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近期，甘肅省平涼市煙草專賣局（公司）以市場需求為導向，以歷史數據為支撐，開展市場需求調查，積極協同工業公司，扎實開展2020年上半年及全年卷煙需求預測工作。
一是堅持市場導向，把握市場需求。全面調查轄區市場，從區域、市場、品牌等不同維度分析重點品牌銷售比重及發展趨勢，摸清市場需求，科學規劃品牌格局，做到品牌、規格與轄區市場需求相吻合。合理確定明年銷售目標和購銷計劃，切實發揮市場在資源配置中的決定性作用。
二是規范預測流程，注重信息分析。完善預測流程規范，通過客戶經理、市場經理、品牌經理、貨源管理員、工業業務代表等各個層面的預測，為需求預測提供更為全面的信息數據支撐。結合市場調研和銷售數據，關注市場價格、社會庫存、零售戶毛利率等市場信息，準確反映市場真實需求。
三是做好工作銜接，保持供求平衡。結合轄區實際情況，加大工商協同力度，協作制定銷售計劃，均衡投放年末卷煙貨源，努力保持市場供求平衡，實現良好市場狀態。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
