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洞察市場順應變化乃經營之要

2013年05月08日 來源:煙草在線專稿 作者:許雙福
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  煙草在線專稿  記得上個世紀1987年5月6日至6月2日,在黑龍江省大興安嶺地區發生火災,是新中國成立以來最嚴重的一次森林火災。各方投入大批的人力、物力、財力,使用了各種滅火設備,火情仍然得不到有效的控制,經過實戰檢驗,風力滅火機是森林火災有效的滅火工具,一臺風力滅火機的滅火能量可頂十幾個人。

  就是這場森林火災,人們又重新對風力滅火機有了新的認識。一段時間里,風力滅火機因其體型大笨重而不被人們重視,甚至被人視為“落后”產品。從后來的有關部門對該火災所作的總結報告中人們看到,對風力滅火機配備不足,也是這場森林火災一時無法得到有效控制,持續蔓延的主要原因之一。為了大興安嶺滅火急需,生產風力滅火機的工廠加班加點地生產,急速運往滅火前線。當時,該廠年產風力滅火機僅一萬臺,而且,因無市場需求已停產多年,一場森林火災,使產量猛增至三萬臺,不僅該種滅火機獲得新生,生產企業因此也步入繁榮。

  一老國企制藥廠,在計劃經濟時,經營平平淡淡,按照計劃完成生產任務,平穩經營。市場放開后,在激烈的市場競爭中銷售逐年下滑,為了改變窘迫,擺脫困境,他們改變工藝流程,細化產品機構,向市場推出新品,很快被市場接受,銷售巨增,使企業鶴立雞群,成為該行業的佼佼者。

  其實,類似這樣的事例比比皆是,前例企業的繁榮,可以用時勢造英雄作為比喻,倘若沒有這場森林火災,風力滅火機會被新型滅火機所淹沒,雖然新型滅火機經過了千百次的試驗才進入市場,或許是忽略了對森林火災進行有效的測驗,結果面對災難性火災它們沒了用武之地,沒有達到人們希望的效果。最終是被視為“落后”的風力滅火機反到功力強勁,大顯身手,經歷了一次實戰檢驗之后,告訴人們,不是設備的落伍,是我們的思想不夠先進,盲目追崇,麻痹大意,釀成了如此之大的損失和悲劇。

  后例告訴我們,當我們的產品被市場冷落,問題的原因何在?總是抱著原有舊的生產模式,粗放型生產,產品不夠細化,沒有順應時代潮流,路就會越走越窄,我們變化一下思維,調整一下生產方式,在荊棘中趟出一條新路,便是康莊大道。

  在平日的經營活動中,同樣會有這樣那樣的問題發生,市場在變,消費觀念在變,需求趨勢在變,經營者需有靈敏的嗅覺,敏銳的眼光,洞察市場變化,調整經營思路,善于發現,善于領悟,不斷創新,經營之路才會長久,生意方有生機盎然。

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