煙草在線專稿　　市場卷煙需求最直接的反應是零售戶庫存指標，以及訂貨時的需求量與實際供貨的數量差異，這就是能反應零售戶庫存缺口的直接表現。單就從專賣角度衡量卷煙缺口，主要指標是從專賣查獲的外渠道案件數來得出，至于說許可證數量、大戶數量、無證戶數量等等反應的信息并不明顯。下面就從專賣外渠道案件數這個指標分析一下卷煙供銷缺口問題。

　　一、外渠道卷煙案件與案件總數比例分析

　　在假、私、非案件，我們發現造成非渠道案件的根本原因就是卷煙供求關系，造成假、私案件主要原因是利益驅使。

　　零售戶購買外渠道卷煙是需要高出煙草公司的批發價格的，之所以購進外渠道卷煙是因為本地卷煙無法滿足市場實際需求。從外渠道卷煙案件發生數量以及所占比例，我們能夠得出市場對某一類煙的缺口。

　　例如2018年1至10月份，遼寧省朝陽市共發生外渠道卷煙案件255起，占總案件33%，這說明外渠道卷煙案件在本市占比還是有一定份額。以此推斷，本市卷煙銷售仍有一定上升空間。

　　二、外渠道卷煙案件與持證戶總數比例分析

　　外渠道卷煙案件發生率能夠從一定程度上反應卷煙供應缺口大小。例如我們目前全市持證戶12744戶，發生外渠道違法行為的零售戶774戶，約占總數6%。這是專賣人員發現的，還有隱藏在背后沒發現的以及守法經營的“坐等山空”的零售戶，由此我們不難推出全市卷煙缺口數量。

　　我們大膽的推出一個公式，外渠道煙/外渠道案件數*零售戶總數*存在缺口零售戶比例=市場卷煙缺口數。經過實地調研，走訪110戶零售戶有33戶反應卷煙不夠賣，以此得出市場存在缺口零售戶比例為30%。如果上述公式成立，那么推測本市卷煙缺口數量大概為689箱（11311/251*12744*30%）。

　　三、外渠道卷煙案件歷史同期對比分析

　　我們調取了近三年外渠道卷煙案件發生情況與當年卷煙銷售情況，其中2016年卷煙銷量79734箱，外渠道案件120起；2017年卷煙銷量80601箱，外渠道案件273起；2018年卷煙銷量預計82849箱，目前發生外渠道案件251起。從近三年數據分析，能夠發現一個規律，不同的供給結構會導致外渠道案件產生波動。

　　通過這種波動，可以得出結論，2016年外渠道案件少的原因是2015年特殊時期過于冒進導致社會庫存增大導致相應外渠道案件案發率較低。隨著市場逐漸恢復正常，2017年、2018年，適度緊縮的供給結構，導致外渠道卷煙案件增多，發案率上升。

　　四、外渠道卷煙類別分析

　　為了更深入的研討卷煙缺口問題，我們調取了全市2016年至2018年外渠道案件卷煙分類情況，按照價格一至五類標準進行了分類。我們發現2016年主要外渠道卷煙為三類煙，數量大概3363條。2017年主要外渠道卷煙為三類煙，數量大概1849條。2018年主要外渠道卷煙為三類卷煙，數量為4013.1條。

　　述數據分析，我們得出卷煙缺口在三類卷，為此我們建議適度增加三類卷煙供給。