煙草在線大余消息　　隨著當前卷煙銷售壓力不斷增大，江西省大余縣鄉鎮市場的銷售潛力也逐漸顯現出來，繼續鞏固好鄉鎮市場卷煙銷售的優勢，深入挖掘鄉鎮市場卷煙銷售的不足，找準市場的薄弱點、增長點，拓寬鄉鎮市場卷煙銷售工作的新思路。

　　優化客戶服務。加強對鄉鎮市場零售客戶的優質服務，從零售客戶的卷煙需求預測，到每個階段的貨源提供，再到節后合理庫存指導，直至傳授銷售技巧和投訴處理都能做到無微不至，讓零售客戶在卷煙經營中遇到問題都能有求必應，真正成為零售客戶卷煙經營的依托和堅強后盾。

　　加強規范經營。鄉鎮客戶的規范意識相對欠缺，在利益的驅使下使得小部分零售戶鋌而走險，導致了卷煙市場不規范現象的存在，造成了市場經營秩序的混亂，規范經營的宣傳和督促，是日常走訪的必修課，讓零售客戶時刻保持著規范經營的高壓態勢，給零售客戶合理利益經營創造良好的市場環境。

　　保持量均價穩。受傳統的“薄利多銷”的經營觀念的影響，鄉鎮市場卷煙零售價格贏利率普遍較低，較大程度地影響了零售戶的整體經營收益，從很大程度上影響到零售客戶卷煙銷售的積極性，零售戶卷煙經營的價格指導，同樣是日常拜訪中的重要工作，積極推動零售客戶之間組建價格自律小組，并發揮好每個成員的價格督促作用。并維護好鄉鎮市場的明碼標價工作，力爭做到“貨簽對應”。

　　指導合理庫存。零售戶的合理庫存也是公司實行卷煙定量供應的重要依據，能為卷煙的終端價格做好重要支撐，同時有效防止因大戶拋售和零售戶間的竄貨行為而造成零售價格和銷售市場不穩定的現象發生；通過對零售戶卷煙的合理庫存，及時把握市場動態，獲取市場信息，為零售客戶自身的規范經營提供數據保障，達到市場卷煙整體量化上升的良好局面。