煙草在線專稿　　“欲取先予”的意思可能大家都知道，就是比喻：想要從對方得到什么，必須先給對方一點甜頭。“欲取之，必先予之”是我們祖先從無數實踐中總結出來的人生謀略之一。隨著經濟的發(fā)展，有識之士視商戰(zhàn)為兵戰(zhàn)，把“予取術”成功地運用到推銷競爭活動中了。　

　　星期天，筆者陪妻子到一家大型超市購物，剛走進超市大門，有幾個服務人員便走上前來，免費給了我們倆口子一人一代“君樂寶”牌活性乳酸菌飲品，并介紹說：“喝活菌，常輕松。快樂齊分享，健康每一天”等宣傳語。妻子和兒子對奶制品情有獨鐘，喝后感覺很好，等我們購完物要走的時候，買了兩箱回家。

　　還有一個故事同樣也是說“將欲取之，必先予之”的經營策略，有一對小夫妻在筆者所在的縣城開了一家兒童玩具店，與其他玩具店經營手段不同，他的店有免費送金魚活動，就是哪個小孩過來都會送一只金魚，得到金魚的小朋友會很開心，小朋友一高興就會購買玩具。金魚很便宜，他就是通過這點獲得小孩的芳心和認可。

　　對于零售商銷售新品卷煙來說，筆者覺得同樣也可用“欲取之，先予之”的經營策略，要想使顧客能盡快接受新品卷煙，就不能小氣，最好要舍得為顧客提供免費評吸新品卷煙。一支煙值不了多少錢，這樣做，不但拉近了買賣雙方的距離，還能聯絡感情，只要顧客對卷煙的口味認可，適合顧客的口感，大多都會掏錢購買。特別是那些老顧客，你及時遞上一支，請他們品吸，并介紹一下，聽聽他們對新品卷煙的評價。如果這些老顧客感覺不錯，覺得還可以，他們很有可能就會接受新品牌，并且會向周圍的親戚、朋友介紹，通過口口相傳，新品牌卷煙就這樣推廣開了。　

　　俗話說：“舍不得孩子套不住狼”，這句話實質上反映“欲取之，必先予之”這一哲理。在當今市場經濟日趨激烈的情況下，假如一門心思只想到掏顧客的口袋而不為其提供優(yōu)質的服務，此條賺錢之路恐怕是難以走到底的。因此，聰明的零售商必先學會給予，做一點兒“傻事”，多給顧客一點兒甜頭，讓顧客開開心心，然后才能得到加倍的回報。筆者覺得，“欲取先予”是經營中的一大謀略，值得零售商一試。