煙草在線專稿　　“世界那么大，我想去看看”。當我們年輕人還在為沒錢沒時間來一場“說走就走的旅行”而懊惱時，老年退休族里一群時髦的爺爺奶奶卻早已過起了一邊養老一邊避暑養生一邊環游世界的斑斕生活。在有錢有閑、身體健康的情況下，老年人更希望多去看看這個世界。老年人旅游需求非常旺盛，已成為目前旅游市場中最具潛力的目標人群。隨著旅游市場的蓬勃發展，也給當地帶來了更多的商機，旅游市場卷煙銷售成為卷煙市場潛力挖掘相當重要的部分。靖安煙草結合中源鄉近三年來卷煙銷售發展狀況，深入分析中源鄉旅游業帶來的紅利，通過對中源鄉旅游業的發展態勢、卷煙銷售數據、消費者消費需求及消費行為等多方面，結合定量和定性分析研究，為旅游+煙草提供思路參考。

　　一、中源鄉旅游業基本情況

　　潦水之源，水韻清靈成詩；九嶺之巔，山魂巍峨入畫。中源，中部夏季度假圣地，森林覆蓋率達86%，空氣中負氧離子含量高達10萬個/立方米。中源鄉位于靖安縣西南部，地處靖安、修水、奉新、武寧四縣交界處。全鄉國土面積195平方公里，下轄11個行政村、146個村民小組，總人口1.2萬余人，外出務工4—5千人。中源區位優越，距省會南昌110公里、距南昌西高鐵站98公里、距昌北機場140公里。近年來，鄉黨委、政府引導農民開發的“農家樂”避暑休閑旅游項目，以吃農家飯、住農家房、享農家樂，返樸歸真，回歸自然的獨特風格，吸引了大批來自各地（南昌居多）的中老年客人。

　　1.旅游業的發展模式。為紀念改革開放四十周年，進一步落實國家鄉村振興戰略，助推中源鄉民宿向“好、快、大”發展，發展緊扣黨的十九大精神主旋律，契合縣委、縣政府“一產利用生態、二產服從生態、三產保護生態”發展定位，不斷豐富“有一種生活叫靖安”的內涵，通過聯合有關單位舉辦晚會、建設山莊休閑旅游等形式進一步提升中源鄉旅游業知名度，增加旅游綜合收入。

　　2.旅游業的發展現狀。自2000年7月三坪村村民喻立新創辦第一家農家樂（益壽山莊）以來，歷經近二十年的發展，全鄉已經形成了以三坪村為中心，輻射周邊村組的農家樂旅游產業，引導更多農戶加入“農家樂”從業隊伍。并通過組建“農家樂”旅游協會，規范旅游運作行為，大力推進特色小鎮建設，進一步提升避暑旅游檔次與品味，提高旅游服務質量，使游客愿意來、留得住、樂回頭，使中源鄉千萬個農家真正成為游客廳避暑休閑的樂園，也吸引了大批來著南昌、長沙、武漢等地中老年游客。旺季來旅游的人1.3—2萬人，其中老人占80%；山莊有270多家，其中大型的25-30家。

　　3.旅游業帶來的變化。中源鄉農家樂旅游綜合收入2017年達6000萬元，農家樂旅游成為農民致富的金字招牌，接待床鋪1.2萬余張，從業人員達1200余人，高峰時段日接待1.8萬人次，預計2018年接待游客54萬人次，旅游綜合收入將近8000萬元。不僅實現了“莫以中源遠，山村有客留”的目標，還使“盛夏何處去，避暑到中源”成為廣大外地中老年朋友的一種趨勢和潮流。對煙草零售業，也有細微的帶動變化，特別是中源鄉街上較大的零售店（品種齊全、環境好）及山莊零售客戶（便捷），比較受游客歡迎。

　　二、中源鄉卷煙銷售情況及市場凈化情況

　　1.中源鄉零售客戶分布情況

靖安分公司零售客戶分布情況

　　中源鄉現有卷煙零售客戶55戶，持證率達到4.58‰，零售客戶較為穩定，其中在旅游景點的零售客戶有2戶，占中源鄉零售客戶3.64%。上表中可看出客戶結構總體偏低，以中小客戶為主，大戶主要集中在中源鄉街上，小戶及結構低的零售客戶占比較高，整體呈現金字塔型結構，不符合橄欖型結構的合理布局要求，要加大培養中戶，提升小戶，促使貨源分配更加合理，促進卷煙銷售工作。

