利，活動等方式吸引店主購進，有的店主看到這商品好，讓利大，恐怕進不到貨，恐怕利潤讓同行給搶走了，可是就不想想這商品來到店里是不是有顧客，是不是能銷售出去。

　　話說到這里，我想你可能會說，老師俺不問你問題了，這條煙俺不賣了，就讓俺六個紀念吧，只有這樣，俺才能在今后的經營中，吸取今日教訓，進貨之前先琢磨好，琢磨透，爭取不讓這種問題再出現在俺小店里。

　　既然問題提了，那俺在最后送你一句話，看到利誘的時候，一定要想到咱是不是能吃下去，是不是前面有個陷阱。明白了嗎？