煙草在線專稿　　［求助］怎樣讓二樓的生意好起來？我們是在一個鎮上有2000多個平方，而下面是個菜市場但是菜很貴，很多顧客都是因為菜貴都沒在這里消費。而超市又不能賣菜。所以生意很差，該怎么解決。這里人有但也不集中。到晚上九點就沒人了。

　　主要癥狀　樓上超市　樓下菜市　生意不旺因菜貴　對不

　　處方主味　自身尋因　內里破題　經營還須自身強　可行

　　生意不旺為哪般

　　都是鄰居把咱牽

　　顧客不來餌不對

　　抱怨旁人奈何天

　　“抱怨旁人奈何天”啥意思，你寫文字就寫文字，這么弄來個四六不通的一句話出來，抱怨旁人和奈何天不相連啊，怎么讀都不讀不出來意思。是啊，俺讀也讀不出來啥意思，別說你了，那你為啥還弄出這么一句話來，哈哈，俺來告訴你很簡單的一個答案，俺寫錯了好嗎。什么啊，打油是你長項，你怎么能開篇就弄出一句錯話來哪。

　　這句話吧，要是讓俺給你解讀一下，說錯也不錯，說對也不對，也就是在模棱兩可之間，你說對吧，它就對，你說錯吧，他就錯，這句話本來和俺樂土沒關系，和這問題主人有關系，暈了，你打油為啥還牽扯到這問題主人哪，你看人家問題多少實在，你看人家問題多么正確，人家店面是在一鄉鎮，人家店面是有2000多平方，人家店面是在二樓，人家店面下面還有一家菜市場，人家這位老師表述的問題沒錯的，也不像你這首打油里的最后這句話上不著天、下不著地，好像云里霧里，看似有那么一點，實則八不連邊啊。

　　你是俺家讀者，你現在看不出來相連地方沒有任何錯誤之處，待俺胡侃完這位老師問題以后，我相信，你對這句話應該不是現在這個感覺，那還能是啥感覺，啥感覺，就是這句讓你迷迷糊糊的打油里面的這句話里包涵了一句玄感覺，通篇看完我這篇診斷以后，你就會對這個“抱怨旁人”“奈何天”之間有了一個簡單的鏈接唄，不信。不信沒啥，那就請你慢慢悠悠地聽俺胡侃完這個問題，假如一會你還是這個四六不連的感覺，我一定給你端茶賠罪，胡侃開始吧。

　　從這位同行所提問題當中，大家自能想象出來，這家超市有2000多個平方，是處在一家菜市場的上面，也就是他家超市下面有個菜市場，當前生意不好的主要原因來自于下面這個菜市場的菜價過高，周邊的顧客大多不來這里買菜，所以當前的超市生意也不興旺，來的顧客也少，就是因為這個菜市場的生意不好。從問題主人的表述中大家還能感覺出來，假如這家菜市場的菜價如果低了，假如這家菜市場能拉來顧客，咱家生意一定就能活躍起來，咱家顧客也一定能多起來。

　　看到這位同行的問題表述，突然腦中中閃過一個現象，那就是筆者周邊有一好鄰居，這好鄰居是兄弟哥倆，每天晚上，這弟弟家的燈火通明，這哥哥家的所有窗子都是黑的這么一個現象。為啥兄弟倆的窗子會出現一個燈火通明、一個烏七碼黑哪，這就需要俺先給各位老師交代一個前提，那就是這弟弟是一家生產廠家的廠長，這家小廠當前處于一個開創期，而那哥哥也是一個小廠的廠長，而生意處在穩定期。這弟弟為了讓生意做起來，就不斷邀請自己的朋友或者親友或者手下的工人過來，大家一起商量如何讓這產品快速地走向市場，快速地創造利潤，快速地讓廠子運轉起來，當然有誰有了新點子，誰有新想法，就想快速地告知這位當前小廠的決策人，這樣這位弟弟每天都忙到深夜，每天都能看到人家窗火通明。而那位哥哥哪，是因為自己有了多年的打拼以后，自己的基業逐步穩固，小廠生產銷售正常，所以到晚上來打攪這位哥哥的不多，所以這家哥哥的窗戶就很早很早熄燈了。從這兩位兄弟的生存狀態，各位老師自能想的明白，這就是人家的窗戶為什么表現出不一樣的境況。

　　各位老師說了，你這幾天沒見胡侃功夫見長了啊，這本來和人家這位問題主人所提問題風馬牛不相及的事情，你怎么羅列到一起了。你這個故事能說明什么問題啊，你看人家問題主人說了，咱家生意不好，是因為菜市場的菜貴，就因為菜市場的菜貴，而顧客不來，顧客不來菜市場，所以得出一個結論，那就是咱家超市生意不好，和你這哥倆開廠子有啥關系哪。

　　我提出的這個哥倆開廠的故事當然和這問題主人所提問題沒啥關系，假如我要說，這哥倆的窗戶的燈火亮與不亮的程度和這問題老師的問題有相似之處，這個各位老師是不是能贊成哪。

