煙草在線專稿　　現如今，生意都不是很好做，這些大家都清楚，特別是收欠款，更是一件煩惱的事，遇到耿直的老板還好，要是遇到不耿直不誠信的老板，那恐怕這個貨款不下一年半載不會有結果，有的甚至收都收不回來。在我線路上鑫晶名煙名酒的馬老板就有一招，不一定對每個經營者都有幫助，但其中的道理還是能夠去發掘的：

　　馬老板給我說了去年他怎么智結賬款的故事：那時他發現臨近鎮上有一家農家樂飯莊生意比較好，就去跟老板談煙酒業務。老板倒也‘爽快’，先讓他送來少量高檔煙酒，價格和質量都滿意的話，就常年做下去。才一個星期，打電話讓老馬再送一些過去。本來按規距是第二次送貨時結第一次的貨款，可當時老板說這兩天手頭緊不大周轉得開，讓他下次再結。起先老馬為了把業務發展起來，就相信了老板的話，依然賒貨給他。

　　但以后的時間里，特別是下半年，農家樂飯莊需要的煙酒量在一次次增多，卻總是以手頭緊為由一推再推，就是不給結帳。這時己經騎虎難下了，于是老馬決定給他賒貨到年底，然后想法把所有欠款要回來。

　　轉眼到了年底，臨近元旦的一批煙酒送到后，老馬說店里資金實在周轉困難，要求結賬，哪知老板本性又露，一次性要他拿出三萬余大洋他心疼，死皮賴臉只結一半，余下的讓下次再來結。過了一段時間后來老馬給老板打電話催貨款，老板那天他說他出城去了，不在店里，不過他兒子在，讓去找他結‘一部分’貨款。老馬覺得這是個好機會，便拿上余下的欠貨款單據來到他店里，他兒子剛從外地回來過年的，所以對店里的賬目根本不清楚。老馬說：“剛和你爸爸通過電話，他讓我來找你把我的貨款先結一部分。我也知道你們做生意需要流動資金，但我資金真的是周轉不起來了，所以今天也只拿了‘一部分’貨款單據。請你先把這點先結了，其它的年后再說吧。”

　　或許少東家也想當一回老板體驗一下做主的感覺吧，他也沒跟他老爸打電話求證，就按單據上的金額把賬給結了。小劉拿到錢樂壞了，給他玩了個字眼，‘全部’說成是‘一部分’，所有貨款就收回來了。

　　人都有這樣的心理，一次性叫他全部拿出來他覺得心疼，讓他先拿一部分他可以接受。這也許就是中國的摳字眼之說吧。