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煙草在線蒲城消息 近日，陜西省蒲城縣局立足客戶盈利這一關鍵點，用數據“說話”為零售客戶算好經營賬，切實提高卷煙營銷水平，進一步調動零售戶經營卷煙的積極性和主動性。
一是定期為零售客戶量身打造店鋪經營分析報表。報表中包括客戶近三個月的卷煙銷量、銷售額、毛利的同比及環比，“猴王（金）”品牌的銷量占比等多種數據模塊，并且根據客戶要求進行單點式調整。有了數據的支持，客戶經理可以更好地協助客戶制定實用的營銷策略。
二是對客戶有效庫存和實際需求進行實地調研對比分析。在每個片區選取20戶具有代表性的零售客戶作為調查對象，分城鎮、農村客戶類別有側重性地了解各主銷品牌庫存、客戶需求信息、品牌貨源滿足、客戶意見等信息，結合往年的銷售數據分析，輸出銷售實時跟蹤表供客戶經理對標分析。
三是從龐大的數據流中分析出銷售異常波動戶。通過深入分析客戶的地理位置、訂貨品牌、銷售數量等情況，對近期訂貨品牌與往年存在較大差異的零售客戶實施監控和實地核查，有效防止違法行為的發生。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
