煙草在線專稿　　隨著鞭炮的硝煙散盡，年味兒亦越來越淡。通過春節的連續作戰，零售終端的商戶們也到了放松一下身心，數數口袋里賺了多少“銀子”，盤點盤點春節期間的經營得失，以期來年“亡羊補牢”，更厚重的發力。那么，在龍年的春節里，我們零售市場到底有哪些值得留念和回味的亮點呢？趁著年味兒還沒散盡，我們來盤點2012春節銷售市場關鍵詞---

　　關鍵詞一：結構提升

　　雖然受金融風暴和樓市低迷的影響，但是2012年的春節市場并非是慘云鎖霧，不僅場面更為火爆，而且持續的時間更長。面對記者的鏡頭，從大賣場到小賣部，零售客戶、消費者的臉上都洋溢著喜氣。

　　在淮安市教育超市采訪時，記者亦利用采訪空隙在賣場感受一下節日的熱鬧，雖然春節長假已過，但超市里照樣人來人往，絡繹不絕。特別是小零食的銷售專區更人頭攢動，那些“饞嘴猴”、“酒鬼”、“明興”等系列食品令人目不暇接，長長的貨架上都掛滿了琳瑯滿目的零食，真可謂是“亂花漸欲迷人眼”。該專區的營業員羅小姐告訴記者，榛子、開心果、山核桃等這些品種，已經取代了傳統“瓜子、花生、大糕”等“老三篇”了。高檔的零食已經成為尋常百姓家的“坐上客”了。

　　在煙酒柜前，兩位看似農民工的顧客正在挑選高檔卷煙。原來，他們平時也就抽5元一盒的卷煙，但今年不一樣，雖然他們所建的樓房沒有賣出去，但老板年底把工資全部結算完畢，兜里揣著鼓鼓的鈔票，底氣兒當然足了，春節雖然過去，家里準備的好煙都抽光了，這不，趁著工地還沒有開工，又來采購。和他同來的那位還說，不要一包兩包地買，要買就買整條，反正要抽，買多商家還有優惠。

　　記者連線煙草公司營銷部門，據接電話的工作人員反映，今年春節期間的卷煙銷售形勢和往年有所不同，呈現一種銷售集中、檔次高等特點。特別是高檔的一類卷煙，銷售量明顯增加。并且，也打破了以往某三兩個名優品牌獨領風騷的局面，品牌需求呈現多樣化的趨勢。

　　煙酒是節日消費的重頭戲，面對記者，今世緣名煙名酒城老板李海紅可樂開了花，春節期間，不僅高檔地產名酒賣得倉庫見底，就連平時銷售平平的高檔紅酒也成了香餑餑。他樂觀地估計，按照這樣的形勢，雖然現在銷售平緩，但隨著元宵節的到來，還會迎來一個新的銷售高峰，他現在主要做的就是：備貨！備貨！！

　　關鍵詞二：保健品走俏

　　隨著廣大民眾生活水平不斷提高，人們現在不僅圖的是個溫飽，日益講究生活質量。

　　在名酒大都市賣場里，記者看到，來購買保健酒的人員不在少數。黃金酒、勁酒等中高檔保健酒日益成為節日的新寵。消費者小李笑著對記者說，老爺子就愛這一口，但歲數大了，血壓上升不說，還有脂肪肝、高血脂。春節前，在朋友的推薦下，買了兩瓶黃金酒給老爺子換換口味，他喝后連夸不錯。你看看，這么高的價格，要是叫他自己去買肯定舍不得，于是，我和愛人一合計，趁年后還沒上班，趕緊又來買了一箱，留著他以后慢慢喝，這種酒，既能達到滿足嗜好的目的，又能保健身體，我們做兒女的，當然要為老人著想了。

　　名酒大都市黃老板對記者說，今年，不僅黃金酒這樣的高檔保健酒得到人們的垂青，其他如鹿龜酒等一些保健品酒賣得也很紅火，這也和人們健康意識增強是分不開的。

　　在新時代超市里，記者看到雖然節后，保健品銷售專區內依然是人來人往，據賣場主管朱先生介紹，來者基本上都是回頭客，春節前購買的保健品消費完畢，趁著年味兒，又來進行采購。也是，勞碌了一年的人們，也該全身心地放松下來，補一補，調養調養身體了。在健身器材銷售區里，記者看到兩位好像小夫妻的青年人，在挑選按摩器。原來，小伙子是來給老丈人選送禮品的。據年青人介紹，老岳父在機關上班，福利比較好，煙酒啥的家里都不缺，春節前小夫妻倆就合計了好長時間，送禮送健康，不如就送個按摩器，上班保健兩不誤，又省錢又能達到盡孝心的目的。

　　今年春節，抱著送健康心理的顧客不在少數。賣場金小姐介紹，春節期間，足療盆、按摩器等保健器材賣得很是紅火，僅除夕前一天，就賣了兩百多件，平時，一個月也賣不了這么多。

　　關鍵詞三：旺季促銷

　　春節穿新衣、戴新帽，已成為由來已久的習俗，和節前一浪更比一浪高的紅火場面相比，春節后的服裝市場較之冷清了許多。

　　“新春促銷，冬裝全場5折”、“買冬裝送毛衣或褲子”、“季末清倉，全場最低價”……春節剛過，隨著天氣回暖，不少服裝賣場打出低價促銷冬裝的招牌，吸引消費者購買季末冬裝。在匯通女人城一家服裝專賣店，店家打出了“全場3.8折”的特價招牌，一件原價1999元的兔皮短上衣，打完折后700多元就可以買回家，超低的折扣讓不少消費者動了心。

