銷售旺季期間，每個零售客戶的貨源都比較充足，不少零售客戶可以說店里的貨物滿滿。但是，有的零售店貨物堆得比較整齊有序，有的零售店卻是凌亂不堪，尤其是一些只有店面沒有倉庫而且店面經營面積又較小的零售戶，貨物全部堆在僅有的店面小空間內，不僅影響了店面形象，而且不利于貨物的快速拿取，影響了服務速度和效率，甚至影響了貨物的保存，造成一些商品損壞與積極壓。因此，做好貨物管理也是我們銷售旺季應該注意的事項。那么，如何科學做好貨物管理，為旺季銷售提供快捷高效的服務呢？筆者總結了一些貨物管理的做法與經驗，具體有以下幾點：

一是分類擺放法。所謂分類擺放就是將所有商品根據不同類別進行擺放。由于我們一些零售店的貨物品種較多，如果我們能做到分類擺放，就能在銷售繁忙的情況下要找商品時，快速找到商品而不耽誤服務時間。商品的分類擺放，可以按商品的用途分類，也是可以按商品的特性分類，還可以按商品的銷售快慢擺放。尤其是要注意將日用品和食品要進行嚴格分類擺放，防止日用化學品味道滲透到食品中，影響食品的銷售。

二是分區擺放法。所謂分區擺放就是根據商品的體積大小，銷售快慢、商品類別進行分區擺放，做到體積小的在上面，體積大的在下面，銷售快的放上面，銷售慢的放下面，日常用品放里面，年貨商品放外面。這樣的好處是既便于拿取，又能避免商品翻來翻去造成商品的損壞。

三是分期擺放法。所謂分期擺放法就是根據商品的保質期來擺放，將保質期短的放在外面，將保質期長的放在里面，以便于我們在銷售商品時做到先進先出。尤其是對于一些生鮮商品，更要注意商品的保質期，否則稍有不慎，商品進回來以后，還沒等銷售出去商品就過期了，造成了不必要的經濟損失，到頭來后悔晚矣。

此外，還要善于利用空間來陳列商品，有許多零售客戶店面空間十分狹小，面對滿滿的貨源，不善于巧用空間進行擺放，即使進行分類、分區和分期擺放了，同樣還是顯得凌亂不堪。其實空間是利用出來的，只要我們能注意動腦筋想辦法，就到處有空間可以利用。

首先，充分利用墻面空間。我們可以把墻上盯上各種長釘，將一些可以掛釘上墻的商品全部掛到墻上。掛的時候注意銷得快的掛在低處，銷得慢的掛在高處，同時，還要注意根據商品的特性擺出不同的造型，做好既美觀典雅又方便取拿。

其次，充分利用柜臺空間。把柜臺空間科學測算，盡可能做到科學擺放，讓柜臺空間充分利用起來。

再次，充分利用地面空間。把所有的地面空間進行劃線安排，除留出一條合理的走人通道外，其他地面進行科學劃線，嚴格按照分類、分區、分期要求進行商品擺放，一旦出現有錯亂現象，都要及時進行整理歸類，時刻保持準確分類，有序排列，確保忙而不亂。

總之，貨物倉儲與管理看似事小，其實十分重要，如果管理得井井有條，科學合理，就能有效助力我們的銷售，提升我們的贏利水平，相反，如果管理不到位，就會影響銷售水平的提升，相信我們每一個零售客戶心里都有一把秤。