煙草在線邵東消息　　為打造規范化、標準化的品牌陳列“硬終端”，激發零售終端的連鎖引領效應，湖南省邵陽市邵東縣煙草專賣局（分公司）通過實地考察，選取城區的文體路，鄉鎮的廉邵街，實施“五步進階法”，建設出兩條綜合性的品牌陳列示范街，作為品牌培育的先鋒陣地。

　　第一步：升級硬件，統一煙柜。提供“精裝抽屜型”和“移動輕便型”兩種煙柜，在示范街開展全面覆蓋的煙柜更換策略。開展價簽查漏補缺行動，要求客戶經理提供至少三輪的補簽服務，著力解決價簽發而不用、用而不全、全而不換的隨意性問題。

　　第二步：創意出樣，U型陳列。以湖南中煙的“U型陳列包圍圈”為陳列樣板，主要以“紅色喜慶包圍圈”（以紅帶芙蓉王為外圍）和“青春活力包圍圈”（以白沙天天向上為外圍）兩種風格為主題，鼓勵客戶經理與工業公司協管員合作下鄉，展開整街的出樣陳列升級。

　　第三步：亮化櫥窗，快捷宣傳。鼓勵零售戶騰出部分臨街的玻璃櫥窗作為“新品宣傳專欄”，通過譜好“櫥窗里的文章”，打通新品傳遞的快捷通道。如：在櫥窗格子里展示出“橙杏掃碼活動展板”，讓過路的消費者在不經意間就能快捷又多次地接觸到新鮮的活動訊息。

　　第四步：價格自律，保障利潤。建立“卷煙價格自律互助小組”，重點針對主銷品牌零售價格實施監控，要求零售戶簽訂承諾書，張貼誠信經營標簽，按照統一的零售價格進行銷售，以保障盈利，防止競價損利現象的出現。

　　第五步：建群互動，鼓勵分享。建立“煙草共贏群”，鼓勵零售戶分享“個人生意經”和“銷售小技巧”。如：在群內分享零售戶自己的“護價故事”——“老楊的價格保守牌”。引導客戶誠信經營，形成堅強的“護利互助堡壘”。

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