煙草在線宜春消息　　為進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，做好卷煙零售客戶的日常經(jīng)營指導(dǎo)，提高零售客戶卷煙經(jīng)營能力，江西省宜春市煙草公司豐城分公司“三步走”提升客戶盈利水平。

　　分析指導(dǎo)，提升結(jié)構(gòu)。幫助中小客戶分析卷煙結(jié)構(gòu)和盈利分布，通過擺事實(shí)、講經(jīng)驗(yàn)、算大賬，讓零售戶進(jìn)一步了解卷煙結(jié)構(gòu)提升與盈利之間的關(guān)系。突出推薦新品牌和做好老品牌，力爭在分析市場，現(xiàn)場指導(dǎo)的同時，推薦品牌，幫助零售戶合理搭配。

　　想方設(shè)法，消化庫存。認(rèn)真摸清客戶真實(shí)庫存，尤其是緊抓端午節(jié)前這一重要節(jié)點(diǎn)，在新老城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展駐店助銷，或引導(dǎo)客戶進(jìn)行自我促銷，加快卷煙下柜速度。此外，對庫存偏大的客戶，要進(jìn)一步分析原因，想辦法、出主意、幫助客戶去庫存，減輕客戶經(jīng)營壓力，科學(xué)指導(dǎo)客戶合理訂貨。

　　個性打造，增值服務(wù)。針對客戶個性化需求，制定“一店一策”，積極為客戶打造整潔、明亮、有序、舒適的終端環(huán)境，進(jìn)一步激活終端活力，提高零售終端的“顏值”，營造清新、時尚、愉快的購物氛圍，提振客戶經(jīng)營信心。

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