煙草在線專稿

　　河北吳橋縣零售戶劉耐崗

　　讓泰山文化激勵零售戶前行　

　　吳橋毗鄰德州，俗話說，遠(yuǎn)親不如近鄰，見到這么多的鄰居，美麗的心情也是油然而生。

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　　吳橋沒有山，山東的朋友能夠傍山而居，是我羨慕的。在此之前，我就有一個夢想，就是一路騎行到泰山。吳橋人對泰山是有極其深厚的感情的。小時候，我的父母，每年都要到泰山祭拜，泰山奶奶在他們眼里，至高無上。他們曾經(jīng)帶回一本書，叫做《泰山的傳說》，里邊《五大夫松的故事》、《泰山石敢當(dāng)?shù)挠蓙怼返鹊?#xff0c;為我心里的泰山蒙上了一層美麗的面紗。

　　后來我知道，泰山是五岳之首，它兼具古、麗、幽、妙，彰顯巍峨、雄奇、沉渾、峻秀，四大景觀泰山日出、云海玉盤、晚霞夕照、黃河金帶令人陶醉，泰山封禪，世人皆知。歷代帝王所到之處，建廟塑像，刻石題字，留下眾多文物古跡；歷代名人宗師對泰山亦仰慕備至，親臨游覽，贊頌泰山的詩詞、歌賦多達(dá)一千余首。可謂文化底蘊(yùn)深厚，不愧為中華民族的象征、世界級珍貴遺產(chǎn)。

　　小學(xué)課本里，讀到馮驥才的《挑山工》、姚鼐的《登泰山記》、李健吾的《雨中登泰山》和楊朔的《泰山極頂》泰山四大著名散文，對泰山的敬仰更是如滔滔江水，奔流不息。泰山那勇攀高峰的進(jìn)取精神、天人合一的和諧精神、頂天立地的擔(dān)當(dāng)精神和胸懷博大的包容精神，令我受益匪淺?；赝┥降男圩?#xff0c;更是心懷感嘆，心生敬畏。

　　由此，對泰山煙獨(dú)有一種情懷。在每天與泰山煙零接觸的日子里，從精美大氣的包裝到獨(dú)特的茶甜香口味等，泰山品牌文化韻味時時感染著我。

　　泰山煙的前世今生給我激勵。1928年，懷揣實(shí)業(yè)救國之志的民族資本家戰(zhàn)警堂兄弟，為了抵御外煙在青島創(chuàng)設(shè)了山東煙草公司，同年的11月16日，“泰山”品牌誕生了。“泰山”自此作為國產(chǎn)第一煙，從救國浪潮中誕生，在中華人民共和國時代發(fā)展壯大。如今，走進(jìn)潔凈、整齊的青島卷煙廠，“上善若水、厚德載物、自我加壓、敢為人先”的泰山企業(yè)精神讓我學(xué)習(xí)。賞析泰山，一支輕巧的卷煙中，秉承的卻是中華民族厚重、莊嚴(yán)、進(jìn)取、不屈向上的精神，一支支泰山煙，激揚(yáng)著中國夢。

　　我覺得，要賣好泰山煙，就必須做好泰山文化推廣，讓泰山文化和泰山煙文化有機(jī)融合，深入人心，讓人聽到泰山，就能想到泰山煙。一是提供更多平臺，通過報紙，作者群，以及手機(jī)報等方面，增強(qiáng)泰山文化知曉度。再一個是提供更多活動形式，多搞一些文化互動，比如知識競賽、文化演講，零售戶多參與話題討論、品牌文化學(xué)習(xí)以及才藝展示，將泰山文化內(nèi)涵挖掘深刻。三是將泰山文化推進(jìn)多元化，并引申到零售戶精神層面，也在同時由內(nèi)致外地喜歡上泰山品牌。四是將泰山文化融入到中國傳統(tǒng)文化中去，與傳統(tǒng)文化相契合。五是講泰山公益事業(yè)做大做強(qiáng)，加大品牌正能量。

