煙草在線專稿　　走進卷煙零售市場及卷煙經營業戶當中，我們驚奇地發現在眾多的卷煙品牌中細支卷煙在不經意間竟然如此快速地成長，諸如“南京”、“黃鶴樓”、“黃金葉”等一系列細支卷煙品牌成長速度達到了“井噴”效果，其他諸多細支卷煙品牌也如“雨后春筍”一般，居然取得了令人意想不到的品牌培育實效，逐漸為廣大零售業戶以及卷煙消費者所接受和認可。如果說是細支卷煙目前達到了琳瑯滿目的程度顯得有些夸張，但是可以說其逐步占據了卷煙品牌市場的“半壁江山”，產生了較強的影響力和轟動效應。

　　細支卷煙又稱“坤式卷煙”，最初是為滿足女性卷煙消費者消費而設計的，其憑借纖細的外形，精致的外包裝，新奇的卷煙形態給人以一種俊雅的感覺，無論是細支卷煙的設計、包裝，還是口感、內涵都充滿了個性感，令人大有耳目一新的新奇感覺，極受女性卷煙消費者的認可與喜愛。隨著國家局大力倡導卷煙品牌研發與生產多元化發展以來，同時也為了有效化解社會公眾控煙呼聲日益高漲帶來的壓力，各大卷煙企業對細支卷煙的培育力度進一步加大，由最初的品牌研發與推出，到目前細支卷煙品牌消費量迅猛增長，逐步成長為卷煙零售市場的強有力競爭品牌，細支卷煙表現出了無與倫比的市場競爭力和發展力。

　　一、細支卷煙品牌的“橫空出世”具有重大意義

　　我們知道，各大煙草企業全面研發和紛紛推出眾多細支卷煙品牌絕非偶然，其有著一定的必然性和客觀性。應當說，細支卷煙品牌的研發與培育和當前低焦卷煙品牌的培育、各類草本減害卷煙品牌的研發都有著內在的聯系，也是我們煙草企業探索新型的品牌研發和市場消費創新之路的一種具體表現。細支卷煙品牌的成長與壯大應當值得我們加以關注和深入研究，作為卷煙零售市場的新生事物來講，細支卷煙品牌能否實現持續增長，不斷擴大市場份額對于整個卷煙品牌培育有著不可低估的重要作用，其將直接影響到煙草企業能否真正實現滿足市場消費的新轉變。

　　首先，細支卷煙品牌的成功推出能夠有效應對社會控煙所帶來的巨大挑戰。

　　眾所周知，社會公眾強烈要求控煙的一個主要原因是消費者在消費卷煙方面會對自身的健康以及社會公眾產生一定的危害性。煙草企業面對控煙所造成的不利影響不可能熟視無睹，更不會無動于衷。如何走出社會公眾控煙所造成的困境，立足煙草行業的長久發展，真正走創新型發展的路子必然成為了整個煙草行業必須認真面對和深入研究的重要課題。在這種情況下，各大煙草企業陸續推出的細支卷煙品牌一般來講都是以低焦減害為主的卷煙品牌，其對人身健康的危害性極大減輕。與傳統的卷煙品牌相比，細支卷煙既可以滿足廣大卷煙消費者的消費需求，又能在一定程度上降低消費卷煙所帶來的負面影響。這就能夠使得卷煙消費者樂于或者愿意接受細支卷煙品牌，其也在很大程度上替代了傳統的卷煙成為滿足市場消費需求的主流品牌。

　　其次，細支卷煙品牌的成功推出是煙草企業進行“供給側結構性”改革的大膽嘗試。

　　自國家提出開展“供給側結構性”改革以來，我們煙草行業也一直在探索和嘗試推進行業自身的“供給側結構性”改革，也為之進行了很多方面與層次的研究和討論。我們知道，“供給側結構性”改革的一個主要要素就是實施創新，這里的創新包含的內涵較為豐富，既要有煙草企業對自身管理與建設方面的創新，還需要有品牌研發和培育方面的創新，更要有卷煙營銷服務等層面的創新。從這個角度來說，細支卷煙品牌的成功培育與推出，并且取得如此之好的效果應當屬于“供給側結構性”改革的范疇和內容。卷煙品牌研發進一步細化和創新，既是極大地豐富和創新了卷煙品牌種類，提高了卷煙品牌的質量和價值，有效緩解了卷煙品牌培育和市場拓展方面的壓力，能夠將新型細支卷煙品牌研發和培育推進到了一個更高的發展階段。并且，又從較深的層面為卷煙消費者拓展了卷煙消費和品牌選擇的空間，細支卷煙品牌正在逐步成為一個較為系統的新型卷煙品牌體系，其擁有眾多的細支卷煙品牌，極大地提升了煙草企業的市場競爭力和發展潛力。

　　第三，細支卷煙品牌的成功推出是煙草企業有效提升市場競爭力的積極探索。

　　自細支卷煙品牌生產研發并成功登陸市場以來，其所表現出來的強大吸引力、良好的市場成長性、優越的品牌競爭力以及強勁的市場發展潛力都是可圈可點的。一方面，很多卷煙消費者對細支卷煙消費產生了濃厚的興趣，既有消費細支卷煙的好奇心和欲望，也有消費細支卷煙之后的良好感覺與較高的認可度。以“南京·金陵十二釵”系列細支卷煙品牌為例，系列品牌精美無比、美觀大方的外包裝設計給消費者眼前一亮的新鮮感，可以激發消費者的選擇欲望；精準合理的市場價格定位對選擇和消費“南京·金陵十二釵”系列細支卷煙品牌的消費者來說很有一種上檔次、有面子的感覺，滿足了消費者的消費心理；優良的品質和極佳的吸食口感讓廣大消費者給予了“南京·金陵十二釵”系列細支卷煙品牌很好的評價和極高的認可度。凡此種種，許多細支卷煙品牌上市至今，無論是在卷煙銷量方面，還是市場成長方面始終保持著迅猛的發展態勢。其所表現出來的強有力市場競爭力和成長性，在一定程度上極大的提升了煙草企業品牌研發能力和水平，也使得煙草企業的市場競爭能力得到極大提高。

