煙草在線專稿　　摘要：紅白喜事擺設宴席、發煙敬煙是廣大中國共同的習俗，這其中蘊含著十分巨大的商機，也是進行金圣品牌影響力推廣的絕佳機會。要利用紅白喜事等途徑提升金圣品牌的社會影響力，需要基層煙草工作者的不懈努力。

　　關鍵詞：紅白喜事　金圣品牌　社會影響力

　　自從國務院批準煙草行業“提稅順價”政策，以及宏觀經濟的新常態的出現以來，煙草行業與金圣品牌面臨著“四大難題”。如何提升金圣品牌的社會影響力，做好金圣品牌的銷售工作至關重要。金圣品牌作為江西省的本土品牌，20年來，憑借著其優秀的品質與貼心的服務，深受廣大消費者，特別是江西消費者的好評與歡迎。在新的形勢下，金圣品牌要想延續并超越其輝煌，還需要在提升其品牌影響力上下功夫。

　　何謂“品牌影響力”？品牌影響力是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。提升一個品牌的社會影響力的方式多種多樣，要做的努力也是方方面面的，很多營銷人員大膽設想，利用不同的機會與方式來提升品牌的影響力。利用紅白喜事等提升品牌的影響力無疑為很多營銷人員所注意。紅白喜事是“紅喜事”與“白喜事”的合稱，前者指婚事，后者指喪事。與紅白喜事性質相同的還有諸如升學宴、喬遷宴、滿月酒等等。

　　為什么說紅白喜事是進行品牌推廣的好時機呢？這是由紅白喜事的性質決定的。

　　一是紅白喜事與煙具有緊密的關系，只要是紅白喜事，都離不開煙。國人設酒席，除了有酒，還要有煙，無煙無酒不足以盡興，不足以烘托氣氛。在酒席上發煙敬煙是全國大多數地方的習俗，而紅白喜事每個家庭都會有，從這一點可以看出，紅白喜事用煙是一個十分巨大的市場。二是紅白喜事上的消費者集中，活動時間長，參與的人多，參與的人互動交流的機會多，對于金圣品牌的推廣十分有利。三是紅白喜事在一個地方大同小異，具有固定的模式，且模式比較簡單，比較容易掌握其規律與性質，這便于營銷人員制定相應的營銷策略以達到預期的目的。

　　要做好利用紅白喜事提升金圣品牌影響力，我們首先要做的就是要做好市場調研。

　　前期的市場調研活動對于整個利用紅白喜事進行營銷具有至關重要的意義，甚至可以說，這是一個統籌全局的事情。前期的調研主要包括了三個方面的內容。第一個是區域紅白喜事的卷煙總銷量，特別是金圣品牌的銷售總量，做此調查可以為營銷人員提供宏觀的市場數據，是營銷人員可以準確地把握區域紅白喜事卷煙市場的形勢，也可以展現紅白喜事卷煙市場的龐大與潛力的巨大以引起營銷人員的足夠重視。第二個是紅白喜事卷煙消費結構，特別是金圣品牌各規格的銷售情況。相對于宏觀的總銷量的調查與估計，這一微觀的調研可以更加深入地了解消費者的消費需求與消費習慣及各類卷煙的銷售情況，以便于營銷人員制定更加科學合理的營銷策略，更好地推進金圣煙占領紅白喜事市場。第三個是消費者紅白喜事卷煙的購買渠道。為什么連這個也要做調研呢？是因為經營戶是連接營銷人員與消費者的橋梁，營銷人員的很多科學合理的營銷策略要實行都需要經營戶的幫助與支持，譬如經營戶往往比客戶經理更了解消費者的吸煙喜好，更能接受到消費者的反饋。營銷人員要制定與實踐營銷活動繞不開經營戶。

　　在進行好初期的調研之后，接下來要做的就是依據調研結果制定合理的營銷方案了。紅白喜事卷煙消費總量的調研可以讓我們確定及預測金圣煙的投放量，以適時地滿足紅白喜事消費市場的金圣煙需求。紅白喜事卷煙消費結構的調研可以讓我們有針對性地做好不同規格的金圣煙的市場投放，對不同的消費者有不同的銷售方式。比如說農村與城鎮的紅白喜事市場的金圣煙消費結構有差別，不同的紅白喜事及其他酒宴的卷煙消費結構也有差別。這需要我們做好整理，并確定投放哪些不同規格的金圣卷煙。

　　營銷方案的形成必須有實際的調查依據。調查結果的收集整理方法有很多，營銷人員要合理地選擇合適的收集整理方法，根據不同的銷售需求，結合銷售形勢，制定科學合理地銷售方案。

　　接下來要做的就是營銷宣傳的實際環節了。這一環節的工作重點是做好對經營戶的宣傳工作。首先要讓經營戶了解紅白喜事營銷，了解這個巨大的市場做蘊含的可觀利潤。經營戶銷售卷煙無非就是為了盈利，給他們擺出事實之后，相信他們自己都會想著如何去做好應對紅白喜事卷煙的銷售工作。此時，營銷人員要深入淺出，細致入微地向消費者宣貫經營策略。教經營戶如何進行經營，如何提升本店金圣品牌的銷量，提升金圣品牌在消費者間，在社會上的影響力。營銷人員在推薦不同規格的金圣煙時，務必要對各規格的金圣卷煙有細致的了解，不同規格的煙發在不同的地方，不同的酒席上，才能夠達到適銷對路的效果。金圣品牌有著眾多的規格，分別用于滿足不同類型的客戶的需求，對此，營銷人員要對金圣品牌的各個規格進行深入的走訪與調查，以獲得其準確的市場定位。

　　除了對經營戶做宣傳之外，營銷人員親到紅白喜事（一般是紅喜事，白喜事大家的心情都比較沉重）的現場進行宣傳。雖然這常常需要營銷人員付出一點小代價才能征得消費者的同意，但是從長遠來看，這都是小代價。營銷人員到現場進行宣傳的方式有很多，比如發放宣傳單、舉行新品品吸活動、利用易拉寶樹立宣傳展板、與消費者直接進行面對面的宣傳等等。單一的宣傳方式一般效果不大，但如果幾種宣傳方式結合使用，效果就會更好。

　　宣傳中還有至關重要的內容就是宣傳卷煙品牌文化。品牌文化與產品相對，與產品同樣對于品牌發展具有重要的意義。人們購買品牌的產品除了去獲得的產品的實用價值之外，也越來越多地對品牌文化提出了更高的要求。品牌文化代表的是一種生活方式，一種生活態度。一個品牌要獲得長遠的發展，就必須品牌產品與品牌文化一起抓。

　　最后是做好后期的總結工作。為了保證宣傳的效果與保證優秀營銷方式的真實性及可行性，我們有必要成立一個內部的監督考核小組。

　　監督小組的主要任務有二。首先是考察紅白喜事營銷的效果。要知道此營銷方式的效果如何，可以直接從銷量、庫存量等數據上得出結果，還可以直接對經營戶進行走訪調查。如果考察結果是這種紅白喜事營銷方式的效果不理想，那么就不需要進行另外的考察。在考察得出良好的效果之后，就可以進行另外一個部分的考察，即考察整個營銷流程的執行情況。這方面包含了比較多的內容。比如營銷人員對零售戶的宣傳情況，零售戶對消費者的宣傳情況，營銷人員現場宣傳方式的效果等等。進行這一考察還可以得知這種紅白喜事營銷方式的提升空間。

　　在做好一切工作之后，可以將這一營銷方式記錄下來，以備下次營銷是借鑒或吸收其經驗。