煙草在線專稿　　春節時期是市場卷煙異常流通發生的高發期，尤其是高價位卷煙，由于差價利潤大、數量少、周轉快，更是不法煙販的“掌上明珠”。高價位卷煙的異常流通因其隱蔽性較強，數量相對較少，造成專賣稽查難度大，而究其根本原因，是高價位卷煙在貨源供應策略上存在不少的問題和不足。

　　一、當前高價位卷煙貨源供應策略存在的問題

　　1、未根據零售戶卷煙銷售結構制定貨源投放標準。

　　歷年來高價位卷煙貨源投放標準往往是根據零售戶卷煙銷售總量來分級劃分進行投放，有的甚至按“遍地開花”的原則來投放，造成一些高銷量低結構的零售戶也能購進到高價位卷煙，甚至低銷量低結構的零售戶也可以購進到高價位卷煙，享受“春節紅利”。不法煙販早早瞄好這一有利時機，向低結構零售戶打好招呼，甚至預付定金，造成“前腳送煙、后腳收煙”，第二天已流通至目的地銷售的現象。

　　2、未嚴格執行統一的貨源供應標準。

　　高價位卷煙體貨源供應策略有的雖已公布投放標準，但在執行中仍出現銷售“人情煙”、“關系煙”的現象，對部分零售戶高價煙的供應上，時有出現超營銷策略投放的情況，造成貨源供應執行標準“不統一”、“不公正”、“不公平”。

　　3、未根據高價煙的銷售情況進行合理投放。

　　在高價煙的貨源分配上未根據掌握高價煙的零售價格、社會庫存、銷售動態及客戶盈利水平等真實信息進行“定位營銷”、“精準營銷”，導致高價卷煙異常流通，尤其是經濟欠發達區域、規范經營意識不強的單位，高價卷煙在春節期間異常流通更加明顯。

　　二、治理高價位卷煙異常流通措施

　　1、根據零售戶卷煙銷售結構制定貨源投放標準。

　　按照貨源投放“俏緊平衡”的原則，根據區域消費水平和能力，對卷煙銷售高結構的零售戶根據其實際銷售能力投放高價位卷煙；對卷煙銷售中結構的零售戶根據消費季節特點，適量投放高價位卷煙；對卷煙銷售低結構的零售戶應禁止投放高價位卷煙。高價煙貨源投放根據零售戶卷煙銷售結構進行投放可以有效確保貨源穩定供應，防止價格波動的情況出現及卷煙異常流通現象的發生。

　　2、“公開、公平、公正”執行高價位卷煙供貨標準。

　　高價位卷煙由于其價位高、貨源緊、利潤高，更應嚴格制定統一的供貨標準，并嚴格執行，做到貨源供應“公開、公平、公正”，嚴禁銷“人情煙”、“關系煙”。

　　3、科學安排貨源供應，有效監測高價煙銷售動向和市場價格。

　　根據節日市場需求較旺的特點，加強市場研究，跟蹤市場動態，及時了解掌握高價位卷煙的銷量、社會庫存、零售價格和營銷動態，準確把控市場真實需求，既要平抑高價煙價格，防止高價煙變成“天價煙”，又要加強對高價煙的生產經營、宣傳營銷、價格管理等活動的檢查力度，嚴厲查處各種違規違法行為，防止高價位卷煙異常流通。對不按規定銷售高價煙的零售戶，應停止其相關貨源供應，視情節嚴重降低其經營等級。

　　三、高價位卷煙的市場展望

　　高價位卷煙屬奢侈品，中國內地奢侈品市場雖增長迅速，但是中國消費者購買奢侈品的“主戰場”依然在海外，僅有四分之一的購物發生在國內，內地奢侈品市場占全球市場的比例也僅為7-8%。國際卷煙市場多年的高度競爭和兼并收購后，市場上幾乎只剩四大煙草巨頭——菲莫國際、英美煙草、帝國煙草、日本煙草，壟斷了國際市場上主要的香煙品牌。而中國煙草總公司包攬了中國境內全部煙草生產銷售，即將在香港IPO，也才剛剛開始加入國際競爭，中國高價位卷煙在國際卷煙市場份額更是少之又少。

　　我國高速增長的經濟為奢侈品行業提供了廣闊的市場空間，隨著人民生活水平的不斷提高，高價位卷煙市場需求也將進一步擴大。加強對高價位卷煙的營銷和管理工作，不僅可以有效提升行業高質量發展速度，也可以有效搶占世界奢侈品消費市場份額。“好風憑借力，送我上青天。”通過中國高價位卷煙的發展，起到引領民族奢侈品產業的發展作用，從而在國際市場創造出更多的中國產品、中國品牌、中國潮流。