目前，卷煙營銷訪銷日已接近尾聲，為抓住最后訪銷日程，全面完成全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)，近日，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）落實“四個緊盯”，全面沖刺卷煙銷售目標(biāo)“終點線”。

　　一是緊盯社會庫存，做好貨源分配。以實訪+電訪盤點、人工+自動信息采集相結(jié)合的方式，開展全覆蓋卷煙市場年末庫存大盤點活動，要求真實、準(zhǔn)確掌握區(qū)域客戶各品規(guī)卷煙社會庫存，以降多增少的方式，做好貨源分配，確保重點品牌斷銷不斷貨，常規(guī)品牌滿足市場需求。

　　二是緊盯市場秩序，做好價格自律。進一步加強專銷結(jié)合，強化卷煙互助小組管理，在充分掌握零售客戶卷煙社會庫存的基礎(chǔ)上做好市場清查、監(jiān)督和管理，嚴(yán)查違規(guī)竄貨、非法卷煙流入、低價傾銷等違規(guī)違法行為。充分調(diào)動互助小組自我監(jiān)督管理的功能，要求客戶執(zhí)行好卷煙市場價格，不賣“天價煙”。

　　三是緊盯品牌動銷，做好貨源補給。結(jié)合區(qū)域全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)，在保證卷煙銷售量和結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過卷煙掃碼銷售系統(tǒng)，實時掌控客戶動銷情況，做好需求預(yù)測，對緊俏、斷貨品牌采取同價位品牌替代、新品上柜試銷等方式，在保證卷煙品牌寬度的同時保證目標(biāo)任務(wù)完成。

　　四是緊盯客戶拜訪，做好目標(biāo)商定。繼續(xù)按照客戶拜訪計劃，做好市場拜訪，在實地盤點社會庫存，掌握客戶存銷占比的情況下，與客戶做好斷訪期間的銷售預(yù)測，因戶施策，制定來年一季度卷煙銷售總量、貴煙品牌、省產(chǎn)卷煙銷量及結(jié)構(gòu)等指標(biāo)的目標(biāo)商定表，分解到各個訪銷日，引導(dǎo)客戶合理備足貨源。