煙草在線崇左消息　　為進一步增進一線營銷人員的品牌培育理論水平和工作技能，日前，廣西崇左市龍州縣營銷部舉辦了營銷人員品牌培育專題培訓。

　　本次專題培訓，組織全體營銷人員原原本本學習了市局（公司）《2016年卷煙品牌培育規劃方案》、《2016年8元以上真龍卷煙營銷競賽活動方案》和《2016年品牌培育考核方案》，力求深刻理解、準確把握市局（公司）2016年品牌培育思路，并就品牌培育工作考核中的部分條款的具體執行展開了深入研討。培訓采用內部師資，培訓內容注重挖掘卷煙商品特性、卷煙市場規律和品牌培育基本邏輯，積極借鑒其他先進單位的優良方法，提出“互惠—互動帶動上柜”、“微信上的營銷”等特色路徑，還結合了零售戶重復訂購的內在問題進行了專題指導，更加貼近員工實際工作需要。

　　培訓中對落實市局（公司）品牌培育工作部署，把握“年中季末”卷煙銷售節點提出了新要求：

　　一是加強目標管理，各層級銷售部門要科學、合理地分解目標，具體落實到人、線路和工作日。

　　二是加強銷售跟蹤，對零售戶的動銷情況進行分析和分類指導，向零售戶傳遞品牌銷售技巧，動員零售戶積極上柜和推介，提高重點規格重購率。

　　三是加強信息溝通與反饋，客戶經理要注重市場調研與線路分析，對品牌培育過程中出現的問題提出可行性建議。

　　四是嚴格規范品牌培育工作，禁止向零售戶采取壓煙、搭配、欺騙等違規行為。