煙草在線據《東方煙草報》報道　

　　夙夜勤勉踏實干，今朝春色倍還人。

　　云南省文山壯族苗族自治州煙草專賣局（公司）近年來創新推進卷煙營銷“1234工作法”，著力在新品培育、終端建設等方面爭創新作為，持續夯實卷煙營銷市場基礎。2018年，文山州局（公司）卷煙營銷工作實現了穩步提升。

　　品牌培育拓商機

　　位于文山市金龍商貿中心的豐盈煙酒行雖然面積只有30平方米，但店面整潔大方、卷煙擺放有序，尤其是一進店門就映入眼簾的卷煙品牌展示墻十分吸引人。以前，店長王國兵賣煙只是“憑感覺”；如今，他不僅有意識地向顧客介紹品牌，還增加了“自選動作”——每當新品上市時，他都會有計劃地開展推介活動，用他自己的話說，“試試就有商機”。

　　“近幾年，煙草公司經常邀請我們參加各類培訓，給我們講政策、擺數據、算細賬，我逐漸明白了主動培育品牌的重要性和開展品牌培育的理念方法。在2018年云產卷煙品牌培育宣講會上，我還拿獎了呢！”王國兵樂呵呵地告訴筆者。

　　王國兵經營理念的變化是文山州局（公司）突出卷煙新品培育目標導向、促進營銷理念和方式方法轉變的一個縮影。

　　近年來，文山州局（公司）加大卷煙品牌培育力度，緊盯目標市場，認真分析研究各消費層次變化規律，有效適應、引導和滿足不同收入群體的消費需求，推動卷煙消費整體升級。

　　——轉變品牌培育觀念。文山州局（公司）轉變就品牌培育而培育的觀念，切實把品牌培育作為商業企業引導消費結構提升、有效滿足消費需求的重要舉措，進一步細分消費群體、細分消費市場，有計劃、有重點、有針對性地開展營銷活動，提升品牌培育效果。

　　——強化工商協同培育。他們攜手卷煙工業企業，通過駐店營銷等方式，開展多樣化、特色化品牌培育活動，合理滿足消費需求。

　　——健全嚴格的品牌引入退出機制。科學評估品牌表現，堅持優勝劣汰，明確市場培育重點，在維護好主銷品牌的前提下，積極引進新品，努力建設充滿活力的卷煙品牌競爭格局。

　　得益于良好的品牌培育環境，2018年，文山州卷煙銷售單箱結構提升549元。

　　“工業企業不斷加大對品牌培育工作的支持和協作力度，讓我們對品牌培育工作更有信心了。”文山州局（公司）卷煙營銷中心主任陸冬說。

　　終端建設激活力

　　“我一直在琢磨，怎樣開店才能與其他店鋪有所區別，才能更好地吸引消費者呢？在煙草公司工作人員的指導下，我才知道目前有一種新型卷煙零售店叫品牌終端。”廣南縣初心體驗店店長周仁貴對筆者介紹說。

　　“卷煙通過背柜、前柜、燈箱片、條煙和零包煙陳列，能夠更好地吸引消費者的目光，加上我們的主動介紹，消費者購買新品的意愿增強了，卷煙經營的利潤也提高了。”周仁貴談起自己的生意經頭頭是道。

　　按照“試點先行、以點帶面、穩步推進”的思路，文山州局（公司）有序開展“云香印象”優勢終端資源建設。他們在文山市打造以“七都煙緣”為主題的體驗終端，以文山本地特產三七為依托，營造文山“七都”文化氣息和消費氛圍；在硯山縣打造以“熟悉家鄉味、醇和卷煙香”為主題的體驗終端；在西疇縣打造以“品云煙清甜香潤、享茶道至純至臻”為主題的體驗終端；在麻栗坡縣打造以“軍旅、陣地、老兵服務站”為主題的旅游終端；在馬關縣打造以“品清甜香、享生活美”為主題的體驗終端；在丘北縣打造以“十里荷塘、丘北味道”為主題的體驗終端；在廣南縣打造以“夢回句町、情滿桃源”為主題的體驗終端；在富寧縣打造以“八角飄香、咪彩有約”為主題的旅游終端，逐步搭建起“在終端著力、靠終端發力”的新格局，為傳統零售終端的轉型、延伸、拓展起到了標桿引領作用。

　　品牌終端建設的推進，帶來的是零售客戶收入的增長。位于丘北縣普者黑景區的荷韻煙香閣店長解怡誠對此深有體會：“我們通過開展體驗營銷、跨界營銷等特色活動，滿足消費者多樣化的消費需求。2018年我們店卷煙銷售額增長了十多萬元，還帶動了茶葉等特產的銷售。”

　　硯山縣局（分公司）區域市場部市場經理楊娟認為，持續加強終端建設可以打牢文山州的網建基礎，有效提升信息采集水平，創新打造品牌終端能夠進一步深挖市場潛力，激發市場活力。

　　如今，品牌終端如朵朵花兒在壯鄉苗嶺盛開。2018年，文山州共打造了58家“云香印象”品牌終端，品牌終端建設的不斷推進為卷煙營銷注入了新活力，為傳統零售終端的轉型提升起到了標桿示范引領作用。

　　百舸爭流，奮楫者先。“在新時代開啟的新征程上，文山州局（公司）將繼續聚焦‘銷售收入’，樹牢‘過時不補’‘顆粒歸倉’兩個理念，健全完善工商零‘營銷職能聯動、工作聯動、品牌培育聯動’三個聯動機制，強化‘激發營銷活力、夯實市場基礎、強化品牌培育、推進精益物流’四項措施，不斷推進卷煙營銷供給側結構性改革，提高把握市場、引導消費、創造需求的能力和水平，加快推動高質量發展。”文山州局（公司）局長、經理何文煒說。