時間如流水，一晃眼2023年上半年就溜走了。那么今年上半年卷煙零售市場狀態(tài)如何，卷煙零售戶經(jīng)營怎樣？為了更好地了解市場狀態(tài)，幫助零售戶做好下半年的卷煙經(jīng)營。最近，筆者抽時間走訪了某市一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過與眾多卷煙零售戶的廣泛接觸和交流，對上半年卷煙銷售情況有了一些了解。雖不全面，但發(fā)現(xiàn)了一些特點，現(xiàn)總結出來，希望對廣大卷煙零售戶有所啟迪。

一、2023年上半年卷煙銷售情況。

2023年是疫情從爆發(fā)到解控后的第一年，按照當初眾多專家預測，疫情防控放開后經(jīng)濟將會出現(xiàn)好轉趨勢，消費市場將會出現(xiàn)報復性消費增長，那么實際情況如何？筆者通過走訪一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)上半年卷煙銷售情況主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

1、穩(wěn)中有升，沒有出現(xiàn)報復性增長趨勢。

在走訪的27位卷煙零售戶中，有18位零售戶反映與2022年上半年相比，卷煙銷量呈現(xiàn)上升趨勢，其中3位零售戶增幅最大的達60%，有10位零售戶增幅達30%以上，但也有8位零售戶的卷煙銷量不增反減。整體看穩(wěn)中有升，但沒有報復性增長趨勢。

那幾位銷量增幅較大的零售戶，實際上是通過自己多方努力，再加上親戚家有辦紅白喜事的從而帶動了卷煙銷售。概括說卷煙消費需求依然存在，特別是農(nóng)村紅白喜事等卷煙消費比過去有所改變，由主事人與當事人協(xié)商共同確定卷煙檔次、品牌，而不是僅僅由當事人決定。

這樣的改變既考慮當事人家庭經(jīng)濟狀況，同時也兼顧了整個消費需求特點，使得紅白喜宴選煙更加符合市場需求特點和要求，更好體現(xiàn)消費多元化、特色化特征。眾多零售戶一致反映市場沒有出現(xiàn)報復性消費情況，也就是消費者超前消費、跟風盲從現(xiàn)象大為減少。

2、趨向理性，消費者消費更趨理智冷靜。

依據(jù)各被走訪的卷煙零售戶反映，疫情三年對經(jīng)濟產(chǎn)生了很大的影響，一些企業(yè)瀕臨倒閉，創(chuàng)業(yè)難、就業(yè)難、工作難是當前勞務市場的特點，使得消費者更加理性看待卷煙銷售。在疫情影響下，部分消費者經(jīng)濟收入大為減少，“一定要活下去”是居民的共同心聲，生存成為重中之重任務。因此不少消費者首先想到的是要確保正常生活之需，對于可以節(jié)約的、可以避免的消費盡量不消費。

零售戶何魏來：自去年12月份疫情防控放開之初，當時我們滿懷期待以為卷煙銷售必將火爆起來。誰知事實并非如此，消費者并沒有出現(xiàn)超前消費、過度消費和跟風消費情況，相反倒是變得更加謹慎、更加理性、更加低調。有不少消費者因為收入減少，調整了卷煙消費檔次、有的減少吸煙量、還有的甚至選擇了戒煙。他們認為“吸煙有害身心健康，必須壓縮此類消費支出！”

即使一些居民家有婚慶喪嫁、喬遷、升學等紅白喜宴，他們在選擇卷煙品牌方面不再盲從他人。大多量力而行，依據(jù)自己經(jīng)濟收入、家庭條件等來選擇最合適的品牌。比如3月份有一對父子進店準備購買兒子婚慶用煙，當時我極力推進“中華煙”，并用心夸贊他兒子。同時引導他們說這款煙外包裝大紅的，喜慶氛圍濃郁，值得選擇和擁有。但是最終該客戶在幾經(jīng)猶豫后還是選擇了放棄，當事人最后選擇了金皖，價格相距較大。用他的話說：“我家條件不好，親戚都知曉，選擇中華煙無疑是打腫了臉充胖子”。

3、細支向好，細支煙市場持續(xù)備受歡迎。

近些年來在多方共同努力之下，自細支煙因做工精細，低焦微害，深受消費者歡迎，成為眾多卷煙品牌中備受關注的“寵兒”，市場需求旺，銷量看好?？陀^說細支煙具有較好的市場競爭力，尤其深受婦女、年青人等喜愛。

