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近日，江西省新余市公司彈奏“三部曲”，扎實市場基礎，持續推進卷煙銷售，不斷提升卷煙營銷水平。
一是聚焦利潤空間。客戶經理要通過合理引導和宣傳，最大限度發揮誠信互助小組在穩定價格方面的作用；同時，強化分析客戶銷售數據，根據客戶的實際情況，建議客戶調整卷煙結構，合理有序需求貨源，確保客戶提高利潤水平。
二是立足品牌培育。客戶經理要及時了解市場情況，根據市場動態及時進行品牌培育，通過走訪客戶，重點掌握各培育品牌的市場價格、動銷情況、客戶反映和供應意見，使培育品牌不斷檔也不積壓，實現品牌與市場、客戶的共同成長。
三是著眼客戶庫存。強化市場走訪，全面準確收集市場信息的同時，關注對客戶庫存現狀，根據實際情況，充分運用“存銷比”方法分析，根據分析結果，建議客戶調整庫存結構，提升卷煙的經營能力和贏利水平。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