　　山東德州零售戶李秀英

　　讓泰山文化助力零售戶生意

　　在零售作者群里，熱情地朋友們教我怎樣賣火泰山煙。他們說，了解泰山，把握泰山文化，作用于顧客的心理，是賣好泰山煙的根本。借泰山的寓意，一句“品泰山、保平安”，就是泰山文化的一種傳遞和表現(xiàn)。平安還源于泰山煙“增香不減本香，減害不減醇度”的效果，“茶香神怡，清逸儒雅，舒適滿足，香甜純凈”的獨(dú)特風(fēng)格，給消費(fèi)者帶來“身無煙味，口有茶香”的新感受。

　　泰山文化融合的儒家文化、平安文化、吉祥文化、企業(yè)文化等，是多元文化的整合。能夠把這些文化融化于心，用文化來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，會水到渠成，得心應(yīng)手。泰山秀系列，喜慶美好。泰山，好客山東。泰山心悅，喜悅多一點(diǎn)，泰山將軍，霸氣來襲，泰山儒風(fēng)，風(fēng)雅大氣，泰山雪茄，品吸高端。泰山品牌，猶如巍巍泰山一樣，承載著唯我獨(dú)尊的帝王之氣和仁愛天下的儒家風(fēng)范，在崛起高端的征途中大跨步前行。

　　為賣好泰山煙，我特別留意閱讀學(xué)習(xí)煙草在線等行業(yè)媒體，它們對泰山煙一如既往的宣傳，讓我們更好地感知和領(lǐng)略泰山。這些行業(yè)傳媒，面向零售戶，以其生動活潑的形象，連接了中煙、煙草公司和零售戶，凝聚了煙草情、零售情，與零售戶攜手，與泰山同行，不愧我們零售人的好幫手。

　　尤其在煙草在線，我更及時地感知到新品牌和煙草行業(yè)新動向。它不愧是煙草行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。在我們這里沒有細(xì)支煙前，我就從煙草在線了解到泰山悅系列以及佛光細(xì)支，知道了它有三大獨(dú)特優(yōu)勢，一是引領(lǐng)低焦新風(fēng)尚，二是深具細(xì)支更健康的概念，三是具有多酚抗氧化的功效。明確了細(xì)支煙的受眾人群，可以是追逐時尚的年輕人，還有注重健康的中年人，或者是老年人等，都可以向他們推介。我還學(xué)到了如何做好細(xì)支煙宣傳，包括貼廣告，編歌謠等等。

　　我也更加感受到，文化學(xué)習(xí)是我們零售戶永恒不變的主題，拒絕學(xué)習(xí)，我們的生意就會停滯不前。只有好好學(xué)習(xí)文化，比如學(xué)好泰山文化，我們才能有話可講，能夠用自己的所學(xué)說服、感染顧客，讓他們認(rèn)同泰山文化，從而對泰山煙感興趣，喜歡上泰山煙，成為泰山煙的忠實(shí)用戶。

　　江蘇南京零售戶吉文蘭

　　感謝老公讓我認(rèn)識了泰山煙

　　我是來自江蘇南京的一名零售戶，剛開始開店賣煙時，我并不認(rèn)識泰山煙。面對一柜子的卷煙，我變得無所適從。有顧客進(jìn)到店里來買煙，他說：“給我一包泰山煙。”我心里根本沒有泰山煙這個概念，就對來人說：“對不起，我這里好像沒有這種煙。”這時，在旁邊的老公發(fā)話了：“將軍煙不就是泰山煙嘛，怎么說沒有呢?！鳖櫩鸵残χf：“是啊，我是山東人，抽慣了家鄉(xiāng)煙，將軍煙是地道的泰山煙，抽著不錯的！”

　　我臉都紅了，趕緊拿起將軍煙遞給顧客。當(dāng)時老公在北京當(dāng)兵，不經(jīng)?；丶?#xff0c;我好奇他怎么會知道泰山煙。老公對我說，他在北京也經(jīng)常抽泰山煙，尤其對將軍煙特別喜好，感覺它性嘉賓很高，抽的時候也覺得有點(diǎn)嗆，勁確實(shí)大，但是抽完幾口之后回味一下確實(shí)很香。老公建議我多關(guān)注一下泰山煙，他說：“說不準(zhǔn)泰山煙能給我們的生意帶來好運(yùn)呢！”　

