煙草在線咸豐消息　　2014年以來，湖北省咸豐縣卷煙營銷部緊緊圍繞上級品牌培育的相關要求，聚焦“雙十五”重點品牌，積極培育細支卷煙和低焦油卷煙，把新品牌的培育作為今年卷煙營銷工作的重點來抓，千方百計重提升新品牌的鋪貨率、上柜率、回購率和動銷率：

　　一是多個規格上柜，提高品牌陳列面。根據客戶實際經營規模情況，制定不同的考核標準：城鎮大中小規模客戶的品規上柜數量必須分別達到40個、30個、20個；其它區域要分別達到30個、20個、10個。新品上柜要求做到“柜上有一包，柜下有一條”的最低標準。同時，要求客戶經理在日常拜訪過程中，首先查看目標上柜品牌是否齊全，若發現有缺失要向客戶指出，并及時補充到位。

　　二是多種方法宣傳，提高品牌知曉率。在宣傳口徑上，充分挖掘品牌特性，重點把低焦油低危害、高批零差高利潤率作為吸引客戶嘗試鋪貨上柜的興趣點；在宣傳方式上，采取線下與線上相結合的方式，加強客戶經理在日常拜訪時口頭上的宣傳；同時，在“兩支隊伍”互動提升線上互動平臺QQ群發布新品牌資料進行網絡上的宣傳。

　　三是多項措施推介，提高品牌成活率。新品牌上柜后，客戶經理會及時向客戶發放明碼標價簽，將新品牌擺放于柜臺的黃金陳列位，以達到吸引顧客的作用。同時，向客戶發放新品牌的宣傳資料，重點介紹品牌的特性及賣點以及向消費者推介新品牌的方法與技巧。對上柜后動銷偏慢的品牌，共同分析原因，改變營銷策略，千方百計消化客戶庫存，提高客戶培育新品牌的信心。