　　你別說，這個還真的有相似，啥相似啊，就是哥哥家的窗戶燈火亮不亮和這弟弟家的燈火有關系嗎。我相信各位老師的答案應該非常明確，那就是沒有，那就是人家哥哥家的窗戶不燈火通明和人家的事業穩定階段有關系，和弟弟家的每到晚上燈火通明沒有任何關系的。既然各位老師的答案這么清晰，那引用到上面這個問題當中就是人家菜市場的菜價高不高和這家超市的經營狀態好不好有啥關系，答案也是非常肯定的，那就是啥關系沒有。

　　論到這里，各位老師看出來了，來這家超市的顧客多不多和來這菜市場的顧客多不多是沒有多少直接聯系的，想讓這家超市開起來，想讓這家超市生意旺起來，想讓這家超市生意火起來，和啥有關系哪，那就是和這家超市的商品有關系，和這家超市的定價有關系，和這家超市的服務有關系，和這家超市的驚爆、熱點有關系。假如這家超市有自身的誘惑顧客的能力，假如這家超市的商品、價格、質量過的硬，假如這家超市的服務跟得上，菜市場生意不好能咋地，大不了咱把那菜市場的生意帶起來唄，假若周邊顧客來的多多，假若周邊顧客都來咱家超市消費，假若周邊顧客都受咱家商品吸引，不用說，咱家超市生意紅火的同時，必定能帶動起這個菜市場的生意起來，而不是現在問題主人所思所想，想著讓菜市場的顧客來帶動咱家超市生意。

　　筆者啰嗦這么多，現在才算進入正題，那就是如何讓這家二樓的生意好起來，說出來我的答案，其實很簡單，那就是要求這問題主人從自身做起，從自己的內部做起，從自己的商品購進渠道做起。

　　首先這家超市要做到購進上，多跑多看多比較，通過不同地市場，通過不同的花色品種，通過不同地進貨渠道，找到適合自己的，適合周邊顧客的商品進來。不論是通過花色品種還是專營的一些商品，做出自己的特色出來，做出自己的驚爆的一些點出來，只有這樣，才能在當前競爭激烈的市場面前找到自己的優勢，強大自己誘惑，找到讓顧客多來的一些點出來。

　　其次就是通過一些靈活的定價，參與到當地的市場競爭中來。通過競爭不斷地篩選一些自己可要的，自己可保留的一些優勢，然后不斷擴大，然后不斷增加吸引力，然后不斷樹立自己的信譽和美譽，當咱的商品和價格有了自己內涵的一些東西出來以后，要做到保持，要做到發揚，要做到后續有力。只有這樣，才能源源不斷地讓周邊顧客為咱造勢，為咱擴大聲譽。有了聲譽，有了特色，不用說，顧客只要有啥需要，自能想到咱家的特色，你就是不讓人家來，人家還不愿意哪。

　　第三，要做好服務，服務是永恒不變的主題。假如咱有了優質的商品、假如咱有了靈活的價格，也就是咱小店有了生命力，假如咱的服務還能跟的上，自然顧客會給咱口口相傳，自然顧客也會越來越多，生意想不興旺都難。咱現在為啥生意上不來，咱現在顧客為啥稀少，就是咱沒有拿住人的商品，沒有拿住人的價格，沒有拿住人的服務啊。

　　寫到這里，各位老師看出來了，想讓這幾二樓的超市生意火起來，想讓這家二樓的超市生意旺起來，那就是從自身尋因吧，那就是從做好這家的商品、價格、服務開始吧，千萬別把希望寄托到他人身上，假如人家菜市場明天關門，難道咱家超市也緊跟關門嗎？不可以的，既然不可以的，那就只能先強大自身，而不是尋思借人家之力。寫到這里各位老師明白咱那打油的最后一句話了嗎，抱怨他人不解決任何問題，想讓自己生意旺盛，必然要先從自身做起。

　　胡侃到此一站。最后再啰嗦一句古語，送給所有好友，就那句酒香不怕巷子深啊，想讓你家顧客多來，想讓喝酒的顧客都能過來，那好，先提高自身釀酒的水平和技能吧，只有咱先有本事釀得出飄香的美酒，那些喜歡酒的顧客，那些貪酒的上帝，自會循著香味找到咱的家門來的，何愁生意不好，管他菜市場的生意是不是旺不旺哪。話說回來，咱當年在這里選擇開超市的目的也不是奔著人家菜市場的生意好壞不是。

　　至于你問題當中還有一個表述，那就是這里有人，但是不是太集中這句話。我想告訴你一個表象，那就是：是水就有魚，魚不集中，好辦，灑點誘餌唄，誘餌就是喂魚的哈，別舍不得，算算賬，灑多少誘餌，能引起多大反向，這個需要自己摸著石頭過河，不能一下全灑出去，也不能一點誘餌不下哦。量大量小需要你自己掌握著來了，咱這里無法給出具體答案，請見諒。