實際上，細支煙并非新品，那么為何許多卷煙企業(yè)生產(chǎn)的細支新品具有較好的市場競爭力，吸引著廣大消費者呢？究其原因是多方面：

一是通過企業(yè)及商家廣泛宣傳，增強了消費者印象，使得細支新品扎根于消費者心中，極大地提升了卷煙消費認識和消費意愿，成為眾多追求健康理念的消費者首先之品。

二是新品自身的優(yōu)越性?，F(xiàn)在許多新品細支，從煙葉種植、采摘、晾曬、生產(chǎn)、加工、包裝等環(huán)節(jié)都是非常嚴格，精益求精。給消費者好體驗、好印象、好口感，于是備受熱捧。

三是零售戶的極力推薦?，F(xiàn)在許多卷煙零售戶高度重視卷煙細支的推薦環(huán)節(jié)，他們會主動依據(jù)消費者年齡、愛好依據(jù)經(jīng)濟狀況靈活地向他們推薦新品細支，靈活施策，有的放矢，效果明顯。

4、管理嚴格，遵規(guī)守紀經(jīng)營需銘記于心。

卷煙作為特殊商品，在我國實行嚴格的卷煙專賣制度，更好地維護了國家和消費者利益，取得了較好效果。作為卷煙零售戶要想做好卷煙銷售，就必須做到遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營。嚴格按相關法律要求從事經(jīng)營，同時要堅持從煙草公司進購，確保卷煙品質和質量。要堅決戒除心存僥幸、渾水摸魚錯誤思想，自己抵制違法亂紀、拒絕私購、網(wǎng)購及參與真煙流通等活動。零售戶遵守法紀、規(guī)范經(jīng)營是做好卷煙零售的基本動作，是助力行業(yè)發(fā)展前提和基礎。

在走訪中發(fā)現(xiàn)有多位零售戶因貪心沒有抵擋住利益誘惑，因粗心上當受騙等，給自己造成了眾多損失。如零售戶張某和孫某就是因為聽信網(wǎng)絡上人忽悠，低價進購10多條假中華而備查處罰。影響了自己經(jīng)營聲譽，導致了消費者缺乏信任。

實際上，卷煙零售戶想獲取利潤這種心情可以理解，但是在卷煙經(jīng)營中要想獲取利潤必須自覺遵守法紀而非劍走偏鋒，違法違紀。要知道法制社會管理更加規(guī)范，煙草經(jīng)營要求更加嚴格，任何人都不要心存僥幸，不能違法亂紀，否則都會付出沉重代價。

二、給卷煙零售戶的幾點啟示

1、持續(xù)增強信心，信心比黃金重要。卷煙零售戶要想進一步做好后續(xù)卷煙經(jīng)營，必須增強信心，因為信心比黃金重要。實際上無論何時何地卷煙市場需求都會存在，零售戶要有耐心、有信心，要正確對待卷煙經(jīng)營，依法獲利而不是想著獲取暴利。

2、創(chuàng)新經(jīng)營手段，需努力挖潛增效。要進一步加大創(chuàng)新經(jīng)營手段，努力挖潛增效。當前卷煙經(jīng)營競爭異常激烈，而消費者又有消費疲勞特點，卷煙零售戶如果經(jīng)營手段單調，無特色、無新意，那么就會缺乏吸引力。因此卷煙零售戶要多動腦筋，多想辦法，如何更好迎合消費者，吸引消費者，取信消費者，持續(xù)挖潛增效這是最重要的。

3、重視細支經(jīng)營，切實滿足好需求。可以預測未來消費市場細支煙依然是主角，備受消費者歡迎。因此卷煙零售戶尤其是農(nóng)村卷煙零售戶要高度關注細支煙經(jīng)營，要重視細支煙市場需求動態(tài)，依據(jù)消費需求做好進購安排，把好市場需求特點，有的放矢經(jīng)營，可以收到意想不到的效果。

4、加強小組建設，提升法紀好理念。誠信互助小組是卷煙零售戶自治、自管的重要組織。通過誠信互助小組的規(guī)章制度可以加強成員間相互監(jiān)督，相互制約、相互幫助，助力卷煙經(jīng)營上臺階。因此卷煙零售戶要積極參與互助小組，要進一步提升法紀意識，自覺做卷煙經(jīng)營的標兵，開創(chuàng)經(jīng)營新局面。

總之，卷煙經(jīng)營需要花時間和精力，希望各位零售戶齊心努力，共同發(fā)展，為做好卷煙經(jīng)營，助力行業(yè)健康發(fā)展作出自己貢獻！