煙草在線專稿　　“卷煙上水平”并不是單一的追求高檔品牌結(jié)構(gòu)的零售利潤(rùn)而不重視低檔卷煙的銷售，合理保持低檔卷煙庫(kù)存，不但能夠使卷煙結(jié)構(gòu)更合理，而且可以滿足不同顧客的需求，從而擴(kuò)大客源，拉動(dòng)銷售。

　　在銷售低檔卷煙的過程中，應(yīng)該注意合理增加低檔卷煙的庫(kù)存量，現(xiàn)在部分零售客戶只有少量或干脆沒有低檔卷煙庫(kù)存，當(dāng)市場(chǎng)需要低檔卷煙時(shí)，卻無貨可供，造成生意的流失。低檔卷煙社會(huì)庫(kù)存量偏低或下降，不僅導(dǎo)致市場(chǎng)供應(yīng)的不足，而且造成市場(chǎng)需求的萎縮，影響客戶銷量的提升和客戶類別的穩(wěn)定。其實(shí)，只要按比例銷售低檔卷煙，并不會(huì)影響客戶的品牌結(jié)構(gòu)和銷售利潤(rùn)的提升，如果低檔卷煙銷售能做到“聚少成多，滴水成河”，也是一筆可觀的銷售收入。因此，零售客戶應(yīng)適時(shí)增加低檔卷煙庫(kù)存量，才能保證銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　農(nóng)村人口比例大，在夏季、秋季收割和播種的農(nóng)忙時(shí)節(jié)，許多農(nóng)戶都是相互協(xié)助進(jìn)行生產(chǎn)勞作，低檔卷煙作為招待幫工客人的必需品，需求也很可觀，也是低檔卷煙銷售的旺季。零售客戶應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，根據(jù)地域消費(fèi)特點(diǎn)，選擇好低檔卷煙品牌，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，使得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有所增加。這樣既做好了品牌宣傳推廣，也培育適銷對(duì)路的低檔卷煙品牌。在低檔卷煙上市、培育、成長(zhǎng)的各個(gè)階段，零售客戶要始終做好柜臺(tái)出樣，堅(jiān)持100%的上柜率。任何商品不經(jīng)過出樣展示和耐心的推銷，就是再好也賣不出去。在培育低檔卷煙時(shí)，不能總抱著靜觀其變的消極態(tài)度對(duì)待，銷售時(shí)應(yīng)熱情主動(dòng)，耐心向消費(fèi)者推薦介紹。

　　農(nóng)村市場(chǎng)是低檔卷煙的主要銷售區(qū)域，以每盒零售價(jià)格在5元（含5元）以下卷煙的消費(fèi)群體構(gòu)成的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者人口基數(shù)大，收入水平偏低，卷煙消費(fèi)基本上為滿足生理需要，一般消費(fèi)者購(gòu)買最便宜的卷煙，對(duì)于卷煙價(jià)格的敏感程度高于對(duì)卷煙品質(zhì)、包裝、品牌等的追求。農(nóng)村市場(chǎng)的零售客戶要重視這部分的市場(chǎng)開發(fā)與挖掘。如果能向他們提供一些價(jià)優(yōu)質(zhì)好的低檔卷煙，很容易被他們接受，將服務(wù)的觸角向前延伸，對(duì)提升和穩(wěn)定零售客戶整體銷量具有很大的帶動(dòng)作用。