煙草在線定西消息　　針對品牌培育渠道不暢通、機制不健全、效果不突出的情形，甘肅省定西市局（公司）按照“商業搭臺、工業唱戲、客戶主導、消費者參與”的閉環營銷模式，明確工商零消“四員”角色定位，共同打造品牌營銷生態圈。

　　一是工業當好指導員。品牌上市之初，在選點、發貨、投放、市場表現等多個方面定期及不定期與工業企業溝通，聽取工業企業意見和建議，切實發揮工業企業的特長，做到對品牌發展負責；品牌上市之后，主動聯系工業講師到各縣區開展新品宣講活動，讓營銷人員和客戶充分了解新品工藝及特點等；與工業企業一同走訪市場，了解品牌發展狀態和市場消費走勢，提出針對市場、面向消費者的培育措施。

　　二是商業當好管理員。在完善品牌引退機制，綜合研判市場情況、品類特征、品牌表現的基礎上，優化全市準入規格總數及各品類布局結構，在主要價位段形成了“主導規格—護衛規格—潛力規格”的梯形結構；積極探索形成各品牌（規格）周追蹤、月評價、半年分析的品牌動態評價機制，提前預判品牌成長趨勢，進行精準投放和培育，確保所銷售的卷煙均能滿足市場真實需求，有效規避滯銷、斷貨情形的發生。

　　三是客戶當好推銷員。依托自律互助小組，全面推廣“一組三品”活動，由每個小組根據經營情況、市場環境、消費需求等確定本小組的三個品牌，進行重點培育。在培育過程中，按照自己選擇的品牌自己負責培育的思路，引導零售客戶結合本地語言習慣將品牌特點、賣點靈活應用進行推薦，強化口碑營銷的效果；應用“嘗著賣”的體驗營銷方式，引導客戶主動向進店購煙的顧客遞煙，縮短品牌與消費者的距離，提高品牌的知名度和美譽度。

　　四是消費者當好品鑒員。針對新上市的品牌，在客戶店鋪消費體驗區設立新品專區，邀請消費者意見領袖進店品鑒，收集消費意見和建議。通過消費者口口宣傳，擴大了品牌知名度，更為品牌后續擴點、擴量、全面投放奠定了良好基礎。
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