　　二、細支卷煙品牌培育需要解決的難點問題

　　我們知道，任何新事物或新品牌都需要有一個為人們所認知和熟悉的過程，這是再正常不過的事情了。從這個角度來講，煙草企業所推出的細支卷煙品牌作為新興的卷煙品牌在品牌培育、市場成長與參與競爭過程中也會遇到諸多的困難和問題。也會如同其他新品牌初期登陸市場一樣受到經營者、消費者等各個方面或層次的諸多置疑和詬病，這種情況的出現是可以理解的，也是可以接受的。但是如何保持細支卷煙品牌無與倫比的市場成長性，進一步增強其所具有的市場競爭力，如何使之經過精心培育，真正成為“一統江湖”的核心卷煙品牌，還需要煙草企業下大力氣和真工夫加以研究和有效推進。

　　1、堅持以市場導向為“軸”，科學合理布局細支卷煙品牌培育。

　　諸如什么細支卷煙品牌培育必然會“曇花一現”，對細支卷煙消費需求是“非理性的卷煙品牌消費需求”、目前市場消費表現“是一種假相”等等說法或者言論不絕于耳。無論人們怎么置疑或貶低細支卷煙品牌當前的市場表現和發展現狀，我們都應當理性對待和客觀評判這些言論與說法，絕不能聽之任之，更不能人云亦云。我們必須用市場消費需求以及卷煙銷量這個事實來說話，應當緊緊圍繞滿足市場消費需求這個“中心點”來探討和評價細支卷煙品牌培育效果以及品牌發展后勁。當前，眾多細支卷煙品牌的市場認可度較高，市場銷量增長極快，品牌涵蓋的層面較多，品牌上柜率較好，這些都說明細支卷煙品牌擁有較大的卷煙消費群體，這也為細支卷煙品牌拓展市場空間積攢了后勁。煙草企業必須堅持科學實效的原則，合理布局細支卷煙品牌，既要注重細支卷煙品牌定位以及滿足的消費層次，還要切實細化和拓展細支卷煙品牌培育空間。

　　2、堅持以突出品牌特色為“點”，進一步做實做大細支卷煙品牌市場。

　　無論是對細支卷煙品牌自身所具有的“新奇特”等特點的認可情況，還是其確定的市場發展定位是否合理等等都需要有一個市場檢驗或評價的過程。如果能夠得到卷煙零售市場以及廣大卷煙消費群體的認可和支持。那么，便會為細支卷煙品牌的培育創造更加有利的條件。反之，如果不能很好地挖掘細支卷煙品牌的市場價值和文化內涵，只是一味地通過硬性手段來增加細支卷煙品牌的社會庫存量，以此來達到增加銷量，爭奪市場銷售份額的話，那么，細支卷煙品牌的培育將無法真正實現穩定的、可持續增長的良好態勢。從這個層面來說，煙草企業必須繼續加大細支卷煙品牌的培育力度，按照細支卷煙品牌的市場定位與培育方向進行合理分類，確定哪些細支卷煙品牌重點在城鎮市場培育；哪些細支卷煙品牌應當重點步入農村的卷煙零售市場和人群；哪些細支卷煙品牌應當走進高端消費市場參與競爭。煙草企業還應當及時關注跟蹤細支卷煙品牌的市場成長動態和發展走向，有效解決細支卷煙品牌參與市場競爭中存在的基礎較為薄弱，品牌培育經驗少，缺少成型的品牌培育手段和辦法等突出問題，切實擴大細支卷煙品牌已經形成的良好效應和市場培育成果。

　　3、堅持以優勢互補為“線”，確保細支卷煙品牌與其他類型卷煙融合發展。

　　應當說，細支卷煙品牌培育所形成的良好態勢絕不是一朝一夕就能實現的，卷煙市場銷售份額這塊“大蛋糕”也不可能由細支卷煙品牌“一家獨享”，其在品牌培育和參與市場競爭方面也不能與其他類型卷煙品牌的培育活動孤立開來。細支卷煙品牌是我們煙草企業在現有各個成熟卷煙品牌的基礎上，拓展延伸和創新探索而推出和培育的，細支卷煙品牌與其他類型卷煙品牌之間的聯系是密不可分的。無論是細支卷煙品牌還是其他卷煙品牌，其研發與培育都出自各大煙草企業之手，彼此之間可謂同根同源，相輔相成。細支卷煙品牌需要借助其他品牌已經形成的深厚文化內涵和品牌價值，脫離了這些根本的、基礎的東西，那么細支卷煙品牌也就成了“無源之水”，不會在市場競爭中走得更加長遠。而細支卷煙品牌所彰顯出來的市場成長性和競爭力，也能夠進一步豐富卷煙品牌種類，對其他卷煙品牌的成長有百利而無一害。這就要求我們煙草企業在開展細支卷煙品牌培育過程中，應當準確把握細支卷煙品牌與其他品牌在競爭方面的尺度