煙草在線宜春消息　　“打好一個(gè)翻身仗，再上三個(gè)新臺(tái)階”新要求的確立，使得江西煙草在2017年樹立了新目標(biāo)，江西省宜春市煙草公司豐城分公司為持續(xù)打好翻身仗，進(jìn)一步推動(dòng)省內(nèi)煙銷售，提振市場信心。從5月底起，組織市場經(jīng)理，片區(qū)客戶經(jīng)理逐個(gè)約談省產(chǎn)煙銷售占比較低零售客戶。

　　一是達(dá)成共識(shí)。充分建立省產(chǎn)煙培育的共識(shí)，實(shí)現(xiàn)煙草公司與零售客戶的“無縫對接”，將省內(nèi)煙銷售作為品牌培育的“第一要素”，突出培育重點(diǎn)，充分利用節(jié)慶市場、婚慶用煙等創(chuàng)造市場熱點(diǎn)、動(dòng)能，共同推動(dòng)省內(nèi)煙銷售。

　　二是形象創(chuàng)建。達(dá)成建設(shè)省產(chǎn)煙終端形象共識(shí)。根據(jù)“終端一條街”創(chuàng)建要求，由煙草公司與零售客戶協(xié)同創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)零售客戶主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)自主營銷能力。

　　三是合作共贏。達(dá)成提升卷煙盈利水平共識(shí)，“讓最小單元發(fā)揮最大作用”，發(fā)揮標(biāo)桿客戶引領(lǐng)作用，強(qiáng)化單元互通，帶動(dòng)薄弱客戶共同發(fā)展，以點(diǎn)連線、以線帶面，深化最小單元建設(shè)，提升客戶盈利水平。一項(xiàng)倡議，倡議建立價(jià)格自律小組，通過客戶自主協(xié)商、相互監(jiān)督，煙草公司人員參與協(xié)調(diào)，加強(qiáng)監(jiān)管等方式，杜絕相互削價(jià)行為，切實(shí)保障獲利水平。

　　此項(xiàng)約談工作，旨在通過面對面的溝通和交流，讓客戶認(rèn)識(shí)到賣好省產(chǎn)卷煙責(zé)無旁貸。下一階段，豐城分公司將持續(xù)開展多批次零售客戶約談，穩(wěn)步提升省產(chǎn)卷煙市場份額，也是豐城分公司積極探索省產(chǎn)煙品牌培育的又一項(xiàng)新舉措。

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