煙草在線專稿　　經常來買的老顧客不來買香煙了，說小輩過節時送了5條香煙，還要抽好長時間了，做小輩的買煙都上大超市不來我店里買，我現在存了好多的香煙，賣不出去呀，咋辦呢？

　　主要癥狀　　庫存多多　　顧客少少　　賣不出去咋辦好

　　出方主味　　煙草升級　　存點煙好　　積壓肯定長不了

　　屋里香煙堆成山

　　顧客不來煩心間

　　本想囤來暢銷貨

　　誰知顧客不來搬

　　老顧客不來買煙了，因為家中小輩多多，顧客收禮收的多。小輩買煙都到哪里去了，大超市唄。為啥都去大超市買煙了哪，因為人家的信譽高唄，過年了，送禮了，來看望咱的長輩，小年輕沒有鑒別能力，到咱這樣的小店來，一怕買到假貨，二怕多花了銀子，三怕買不到中意的商品，不光不能表達孝敬之心，反而會讓受禮者心里不舒服，反而會讓送禮送出煩惱來。

　　就這么著，現在這些小年輕大多寧肯多花上一點銀子，也愿意去大超市去買上兩條，孝敬自己家長輩和親友?？墒沁@樣就苦了我們小小零售戶了，資金本身不是太多，本想過年了，過節了，多多備下暢銷貨，多多備下年節送禮之佳品，可是小年輕不來，連那些經常照顧咱生意的老煙民也來的少了，見面打聲招呼，咋個最近不買煙了哪，人家顧客哈哈一笑，回答非常簡單，咱家里有，都是年輕人送來的，還沒有抽了哪，等抽沒了再買。就這么著，很簡單就出現了上面這位同行的困惑，咋個辦哪，你看看香煙堆了那么多，你看看資金得不到周轉，愁啊。可是愁不是辦法啊，咱去群里尋找點同行建議，碰到這類情況如何是好，人家都說過年過節是我們煙酒小店的旺季，過年過節是我們煙酒零售小店的暢銷季節，咋個咱還落下這么多煩躁哪。

　　多年過節本來是我們煙酒小店的旺銷季節，但是上面這位同行碰到的這個困惑，在我們零售小店看來，不在少數，好多小店下都會出現這個局面。想當年，俺樂土出入零售行，也是每到過年過節都會心生一股怨氣，怨啥，怨那些比咱大的超市唄。你看看人家每到年節，生意興旺，顧客盈門，為啥這些年輕顧客都不愿意光臨咱這樣小店哪。

　　看著備好的商品，看著都跑到大超的顧客，咱心里也是急躁，咱的商品走不動啊，關于一些白酒和香煙還較好說，這些商品不怕時間長點短點，但是那些牛奶、飲料啥的，都是有日期的啊，假如這些商品時間一長或者日期不新鮮，慢慢就會變成滯銷商品，最后被扔掉的機會就會大大增加?，F在同行看到這里可能說了，現在牛奶和飲料供貨商都給調換啊，不怕時間長的。我知道你說的這個情況，可是以前沒有這送貨上門一說，我們小小零售店都是自己去市場備貨，相中啥都是花錢雇車運來，咱的上家代理商是不給退換的，就這么著，我第一年過節的時候，也是備貨多多，但是顧客稀少，就好像上面這位老師所說一樣，看著好幾箱過期的飲料和牛奶被下架，那個心疼啊。后來我就想，到底是什么地方出現了問題哪。后來我琢磨出來，是咱這樣的小店信譽不夠，是咱這樣的小店美譽度不高，所以到了年節，咱平時的顧客都想買個放心貨，就這么著人家都去了大超。

　　后來，我想，既然咱的信譽不能吸引周邊顧客到來的情況下，那咱到年節就少備貨，不給自己積壓的機會，這樣不就能化解這個積壓的矛盾了嗎。這位老師說了，開店經營重點做好的就是過年過節這個旺季，你少備貨不是會影響銷售、影響賺錢嗎。其實不然，大家換個角度思考一下，在咱的信譽度不支持的情況下，咱備貨如果多了，或者選擇不慎的情況下，咱不是就會出現積壓、殘損、過期、變質這些不利經營局面嗎，一旦出現這樣的局面，那不就是辛辛苦苦積攢的銀子變成了流水，得而復失了嗎。要想暢快經營，要想讓資金發揮最大效能，謹慎一點比大批量的壓貨要好的多。從第一次過節有了點損失以后，咱以后就知道了，平時的經營才是積攢信譽的最佳時機，只有平時的功夫做好了，平時的顧客來多了，平時的顧客相信咱了，咱的商品才能貨暢其流，咱的經營才能確保順暢。就這么以后再沒有出現過這個惹愁的根源。

