煙草在線張掖消息　　為穩步提升轄區市場卷煙消費結構，提升工商協同營銷能力。甘肅省張掖市局（公司）搶抓“黃金旅游季”好時機，突出品牌推薦和消費引領，穩步提升旅游市場卷煙消費結構。

　　一是穩控消費節奏。科學開展需求預測，關注“兩庫”數據，從景區景點形象終端、景區酒店網絡終端、自駕沿途便利終端、休閑娛樂展示終端四類終端入手，強化市場-客戶-品牌的關聯分析，建立旅游終端貨源精準投放與實時調整機制，定期分析市場狀態，準確掌握旅游終端購銷存數據，從營銷層面切實把控消費數量、消費價位和消費品牌。

　　二是強化終端宣傳。進一步加強景區景點零售客戶形象改造及盈利培訓，全面提升旅游終端背柜、地柜和部分零售客戶店面形象，采取一對一、小團體客戶培訓方式，從提煉品牌賣點、快速達成消費、加大有效溝通等方面提升旅游終端卷煙經營軟實力，進一步提升了零售客戶宣傳推介、引導消費的能力。

　　三是突出品牌培育。及時調整旅游輻射區域零售客戶卷煙經營價位與品牌格局，加大二類以上“蘭州”品牌以及中華、玉溪、蘇煙、芙蓉王等高端品牌宣傳推介力度和陳列展示面積，采取大型客戶飽滿陳列，中型客戶主題陳列，小型客戶生動陳列的陳列方法，提升了卷煙陳列整體效果，進一步提升了重點品牌知名度和品牌推介成功率。

　　四是注重文化引領。積極協同甘肅工業公司人員開展零售客戶品牌宣講會，從品牌起源、卷煙特色、制作工藝及文化理念等方面，加深營銷人員和零售客戶對“蘭州”品牌的認知和了解，工商企業共同做好旅游終端店面布置、生動化陳列、消費環境優化等工作，旅游終端卷煙消費能力穩步提升。

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