煙草在線黔東南消息　　為迅速扭轉當前卷煙銷售被動狀態，確保有序推進卷煙營銷工作，近期，貴州黔東南州局（公司）針對當前卷煙銷售和市場動態，采取多舉措積極部署春節、元宵節日期間卷煙營銷工作。

　　一是振奮精神狀態，增強攻堅信心。面對嚴峻的銷售形勢，要求全員樹立信心，振奮精神狀態，強化責任意識，增強攻堅克難、履職盡責的信心和決心，努力為卷煙銷售增量提結構出謀劃策。

　　二是加強市場調研，提供決策依據。針對當前全州節日消費需求旺盛、旅游市場明顯活躍等卷煙市場特點，要求各單位搶抓卷煙銷售　“黃金期”，加強對轄區市場進行調研，及時準確掌握社會庫存，預測回流人員，判斷節日消費需求，為尋找卷煙銷售增長點和突破點提供有效參考依據。

　　三是發揮主觀能動，挖掘市場潛力。客觀分析當前面臨的挑戰和壓力，發揮員工的主觀能動性，客戶經理做到在訂單獲取日前實地了解市場，以拓寬一、二類卷煙品牌上柜寬度為重點，對客戶開展針對性服務，引導零售客戶增強銷售預見性、主動性，保障市場消費需求，挖掘銷售空間。

　　四是科學制定計劃，持續溝通反饋。堅持“能快則快、量價同步”原則，嚴謹分解卷煙營銷計劃，各單位每天下班前上報線路、客戶經理、品牌（規格）完成情況，營銷中心通報全州計劃達成率、各品牌滿足率等指標，持續溝通反饋。

　　五是加強規范經營，杜絕違規行為。堅守規范經營紅線，杜絕各種違法違規行為，對貨源組織、物流配送、資金安全等工作超前謀劃，制定完善相關應急措施，全面提升安全防范和應急處置能力，確保市場供給不脫節、卷煙送達不延時、資金回籠不過夜。

　　六是強化考核機制，形成工作合力?？陀^公正制訂營銷工作考核目標，用質量考核代替指標考核，發揮績效考核的杠桿作用，實行全員營銷，形成工作合力，為突破銷售拐點提供基礎保障。