　　2.卷煙銷量情況

中源鄉銷售情況

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　　（1）卷煙銷量穩中提升。中源鄉2016年卷煙銷量1472件，減少了829件，同比降幅36.03%，2017年卷煙銷量1627件，同比增加了155件，同比增幅10.51%，2018年1-8月卷煙銷量1298件，同比增加了273件，同比增幅26.60%。2016年的急劇下滑（2015年5月，國務院批準調整卷煙消費稅政策，卷煙批發環節從價稅稅率由5%提高至11%，并按0.005元/支加征從量稅，國產卷煙和進口卷煙的批發價格、建議零售價格也作了相應調整。），卷煙銷量從2016年開始出現下滑，卷煙結構提升壓力加大，市場管控難度增加，內部規范和基礎管理的要求更高，煙草行業的發展任重道遠。2017-2018年的平穩增長，銷售回歸理性。

　　（2）金圣銷量穩中向好。中源鄉2016年金圣銷量311件，減少了64件，同比降幅16.95%，2017年卷煙銷量346件，同比增加了34件，同比增幅11.03%，2018年1-8月金圣銷量336件，同比增加了101件，同比增幅42.95%。2016年受整體環境的波動，金圣銷量下幅較大。2018年1-8月份實現飛速增長，增長點主要在金圣（吉品）、金圣（滕王閣.更上一層樓）分別同比增加了46、39件，特別是金圣（滕王閣.更上一層樓）增長主要集中春節期間酒席用煙的宣傳上，大大提升了金圣（滕王閣.更上一層樓）的銷量。利群（新版）208件，占卷煙銷量16%，高于全縣14.50%平均水平，同比增加了80件，同比增幅62.69%，十幾元價位的卷煙在中源鄉市場占有很重要的市場份額；芙蓉王（硬）銷量67件，同比增加了1件，同比增幅1.22%，金圣（吉品）銷量152件，同比增加了46件，同比增幅43.21%，穩步提升。

　　（3）卷煙價格逐步提升。從卷煙銷售價格及市場價格可以看出當地消費水平及市場狀態，中源鄉2016年銷售均條價106元/條，同比增加了3元，同比增幅2.84%，2017年銷售均條價108元/條，同比增加了2元，同比增幅1.9%，2018年1-8月銷售均條價126元/條，同比增加了17元，同比增幅15.16%，保持了一個較好的增長態勢，結構的提升意味著當地收入逐步提高，消費水平進一步提升及健康意識（抽好點，少抽點）的增強。

　　（4）季節銷量波動明顯。

中源鄉2018年銷售情況

單位：件

　　2018年1-8月份中源鄉1月份銷售是最高值，3月份是最低值，受春節影響波動較大，符合市場規律；下半年目前為止，卷煙銷量最高值在7月份，金圣銷量則在6月份，旅游旺季在7、8月份。

　　3.市場管控數據分析

　　中源鄉卷煙市場總體較為穩定，零售客戶以中小客戶為主，絕大多數能夠遵紀守法；中源外流卷煙很少，一般都是周邊縣市卷煙沖擊中源，如奉新、湖南、修水。

　　（1）專賣查繳數據。通過調查近幾年的專賣案件數據分析，中源近三年來共查繳卷煙45.2條，其中假煙2.1條，真煙43.1條。2016年共查繳卷煙0.1條，為假煙；2017年共查繳卷煙39.1條，其中假煙2條，真煙37.1條，真煙來源地奉新11.1條，來源地湖南26條；2018年查獲卷煙共計6條，均為真煙，來源地九江修水縣。

　　（2）內管數據。2016至2017年中源卷煙外流數為0，2018年外流卷煙數為33條，其中中華（軟）17條、芙蓉王（硬）14條，黃鶴樓（硬峽骨柔情）2條。31條外流至南昌，2條外流至奉新。

　　三、中源鄉旅游業+煙草遇到的困難

　　1.游客發展受阻，消費有限。由于中源鄉以避暑著稱，來的多是老人，一般會居住2個月（13000人）的老人較多，消費主要以吃住及日常消費為主，煙民也相對有限，且老人多來自省內游客，南昌人居多，小部分游客（煙民）一般自帶卷煙，或是周末子女來看望老人的時候也會攜帶卷煙，卷煙消費多以購買小包較多。

　　2.季節性特征明顯，時間較短。由于旅游旺季是7-9月份，通過對游客及當地山莊的調查了解，很多游客在8月底大概有九成以上的游客會返程，對山莊及中源鄉街上個別零售客戶（中源鄉大型超市）有一定的影響，對其他零售客戶影響較小。

　　3.旅游資源有待開發，設施欠缺。旅游景點不夠成熟，周邊設施還有待建設和挖掘。當前來中源旅游的游客主要以中老年人避暑功能特點為主，未有特色的休閑娛樂項目，對中青年人吸引力不大。

　　4.卷煙品牌終端展示，體驗較差。通過走訪了山莊的2位零售客戶，幾乎沒有陳列，卷煙品牌單一，主要以利群（新版）、芙蓉王（硬）、金圣（吉品）為主，品牌推薦能力較差。但絕大多數游客消費者會選擇到中源鄉街上購物與消費。

　　四、開發旅游業卷煙市場潛