煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
為進一步拓展非煙商品銷售覆蓋面，助力客戶多元經營融合發展，福建省福州市城南分公司打好“三手牌”，不斷提升非煙商品銷售力度。
一是找準目標市場，摸清“底牌”。深入開展非煙商品市場調研，依據轄區地理環境、消費特點及零售戶經營情況等，確定目標消費市場，篩選目標客戶，做到通過卷煙引流推動非煙商品銷售，依托非煙商品帶動卷煙消費，形成卷煙與非煙商品之間良性互動，共同提升。
二是看準培育時機，靈活“出牌”。用好客戶所掌握的平臺+流量，拓寬經營范圍與品類，針對零售戶的店面特點，采取創意排列、搭配陳列等卷煙與非煙商品聯手出樣模式，進行非煙商品個性化、創意化陳列，全力打造“小而美”的非煙展銷示范戶，起好帶頭引領作用。
三是引入激勵機制，提前“亮牌”。對進貨金額或非煙商品進貨比重排名前列的客戶采取積分制考核，適時進行獎勵，同時對客戶在非煙產品銷售過程中的經驗做法及時總結、分享，組織客戶互相研討，共同借鑒，持續推進非煙商品銷售工作邁向深入。
?
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