　　筆者嘮叨上面這段話的目的想想告訴今天的這位問題主人，你的香煙備貨多多，過節的時候銷售沒有達到你的預期，這說明你的小店信譽還沒有達到你備貨的這個標準，也就是說你備貨跑到了你的小店信譽的前面，這樣才出現了你今天這個小煩惱。不怕，既然商品咱備到家來，傷心煩惱都不解決問題，我來告訴你個轉換角度的觀點，那就是在當前香煙不斷升級的這個大前提下，那就是在當前各地煙草公司不斷推出新品的情況下，你的這些香煙過不多長時間，都會被你周邊顧客買走，為啥這么自信哪，俺是基于以下幾個角度得出的這個結論。

　　角度一，大煙草的框架已定，新品煙不斷推出。既然看到這點，就是說咱現在備下的這點貨，正好會適合這些品種斷貨的時候銷售。從近幾年香煙的走勢可以看出，各地煙草公司都是在不斷調整香煙市場的結構，不論是多么暢銷的香煙，過不多長時間，各地都會采取讓這香煙品種斷貨。這到底是因為什么哪，咱也不知道，咱就是站到一個小小零售戶角度來看，反正這種狀態和我們平時經商所學的知識是不對應的。為啥這么說，大家知道，經商的目的是為了賺錢，那些暢銷，咱就會多備下那些品種。為什么恰恰煙草公司的各地負責進貨的人員不這么去做哪，人家難道不懂這簡單生意經嗎。答案應該是非?？隙ǖ?#xff0c;各地煙草公司不讓這一個品牌這一個地方長久的目的，是為了讓煙民盡量減少對香煙的依賴，所以才采用了這不得不為之的方法，盡量培育新品煙。有了這個角度，你不就是能順而推出下個角度了嗎。

　　角度二，站到上面那個角度看你現在庫存的香煙，你就知道這些品牌香煙一旦本地市場斷貨，這不是就是賺錢的寶貝了嗎，答案是肯定的，現在的庫存一定會成為你賺錢的寶貝。試著設想一下，周邊小店沒有了這個庫存，咱是不是就擁有了壟斷的能力。假如咱有這款香煙，價格就是咱和說了算，豈不快哉，這就是傳說中的咱想賣多少，咱說了算哈。

　　角度三。是煙就有顧客。為啥這么說哪，是因為所有的香煙出廠的時候都是經過多人驗證了的，香煙的顧客都是一個字，那就是習慣，吸食香煙者只要習慣了這個品牌，不用說，你就是有他個三條五條，你就是有他個三十條五十條，都不用多長時間，自能消化的了。這個算式很簡單，煙民自能給你說清楚，俺每天一盒，一個月下來就是三條，不用說多長時間，有那三兩位顧客，咱這點庫存不需張揚就消化了了哈。

　　既然說到習慣，那如何培養煙民的習慣哪，這答案說來就簡單多了，顧客到來，你就順手拿上你想推薦的卷煙就可以。假如顧客不喜歡，沒啥，下次見到另一位顧客繼續推薦就是。我相信年時間不長，你這點卷煙自能找到下家，何有煩惱可言哪。

　　站到上面三個角度來看你現在的這點庫存，賣不出去只是暫時的，　你家老顧客暫時不需要也是暫時的，我相信，時間不長，自能找到下家。做生意就是這樣，有點難題沒啥，重要的是你能換個角度來讀取開心。

　　朋友，有了上面三個角度，我相信你對自己手里的這點卷煙不犯愁了吧，好好期待，一定能給你換來銀子，如果真的不能，那好，這就充分說明你放到手里時間過長，或者你保管不能妥善，也就是存放過程中出現了問題。

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