煙草在線崇左消息　　為抓好2017年“元春”期間卷煙營銷工作，為明年卷煙經營工作開好局、起好步，近日，廣西龍州營銷部牢牢把握“開拓市場穩定銷路是根本”的基本定位，緊緊牽住卷煙銷量這個“牛鼻子”，統籌“銷量、結構、品牌”三個重點指標，以稅利為核心、以結構為關鍵、以品牌培育為手段，著力培育重點品牌，切實加強運行調控，提前謀劃，上下齊心，確保開局良好。

　　一是統一思想，提高認識。組織全體員工參加崇左市公司2017年“元春”銷售工作動員電視電話會議，樹立全員營銷意識，保證全局上下目標一致，以扎實務實的工作作風把“元春”卷煙營銷工作方案落實到位，確保形成合力。

　　二是加強經營指導，提高客戶服務質量。分析好近兩年節日市場出現的問題，特別是高端煙上柜、主銷規格備貨、節日突發消費等問題，制定好應急補貨機制和處理預案。與此同時，客戶經理堅持線下走訪同線上交流指導相結合，認真做好走訪計劃安排，加強客戶走訪，增加與零售客戶面對面指導頻次，保持實時溝通交流，為客戶提供高質有效的服務。

　　三是加強專銷結合，增強市場管控合力。專賣管理部門通過開展元旦春節期間卷煙市場清理整頓專項行動，嚴厲打擊假煙生產、卷煙走私、假煙和走私煙中轉運輸、分銷、市場銷售煙絲和白皮煙等違法行為，嚴防制售假活動向崇左轉移滲透，嚴打走私出入境運輸、儲存、銷售等環節非法利益鏈條，有效遏制假煙和走私煙活動，為卷煙銷售創造良好的銷售環境。

　　四是加強部門協調，提高卷煙配送服務質量。營銷部門及時將貨源策略和銷售計劃同物流部門做好溝通，為物流部門做好卷煙倉儲、分揀、配送等保障工作提供信息支持。物流部門堅持以服務卷煙營銷為中心工作，組織落實好分揀、配送和宣傳物料的準確和及時發放。同時，加強車輛和道路交通安全管理，提前做好車輛檢查維保，排除故障隱患、安全隱患，確保元春銷售工作順利開展。

　　五是加強考核激勵，充分調動工作積極性和主動性。由綜合管理部門牽頭，堅持“卷煙銷量是基礎、銷售結構是關鍵、品牌培育是重點、卷煙稅利是核心”的工作方針，緊緊圍繞卷煙銷量、銷售結構、品牌培育這三大主要任務，按照崇左市局（公司）制定的一季度卷煙營銷、專賣管理、卷煙配送等績效考核激勵辦法進行考核，突出抓好客戶經理總量商定吻合度和零售客戶商定總量吻合度的考核，全面調動廣大干部員工的工作積極性、主動性，努力營造“比學趕幫超”的濃厚氛圍，確保卷煙銷售任務目標的順利實現。