　　“我一直想買一件兔皮外套，年前太貴了，一件至少也要1000元，現在終于打折了，一定得買。”今年27歲的陸女士看著自己期望已久的冬衣，一臉欣喜。“今年穿不了幾天了，不過這款我挺喜歡，到了冬天可以接著穿。”

　　步行街一家時裝專賣店的工作人員告訴記者：“店里的打折促銷活動從春節就開始了，我們店里冬裝全場6.8折，都是今年的新款，好多款式已經斷碼了，現在買還是比較劃算的，羽絨服打完折也就400元---500元，便宜點的外套200多元就能買到。衣服的定價和促銷活動都是公司統一的，現在春裝陸續上市，冬裝促銷活動馬上就要結束了。”

　　當然大打促銷牌的也并非是服裝一款商品。華峰土特產超市賣場外的LED上，不停地滾動著全場一律八折的廣告語。春節前記者也來采訪過，那時賣場里根本不可能討價還價，有的商品，你下手遲了，沒準兒后面就不一定有貨了，價格也是名碼實價，壓根就沒有討價還價的余地。據賣場老板華峰介紹，春節后是送禮的低谷，而土特產基本上是以禮品裝為主。打出八折的優惠，基本上是為了吸引那些踏上返程的顧客，帶些地方特產去送親友、送同事，地方特產有不可復制性的優勢，因此，從這幾天打出的促銷廣告來看，效果還是很不錯的，基本上都是即將外流的顧客前來購買的。

　　在采訪中記者看到，雖然處于春節銷售高峰期，但是，許多賣場為了增加人氣，或多或少地都進行了讓利酬賓活動，這些讓利的商品都集中在人們常用的商品上，如果蔬、雞蛋、小雜食等等，讓廣大消費者在歡歡喜喜過大年的基礎上，也得到很大的實惠。

　　關鍵詞四：年味十足

　　年貨可是春節期間銷售的“重頭戲”，也是最大的增長點、最紅火的熱點。為了賣好年貨，許多商家都會在經營環境上下功夫，營造一種詳和喜慶的銷售氛轉。

　　賣場的年味兒，不僅和特定時節相得益彰，更迎合了廣大民眾開開心心、熱熱鬧鬧過大年的心理，無形中也提升了賣場的美譽度，刺激了銷售量的上升，帶來了更多的回頭客。在采訪中記者看到，不僅一些大賣場喜慶氛圍很濃厚，就連一些個體超市、煙酒店等零售業態的銷售也不甘落后，座落于市區人民廣場一角的雨婷超市就是其中的姣姣者。該超市店堂內基本上以紅色為主色調，給人一種喜氣洋洋的感覺，力爭能和節日的氣氛相吻合。該超市老板雨婷女士高興地對記者說，今年春節前，我可有準備了，還沒到春節，我就把花上千元買來的三個大氣球掛在了門前，同時，在店外的門檐下還掛了幾個大紅燈籠，通上電后，流光溢彩。在門前開闊的廣場邊上，顯得特別地引眼。通過這樣的舉措，春節期間還真的招來了不少的顧客，好多消費者都是抱著好奇的心理到超市里來逛逛。當然，雨婷超市不僅在店外的環境上下功夫，店內同樣氛圍很濃，雨婷女士介紹，春節過后不久，也會迎合元宵節這個銷售小高峰，所以，春節后，該超市并沒有盡快撤銷賣場內的布置，而是很據元宵這個特定的節日推出了元宵系列購物秀，春節元宵“大串燒”，也贏得了紅火的生意。

　　買年貨、逛大集，是過春節必不可少的一道風景。春節過后，銷售逐漸平緩，但有許多商家抓住節日的“尾巴”，促銷正如火如荼地開展著。正月15元宵節，記者走訪大時代、蘇果、等超市發現，春節雖過，但各大超市的年貨大街照樣還在迎客，為了營造春節購物氣氛，超市內到處掛滿了迎春橫幅、燈籠、彩帶，歡快的拜年歌曲不絕于耳，讓人感受春節雖過，但節日氛圍還在我們的身邊。

　　記者在蘇果超市看到，在二樓的日用百貨專區，每個攤位前都站滿了挑選貨物的市民。酒類、糖果、干果、食用油、飲料是人們購物車里看到最多的商品。正在挑選商品的市民李先生高興地對記者說，現在超市都開到家門口了，節前啥東西都貴得嚇人，所以，家里也沒有儲備多少，節后，許多的副食品都是現吃現買，并且價格比春節前要低了許多，價格又低，又新鮮，何樂而不為呢？在采訪中記者也發現，許多商品的價格都進行了讓利銷售，以杏仁果、核桃為例，春節前杏仁果每公斤的價格為60元，而節后卻只需48元。核桃每公斤價格為54元，春節后只要44元，和節前相比真是實惠多了。

　　關鍵詞五：網團走俏

　　每逢春節，受人工、物價等多種影響，“吃、喝、玩”場所的價格都會一路高漲，但今年的情況不同了。10元的電影票、20元的滑雪票、幾百元的年夜飯……不少市民開始在今年的春節期間通過網絡團購，讓全家人過了一個既省錢又時尚的假期。

　　從節前到春節假期的這一段時間里，只要您打開團購網站搜索引擎就能發現，頁面上的團購項目琳瑯滿目，幾乎涵蓋了生活的各個方面，而隨便點開一個團購項目，已售的項目就能達到上千份。除了團購項目數量上漲，項目種類相比去年也有了很大變化，從原先的以餐飲為主，到如今吃喝玩樂面面俱到，尤其是KTV、電影院、小食品等項目上線數量增加，銷售情況也相當好。

　　據發聯超市負責網上訂購的張小姐介紹，春節前和春節期間上線的