煙草在線專稿　　我是昆山市衡山路上的一家煙雜店，我從事卷煙經營已有20個年頭，在煙草公司的支持和客戶經理的悉心指導下，我非常有幸被選為貴煙大玉液的投放試點。下面我將貴煙大玉液銷售的一些經驗和體會，與大家作下分享。

　　說實在的咱們開店就是為了賺錢養家，所以更喜歡賣能利潤能大點商品。貴煙大玉液的批發價是260元/條，而零售價為350元/條，超過25%的利潤。在所有香煙品牌中利潤空間應該是最高的了，所以銷售起來還是很有動力的。

　　首先我是選擇好推薦的顧客，因為是35元/包的零售價，我先重點向平時消費水平就高的老顧客進行推薦，其次就是平時喜歡嘗鮮的年輕人。另外貴煙大玉液能將煙和茅臺酒結合，是一最大賣點。所以對平時喜歡喝酒的人也是很有吸引力的。在向顧客推薦的時候每次都會重點宣傳到。

　　其次在銷售中過程中我覺得有些原則還是需要堅持。不管顧客一次性購買多少，我都不會便宜出售，因為該品牌現在的銷售點不多，而且我了解顧客的心理，顧客會認為只有難賣的產品才會便宜出售。便宜后反而更難賣，形成一個惡性循環，但是我也會對有要求的顧客，也會送個貴煙打火機等小禮品，這樣讓顧客心里覺得平衡點。

　　最后，作為貴煙大玉液的投放試點開始，我基本每周都在訂購，銷售的也不錯，讓我意想不到的是很多顧客發現我店里放的公司貴煙大玉液宣傳展架，以及能在我買這到其他地方買不到的貴煙大玉液品牌，增加了對我店香煙的信任度，卷煙生意更好了。而且每次買煙的同時也帶動了我其他商品的銷售量

　　看著超市的生意越來越好了，我總結出主要原因：一是自己能夠在香煙銷售中積極營銷；二是能夠與煙草公司和工業公司相互積極配合，才會受到今天共贏的效果。最后也祝愿貴煙大玉液在昆山的市場中蒸蒸日上，更上一層樓！