　　聽了老公的話，我對泰山將軍煙也平生一種好感。后來，隨著泰山煙品牌的不斷更新，我又進(jìn)了泰山秀系列，悅系列和雪茄煙。我的身邊聚集了一大群泰山煙的忠實(shí)粉絲，一次，我還應(yīng)幾位顧客要求，進(jìn)了一些泰山電子煙。讓我欣喜的是，這些煙都賣得很好。

　　陜西西安零售戶許雙福

　　一次出外旅游加深了對泰山煙的印象

　　在游覽途中休息時，我注意到每在我抽煙時，朝鮮的司機(jī)和為我們攝像的師傅就看我的煙盒，我把“望岳”遞給了他們，兩位師傅抽著說：“我知道‘泰山’煙在你們的山東省生產(chǎn)，這個煙很貴吧？”我告訴他們：“‘泰山’煙在我們那里很有名，你們是怎么知道這個煙的？”他們回答：“來我們這里游覽的中國人給我們抽過，我們發(fā)現(xiàn)你們中國的游客中很多人都抽這個煙?！甭犃诉@些，我很是驚喜，說明“泰山”煙流傳很廣，從此也對賣好泰山煙更增強(qiáng)了信心。

　　為賣好泰山煙，我開動腦筋，有了很多想法。我刻意把店中的小臺桌作為展示新品香煙的一個平臺，在顯眼的花瓶旁邊，不經(jīng)意地放兩包自己想推薦的香煙。一次對面小區(qū)的王大爺來買東西，看到桌子上的兩包“泰山”香煙，好奇地問這煙這么好看是不是賣的。我笑著告訴他是剛進(jìn)的新品，口感不錯！拿兩包放在桌上我自己抽的，您要是喜歡就賣給你了。由于“泰山”香煙表里如一的好品質(zhì)，自此以后，王大爺每個星期都要來購買一條“泰山”煙。當(dāng)然，放在桌子上的香煙，當(dāng)顧客有好感和有購買意向時，你一定要上前掏一支讓對方品嘗一下。

　　山東濰坊零售戶王麗華

　　我驕傲，我曾是一名煙草人　

　　我家是煙草世家，我的老公公是煙草老員工，他把畢生精力都獻(xiàn)給了煙草事業(yè)。我的愛人如今也在煙草重要的部門上班。我本人在沒開店之前，也在煙草上了整整16年的班。那時我負(fù)責(zé)收購煙葉，對煙葉質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，知道一個煙草人的工作的不易和對質(zhì)量的堅守。這次來到濟(jì)南煙廠參觀，讓我重新回到那個揮汗如雨激情迸發(fā)的年代?？吹揭粔m不染的廠區(qū)，忙而有序的員工，激情澎湃的企業(yè)文化，我為曾經(jīng)是一名煙草人而感到自豪，也為能夠作為一名零售戶，與煙草成為魚水關(guān)系而感到慶幸。

　　我下定決心要賣好香煙。作為一個土生土長的山東人，我為我們的“泰山”品牌的發(fā)展與壯大自豪，也堅定了自己推介“泰山”、賣好“泰山”的信心。

　　山東東營零售戶于新生

　　我曾獲得泰山品牌文化宣傳語征集活動一等獎

　　說起泰山煙，我至今還記得當(dāng)年那次泰山煙組織開展品牌宣傳語活動，我積極參加了這項(xiàng)活動，并在活動中取得了一等獎。

　　剛開始，我對“泰山”煙了解甚少，為了寫出像樣的宣傳語，我便反復(fù)認(rèn)真學(xué)習(xí)“泰山”煙各個品類的特點(diǎn)。在創(chuàng)作“泰山”品牌文化宣傳語的同時，我對“泰山”煙有了深深的感情，也激發(fā)了我賣好“泰山”煙的熱情。我覺得，以后泰山煙如果多搞一些類似的活動，應(yīng)該會讓大家對泰山品牌增加更多的認(rèn)識和感情。

　　后來，我尤其關(guān)注泰山宣傳語，并把“品泰山，保平安”、“煙支細(xì)一點(diǎn)，健康多一些”等宣傳語常掛在嘴上，讓顧客耳熟能詳，也對泰山煙憑增喜愛。