煙草在線專稿　　每年的大年初六，我們幾個高中同學都會找個地方聚一聚，喝酒敘舊。今年春節也不例外。酒席宴上，酒過三巡之后，同學們的話漸漸多了起來。一年沒見，工作啊，孩子啊，房子啊，車子啊，似乎有說不完的話題。有幾個在外地工作的同學紛紛拿出自帶的特產煙，請大家品吸，同學們一邊抽煙，一邊聊天，氣氛輕松愉快。

　　臨出門的時候，我的兜里揣了一盒店里新購進的“泰山（神秀）”，本想也拿出來和大家分享，但當我看到飯桌上擺著的那幾個花花綠綠的煙盒時，心里卻有了一絲膽怯。因為那幾個在外地工作的同學混得都不錯，有一位還當上了副處長，他們拿出的卷煙一定價格不菲。我的“泰山（神秀）”他們會不會嫌棄？處于禮貌，我還是拿出了“泰山（神秀）”。我刻意用手捂住了煙盒包裝，從中抽出一根根的卷煙，請同學們品嘗。誰知，幾位同學剛抽了幾口，醇香淡雅的香味就在房間里彌漫開來，舒適飽滿的吸味令同學們贊不絕口，他們對我手里拿著的“泰山（神秀）”產生了濃厚的興趣。“侯同學，這是什么好煙啊，這么好抽？”；“真不錯，20元價位的卷煙卻能抽出40多元的吸味感覺，包裝也好看，大氣高貴！”那位當處長的同學拍著我的肩膀說：“好抽！給我留兩條哦，我回蘇州時帶給同事們嘗嘗！”

　　那一晚，那盒“泰山（神秀）”讓我掙足了面子，也增添了我銷售“泰山”卷煙的信心。并且，通過這件事，我對今后“泰山”卷煙的銷售推介有了新的想法：

　　有些外省的知名品牌，比如“泰山”系列的卷煙，它們吸味香醇、做工精良、包裝精美，雖然在外省有著較高的知名度和信譽度，可是，我們當地人對該品牌不熟悉，出于自己的吸食習慣，對外省煙一時難以認可和接受。但是，如果我們從兩方面入手，積極推介，就一定能迅速打開市場。

　　首先，是巧打“親情牌”。把這些品質優良的“泰山”卷煙，先在同學、朋友圈中宣傳推廣。因為彼此的信任和友情，推介“泰山”，不但能省時省力，還能起到事半功倍的效果。

　　再就是“先嘗后買”。對一些不熟悉的顧客，要舍得拿出品吸煙請顧客品嘗，這樣既能讓顧客親身體驗和感受到“泰山”卷煙的魅力，又能無形中拉近與顧客的距離。

　　與此同時，還要維護好回頭顧客對“泰山”的購買情感和心里情感，把握住他們購買該煙的因素所在，在交流溝通時細心呵護，逐漸把這部分消費群體發展成為“泰山”的忠誠客戶。這段時間，　“泰山”系列卷煙成了我店里的熱銷煙。

　　“先嘗后買”，讓我賣火“泰山”。