煙草在線專稿　　生意不忙的時候，筆者喜歡翻閱一些舊雜志打發(fā)時間。這天，筆者無意中看到了這樣一則消息：

　　二十世紀八十年代初期，山東榮成布鞋廠為濱州一家大商店趕做了一種海藍色滌綸塔跟鞋，不料，這家大商店很快要求退貨。原因是濱州當?shù)赜幸环N風俗，只有誰家辦喪事，婦女們才穿海藍色布鞋，以示哀悼。榮成布鞋廠的布鞋款式雖新，顏色卻為當?shù)厮?#xff0c;成了冷門貨。該廠從此懂得了采風、入境隨俗的重要性。后來廠方了解到即墨地區(qū)每逢寒食節(jié)，所有頭年結婚的新媳婦都要給七姑八姨每人送一雙鞋，便馬上生產(chǎn)了4000雙各種規(guī)格的布鞋發(fā)到即墨，結果很快銷售一空。

　　雖是一則舊新聞，但我們仍能從中得到一些啟示：經(jīng)營企業(yè)和用兵作戰(zhàn)一樣，都需要掌握習俗各異的銷售區(qū)域的客觀條件和具體情況、善于采風、順應當?shù)仫L俗人情，來對“口”經(jīng)營。

　　對我們卷煙零售戶來講，卷煙經(jīng)營也是同樣的道理。

　　無論是全國性大品牌的銷售，還是新品上市的推廣，不僅需要我們日常經(jīng)營中熱情周到的服務，還需要我們在科學配置貨源、明碼標價、美觀合理陳列的基礎上，對自己銷售區(qū)域內的消費群體進行分析，對不同性格，不同消費習慣的顧客采用不同的推介方式。比如：顧客進店來買煙，要細心觀察顧客平時抽什么牌子、口味的卷煙；注意觀察顧客的眼睛對什么牌子的卷煙感興趣等，然后進行重點推介，對“口”經(jīng)營，卷煙新品也更容易讓消費者喜愛和接受。

　　善于“采風”，學會對“口”經(jīng)營，店鋪的卷煙經(jīng)營銷售業(yè)績才會一升再升。