煙草在線專稿　　隨著春節的過去，經歷了轟轟烈烈的春節經營之后，大多數零售商可能會這樣說：“忙完這段就好了，過了節我們就可以好好歇歇了……”。但筆者覺得，零售商朋友不但不能歇，還要在節后經營中做到“四注意”。

　　一是要注意節后補貨的商品結構

　　由于中國消費者節假日消費的特性，在春節期間銷售的產品和平時銷售的產品具有一定的差異性。比如：春節期間，各類禮盒商品銷量較大，而平時則相對較差；散裝糖果賣得很好，而平時則無人問津；大包裝的飲料銷量很大，而平時則銷量平平。所以說，零售商朋友在春節后的補貨過程中一定要注意商品的結構，減少那些節假日特性較強的商品，增加正常銷售時期銷售的、適合的商品，這樣才能使商品銷售順暢地轉入下一個新的銷售階段。

　　二是要注意及時處理庫存商品

　　對一些包裝精美的時令食品類商品，有的零售商在節后可能會舍不得降價處理。要知道，這一類商品保質期短，時令性又很強，一旦質量出現問題，就會失去顧客的信任。所以說，對于這類商品要做到，該打折的打折，該讓利的讓利。這樣做不僅有利于及時回籠資金，還能保持店面人氣。對于一些能退貨的商品，要盡早與達成退貨協議的供貨商取得聯系，做好退貨的準備。這樣能使供貨商在第一時間內做好貨源調劑工作，避免時間拖得太長而出現不必要的麻煩。

　　三是要注意做好節后盤點

　　春節過后，零售商朋友要對自己的店鋪做個盤點，如：卷煙，重點查看庫存情況，做到心中有數，看看是否存在卷煙積壓或者是存在品牌斷檔、數量不足等現象，若發現數量和品牌不足時，應及時做好訂貨準備，給予補貨，以備市場之需。節后盤點有很多好處，這樣做不但可以分析哪些商品銷多少、剩多少、賺多少，對自己的經營狀況做到一目了然，并通過盤點總結和積累一些銷售經驗、營銷技巧，為今后的店鋪經營提供借鑒。

　　四是要注意不回收禮品煙

　　春節過后，很多禮品類卷煙會向市場“回流”。這時，有的零售商會一時貪圖眼前利益，低價收購這類卷煙，還有的零售商礙于面子，幫助親戚朋友代賣禮品煙。其實，這些都是不規范的經營行為，都是違法行為，而且這些卷煙的來路比較復雜，可能有些是假冒偽劣卷煙，一旦被查出，就會受到相應處罰，實在是得不償失。所以說，節后零售商應自覺做到誠信經營、依法經營、規范經營，堅決拒絕、杜絕回收和代賣禮品卷煙，做一個守法經營者。