會議現場　

揭柏林作重要講話

與會代表參觀現場會展示區

　　煙草在線福建消息　　11月7日，福建省煙草商業系統推進“三培三優”工作現場會在邵武舉行，省公司副總經理揭柏林出席會議并發表重要講話。揭柏林強調，福建省卷煙營銷網建工作要以“一個堅持、兩個轉變、三個重點”為工作主線，集中發力、持續用勁，著力推動卷煙營銷工作不斷上水平。

　　會議回顧了2014年“三培三優”工作推進情況，并就構建市場驅動型的品牌培育體系、內生成長型的終端生態系統、需求導向型的營銷工作模式等推進工作進行部署。聽取了邵武分公司推進“三培三優”工作經驗和成效，觀摩了其市場分析會，聽取了廈門、漳州、泉州市公司，光澤分公司以及三位零售客戶的發言。

　　向圍繞客戶轉變

　　揭柏林在會上指出，省公司把下階段卷煙營銷網絡建設聚集到“培育優勝重點品牌、培植優質零售客戶、培養優秀營銷人員”工作上來，其重要意義在于：開展“三培三優”是貫徹國家局謀劃“三大課題”、提升“五個形象”、應對“拐點逼近”的必然要求；是提升品牌價值、提高客戶盈利水平、提高隊伍素質的重要途徑；是打牢基礎，抓住主要矛盾和關鍵環節，轉變增長方式的必然選擇。

　　揭柏林強調，“三培三優”工作的典型經驗體現為三點：一是建立了優秀營銷人員考評新機制。省公司提出的以“三大業績”、“五種能力”、“三維評價”為主要內容的考評體系，以“三會一課”為核心的營銷管理機制，實現了營銷人員從圍繞訂單的傳統銷售模式，向圍繞客戶的現代營銷模式轉變，通過實踐驗證這個思路對了，各地市要積極推廣。二是找到了優質客戶培植新方法。三是創新了優勝品牌培育新手段。

　　形成三方新格局

　　揭柏林要求，今后一個階段，福建省卷煙營銷網建工作要堅持市場化取向的改革。在需求滿足方面，按訂單組織貨源，除暫時緊俏的貨源外，客戶要什么就給什么，不要什么就不給什么，加快形成品牌公平競爭、零售客戶自主進貨、消費者自由選擇的新格局。在考核機制上，從省市縣到客戶經理層面，都要淡化或取消簡單地對銷量、結構的考核，把考核的重點聚集到市場狀態的好壞上來；要轉變思維方式，實現從“各自為陣”向“三位一體”轉變，轉變增長方式，實現從“顧此失彼”向“拾遺補漏”轉變；要把握好規范經營、創新工作機制、提高工作效率三個重點。

　　揭柏林最后指出，在行業面臨全新挑戰的形勢下，做好“三培三優”工作是全體營銷戰線同志新的使命與責任，只要大家勇于擔當，我們就有信心面對壓力和挑戰，促進福建省商業系統持續健康發展，為支持福建經濟建設作出新的貢獻。

　　下午會議前，揭柏林會見了零售客戶代表。

　　省公司銷售處、南平市公司負責人，各地市公司分管領導等參加會議。