煙草在線(xiàn)義馬消息　　為充分挖掘婚慶市場(chǎng)消費(fèi)潛力，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售增量上檔，日前，河南義馬市局運(yùn)用“三字經(jīng)”扎實(shí)做好婚慶市場(chǎng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　一是做調(diào)研。成立婚慶營(yíng)銷(xiāo)工作小組，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)不同地區(qū)、不同人群的婚慶用煙檔次及用煙品牌習(xí)慣、婚慶用煙基本購(gòu)買(mǎi)渠道，以及婚宴舉辦時(shí)間及地點(diǎn)等開(kāi)展詳細(xì)調(diào)研，建立完善市場(chǎng)基礎(chǔ)檔案，根據(jù)市場(chǎng)需求，合理調(diào)整投放策略。

　　二是拓渠道。在轄區(qū)內(nèi)建立婚慶用煙信息聯(lián)系點(diǎn)，加強(qiáng)與村級(jí)紅白理事會(huì)的溝通聯(lián)系，搭建酒店、婚紗影樓、婚姻登記處、婚慶禮儀公司等婚慶信息收集載體，拓寬婚慶信息來(lái)源渠道，建立及時(shí)、準(zhǔn)確的信息反饋機(jī)制，確保全面掌握婚慶信息。

　　三是重培育。建立工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作機(jī)制，在轄區(qū)選定50戶(hù)婚慶專(zhuān)供店，開(kāi)展系列婚慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)，提高卷煙品牌的社會(huì)影響力和占有率，帶動(dòng)卷煙銷(xiāo)量和結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。

　　四是提服務(wù)。為舉辦婚宴的消費(fèi)者建立檔案，在節(jié)假日、結(jié)婚紀(jì)念日開(kāi)展短信祝?；顒?dòng)。開(kāi)展電話(huà)或入戶(hù)回訪，征求消費(fèi)者意見(jiàn)建議，優(yōu)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。注重收集回門(mén)宴、生日宴等信息，積極實(shí)施延伸營(yíng)銷(xiāo)，形成具有特色的事件營(yíng)銷(xiāo)體系。